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開網(wǎng)店系統(tǒng)商家成功打造店鋪爆款的三大步驟

2014-11-27|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:打造爆款往往是開網(wǎng)店系統(tǒng)商家的一個運(yùn)營策略,通過爆款,也就是銷售量很高的商品,在短時間內(nèi)容聚集流量,為整個開網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪帶來源源不斷流量的同時,能提升其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。那么具體要怎么才能成功打造店鋪爆款呢?可以分為三大步來走:...

  打造爆款往往是開網(wǎng)店系統(tǒng)商家的一個運(yùn)營策略,通過爆款,也就是銷售量很高的商品,在短時間內(nèi)容聚集流量,為整個開網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪帶來源源不斷流量的同時,能提升其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。那么具體要怎么才能成功打造店鋪爆款呢?可以分為三大步來走:

  第一步:爆款選款

  1、選款:品質(zhì)好,價格大眾化,資源易控,保證庫存和利潤

  2、價格:有誘惑力的價格是爆款的基本保證。合理的價格設(shè)置可以讓我們在獲得較高利潤的同時,讓顧客也可以滿意。

  3、搭配:買的多利潤就多,單品的關(guān)聯(lián)搭配捆綁銷售和滿就送(減)等活動的引導(dǎo)是提高客單價的好辦法。

  第二步:流量引入

  1、爆款預(yù)熱:利用店內(nèi)信息告知窗口,預(yù)熱活動單品,讓更多人提前知道。可以通過更多渠道通知:短信丶郵件丶及時消息丶微博丶微信,軟文(博客論壇上告知),告知新品活動信息及優(yōu)惠券發(fā)放。

  2、優(yōu)惠活動的執(zhí)行,基礎(chǔ)銷量和評價的打造。

  3、自然流量的引入,淘寶站內(nèi)搜索,是商品流量的主要入口

  4、淘寶論壇和幫派的體驗活動,參加淘寶官方各種活動,參加第三方平臺的各種活動。

  第三步:打造方法

  1丶新品型爆款,搶占市場先機(jī)發(fā)布產(chǎn)品或者預(yù)售商品,優(yōu)先搶占市場占有率,這個需要專業(yè)的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,能預(yù)測到當(dāng)市場需求時候,這款產(chǎn)品會成為爆款。

  2丶跟進(jìn)型爆款,后來者居上,通過前期的價格優(yōu)勢,加各種推廣方法的使用,大流量,低價格,高轉(zhuǎn)化,從而達(dá)到爆款。

  3丶促銷型爆款,上新品時候,價格為100元,銷售一定時間后,或者自己炒作銷量以后,7折或者5折銷售,通過電子郵件和手機(jī)短袖通知老客戶購買,達(dá)到一定銷量以后,通過付費(fèi)推廣一起推廣,再報名淘寶各種活動,通過活動再以更低的價格銷售(比如3折或5折),會迅速達(dá)到爆款,但是要點是第一次價格要虛高,讓顧客感覺到商品的價值是100元的,指導(dǎo)促銷價格,擴(kuò)大促銷力度。

  4,老客戶型爆款,針對老客戶的促銷活動,或者是淘寶VIP頻道的活動,做好客戶關(guān)系管理和老客戶的營銷活動,增加店鋪的客戶粘性,只能讓老客戶才能參加(比如論壇幫派團(tuán)購,微博營銷活動)。

  5丶節(jié)日活動型爆款,這個比如重大活動,店慶,節(jié)假日,頻道活動,等等活動,打造的爆款。

  總結(jié):你可能還在為店鋪的流量煩惱,那么就不妨試試通過打造爆款的策略來劍走偏鋒,從另一個切入點來做,這樣可能會收到意想不到的效果。商家通過開網(wǎng)店系統(tǒng)來做獨立商城的話,途徑可能會更廣些,可以seo優(yōu)化,社交媒體的傳播等等,這些都是可以去拓展的。

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