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雙十一前記,如何為網(wǎng)上商城積蓄流量?

2014-10-20|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:隨著雙十一大促節(jié)日益接近,還有20多天的前期引流準(zhǔn)備。本文主要是針對網(wǎng)上商城系統(tǒng)商家而言,如何擁有好的雙十一活動效果,把這個淘寶大促變成所有商家共同的狂歡節(jié)。那么具體要怎么積蓄流量呢?整體策劃分為四步,我們用十個字來簡單的概括:目標(biāo)、預(yù)熱、升...

     隨著雙十一大促節(jié)日益接近,還有20多天的前期引流準(zhǔn)備。本文主要是針對網(wǎng)上商城系統(tǒng)商家而言,如何擁有好的雙十一活動效果,把這個淘寶大促變成所有商家共同的狂歡節(jié)。那么具體要怎么積蓄流量呢?整體策劃分為四步,我們用十個字來簡單的概括:目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)。

  1、目標(biāo)

  有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是,計(jì)劃著失敗。”我們不管做什么事情,都應(yīng)該事先做好計(jì)劃,再按照計(jì)劃來執(zhí)行,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確,效率也會更高。明確了推廣的目的之后,就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

  2、預(yù)熱

  什么是預(yù)熱,把這個概念通俗化一些,就是在11.11來臨之前,讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,做好詳情頁的美化,標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化,品牌優(yōu)化,新品發(fā)布,老客戶免費(fèi)試用,店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。

  3、升溫

  升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動起來,預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù),但我們還要做這幾件事,:進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等,以及可以開展一些其它的相關(guān)活動,例如:尋寶活動,讓客戶在店鋪找全某些信息,就可以免費(fèi)獲得獎勵一份。

  這時候,我們還要做的一件事,就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間,可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量,店鋪可以從現(xiàn)階段開始,拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動,吸引買家對店鋪的關(guān)注,同時在買家進(jìn)行商品試用過程中,加深買家對店鋪的印象。

  同時,在試用活動中,買家在申請?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品,增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機(jī)會,商家可以在交流當(dāng)中,把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家,以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷,增加11.11店鋪銷量。

  4、爆發(fā)

  當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天,如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用,優(yōu)惠券僅限11.11使用,預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天,尋寶的獎勵需在11.11當(dāng)天拍下,直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。

  當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時,我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信,當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力,在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā),而我們銷售額也大爆發(fā), 一定會賺得盆滿缽滿的。

  從雙十一前期的流量匯集,到活動引爆,這中間需要網(wǎng)上商城系統(tǒng)商家多花心思去琢磨,怎么提升他們的關(guān)注度,怎么讓你的活動宣傳能脫穎而出,怎么能讓他們盡可能多的收藏你的寶貝,只有這些數(shù)據(jù)上去了,后續(xù)你的店鋪銷量才會上來。

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