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如何把控傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的戰(zhàn)略?

2014-03-13|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:2013年的雙十一,淘寶的350億交易額,狠狠的刺激了傳統(tǒng)企業(yè)管理層的神經(jīng)。2014年,移動o2o又高調(diào)來襲,騰訊、阿里的明爭暗斗,為電商市場增加了更多色彩。然而根據(jù) 最好的商城系統(tǒng) 快店通的負(fù)責(zé)人說,電子商務(wù)猶如霧里看花,美麗而朦朧,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商還...

 

  2013年的雙十一,淘寶的350億交易額,狠狠的刺激了傳統(tǒng)企業(yè)管理層的神經(jīng)。2014年,移動o2o又高調(diào)來襲,騰訊、阿里的明爭暗斗,為電商市場增加了更多色彩。然而根據(jù)最好的商城系統(tǒng)快店通的負(fù)責(zé)人說,電子商務(wù)猶如霧里看花,美麗而朦朧,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商還是有很多迷茫的地方,他指出傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商,有三個關(guān)鍵點(diǎn)需要把控好:

  第一是方向;不做電商,必死。做電商,未必能活。無論死活,電商已經(jīng)是大勢所趨?;ヂ?lián)網(wǎng)不再是傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充渠道,而是一個全新的主流大市場。

  繼電視、PC之后,手機(jī)成為占領(lǐng)消費(fèi)者眼球的第三塊屏幕??梢韵胂螅胍晿?biāo)王曾經(jīng)創(chuàng)造的奇跡,將會在手機(jī)端以倍增的方式重新演繹,移動電子商務(wù)已是大勢所趨。

  第二是方法;明確了未來發(fā)展的方向,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商,還面臨一個方法的問題。在兩天的培訓(xùn)中,大多數(shù)學(xué)員對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷工具的了解,與當(dāng)前電子商務(wù)吸引眼球的熱度形成強(qiáng)烈反差。在網(wǎng)上,很多公司連自己的名字都找不到,網(wǎng)絡(luò)銷售更是無從談起。如何利用微信、微博、百度、視頻這些營銷工具,傳統(tǒng)企業(yè)急需掃盲。

  第三是執(zhí)行力;這將成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的分水嶺。

  盡管基礎(chǔ)薄弱,企業(yè)家們對電子商務(wù)的趨勢、網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和方法已經(jīng)有了基本的了解。但誰能成為這場饕餮盛宴的最后贏家,最關(guān)鍵的,還取決于執(zhí)行的力度。

  以京東商城為例,現(xiàn)在京東的送貨速度已經(jīng)成為其殺手锏。但當(dāng)劉強(qiáng)東開始提出211限時達(dá)這個概念的時候(京東的物流措施:在北京、上海、廣州、成都四城市由京東自營配送的區(qū)域,上午11:00前提交現(xiàn)貨訂單,當(dāng)日送達(dá);夜里11:00前提交的現(xiàn)貨訂單,在第二天15:00前送達(dá)),業(yè)界幾乎所有人都認(rèn)為是一個笑話,劉強(qiáng)東又發(fā)瘋了。因?yàn)榘凑諅鹘y(tǒng)做法來看,就是一個天方夜譚。然而,最后京東以超強(qiáng)的執(zhí)行力實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。甚至,現(xiàn)在這個標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為很多企業(yè)做電商的“標(biāo)配”。所以,概念誰都可以提出,但最后能勝出的,一定是具有更強(qiáng)執(zhí)行力的企業(yè)。

  又比如,對眾多中小企業(yè)來說,搜索引擎優(yōu)化是做網(wǎng)絡(luò)營銷普遍要用到的一個方法。除去關(guān)鍵詞設(shè)置等技巧外,想讓自己的網(wǎng)站被百度抓取并排在前面,需要不斷更新網(wǎng)站的內(nèi)容。這源源不斷的信息從何而來?1天發(fā)10篇文章不難,但10天?30天?一年?能不能堅(jiān)持下去?這才是關(guān)鍵因素。

  另外,對傳統(tǒng)企業(yè)來說,選擇什么樣的平臺來做電商,這點(diǎn)也是不容忽略的。因?yàn)椴煌钠脚_有它的優(yōu)缺點(diǎn),這個就要看企業(yè)的電商戰(zhàn)略以及發(fā)展目標(biāo)了。根據(jù)對最好的商城系統(tǒng)客戶市場分析,越來越多的中大型企業(yè)開始了全渠道模式,全面布局市場。

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