傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)該注意的四個(gè)問題

　　在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)為傳統(tǒng)分銷解決了區(qū)域性、維護(hù)和管理上的難題，擴(kuò)大了銷售渠道，傳統(tǒng)企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)分銷的人不在少數(shù)，然而做的好的卻沒多少。也有些企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)分銷，完全是形勢所逼，或者只是為了抓緊時(shí)代的潮流!僅憑一腔熱枕，就想把網(wǎng)絡(luò)分銷做起了，這似乎是不太容易的事兒。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)決定做網(wǎng)絡(luò)分銷后，在網(wǎng)絡(luò)分銷之前有些問題是必須要了解的。

一、對產(chǎn)品分配

　　供應(yīng)商要準(zhǔn)備兩個(gè)倉庫，一個(gè)是給每個(gè)分銷商的獨(dú)立虛擬倉庫，獨(dú)立倉庫的產(chǎn)品由分銷商自主控制銷售，公共倉放一些庫存量低的產(chǎn)品，大家一起銷售，先銷先得，當(dāng)然這就要靠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)來管理實(shí)現(xiàn)。

　　對于網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)，現(xiàn)在市場上都會有這樣的系統(tǒng)。hisop旗下的易分銷管理系統(tǒng)，擁有實(shí)現(xiàn)零售、批發(fā)雙重功效的官網(wǎng)商城，亦可建立淘寶分銷布局、連鎖加盟等統(tǒng)籌管理，線下模式可復(fù)制到線上。輕松解決招商鋪貨難題，商品庫存自動同步。諸如此類的分銷平臺還有很多。

　二、巧妙處理分銷商與店鋪之間問題

　　允許分銷商以低于旗艦店百分之幾的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行銷售;對分銷商的促銷活動的支持;專供品的支持;對于重復(fù)購買率較高的產(chǎn)品，旗艦店可以用低價(jià)單品聚人氣，活動完后立馬恢復(fù)原價(jià)，顧客二次購買時(shí)基本上都會到分銷商處購買。

三、線上線下的融合問題

　　做一個(gè)獨(dú)立品牌或者線上的產(chǎn)品與線下的完全不同，就不會對線下的經(jīng)銷商產(chǎn)生沖突。線上價(jià)格低于線下價(jià)格時(shí)，以線上活動促進(jìn)線下的銷售，如部分商品網(wǎng)上賣6折，而線下賣4折;以高于拿貨價(jià)的價(jià)格幫線下經(jīng)銷商回收銷售庫存等。 線上價(jià)格與線下持平或者略高于線下價(jià)格，就不會與線下造成沖突，然后通過提供增值服務(wù)來吸引線上客戶。

四、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)分銷揀貨流程，節(jié)約時(shí)間成本

　　設(shè)置整倉和貨架，貨架的貨品供揀貨員日常揀貨，當(dāng)貨架上的貨品不足時(shí)從整倉調(diào)入貨架，避免揀貨員在整個(gè)倉庫中跑。

　　開展網(wǎng)絡(luò)分銷是電子商務(wù)形勢下企業(yè)的必由之路，如何成功的拓展網(wǎng)絡(luò)市場，對于長期磨合于傳統(tǒng)渠道的企業(yè)是一個(gè)大難題，因此并不是所以的企業(yè)都適合做網(wǎng)絡(luò)分銷，解決好以上的四個(gè)問題也只是基本，在后面的發(fā)展中還需要面對很多的挑戰(zhàn)。

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