網(wǎng)絡(luò)分銷新趨勢：飼料企業(yè)建立分銷渠道

　　隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷時代已經(jīng)來臨，飼料企業(yè)也不外如此，企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)的競爭中勝出一籌,建立穩(wěn)定可控的分銷渠道就顯得非常重要。這種渠道沒有中間環(huán)節(jié)，對于飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)都能達(dá)到雙贏，也是最佳結(jié)果。

　　趨向于短平化

　　飼料企業(yè)分銷渠道的長短與企業(yè)的銷售成本成正比，因此企業(yè)的分銷渠道越短越好，趨于短平的渠道有中間環(huán)節(jié)少、物流快;中間環(huán)節(jié)的減少就意味著分銷商的數(shù)量減少，企業(yè)的銷售成本減少;信息傳遞速度加快，由于飼料企業(yè)目前的競爭異常激烈，因此市場信息的傳遞由于中間環(huán)節(jié)的減少而加快，從而有利于企業(yè)的銷售決策;電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展為遠(yuǎn)距離企業(yè)的直銷成為可能，養(yǎng)殖戶只要通過鼠標(biāo)的點(diǎn)擊，就能購買到飼料企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，目前有極少數(shù)企業(yè)在試水產(chǎn)飼料的網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以渠道結(jié)構(gòu)短平化為特征的流通渠道建設(shè)將得到廣泛的重視，并將得到快速的發(fā)展。

　　分銷系統(tǒng)一體化的流通渠道

　　分銷系統(tǒng)一體化的特征是飼料企業(yè)從飼料的供應(yīng)到養(yǎng)殖產(chǎn)品的加工銷售過程都納入到自己的經(jīng)營內(nèi)，溶合為一個企業(yè)，實(shí)行統(tǒng)一核算，形成完全垂直一體的綜合經(jīng)營，例如六和集團(tuán)從原料貿(mào)易、飼料加工、種苗供應(yīng)及肉食加工為一體。這種流通渠道需要企業(yè)有大量的資本或者有很大的融資能力，這種流通渠道的明顯優(yōu)勢在于降低成本，加快了產(chǎn)品投入市場的速度，但由于大規(guī)模經(jīng)營，需要大量投資，只有財(cái)力雄厚的公司才能承擔(dān)得起，而且有財(cái)力的大公司未必都會選擇風(fēng)險(xiǎn)大的農(nóng)業(yè)投資，一般易形成工廠化的養(yǎng)殖業(yè)。例如養(yǎng)雞行業(yè)，從育雛、養(yǎng)殖、屠宰、加工、包裝到銷售全部形成工廠化生產(chǎn)。

　　當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)日新月異、網(wǎng)絡(luò)信息化速度飛快，顧客認(rèn)知價(jià)值的最大化是渠道發(fā)展的外部推力最能滿足最終消費(fèi)者和渠道合作伙伴的需求、能為其提供最大顧客感知價(jià)值的渠道才有競爭力，所以渠道關(guān)系由競爭變?yōu)楦偤稀?/p>

　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各種專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺就會出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)渠道也是為了飼料企業(yè)發(fā)展的一個新渠道?？偟膩碚f，飼料企業(yè)隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，多渠道銷售也是發(fā)展的必然趨勢。

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