傳統(tǒng)企業(yè)如何通過網(wǎng)絡打造渠道分銷體系？

　　傳統(tǒng)的分銷模式，由于多采用多級渠道分銷，導致貨源商對于分銷商的管理很是艱難。相較于傳統(tǒng)的分銷渠道，網(wǎng)絡分銷有著其無法比擬的優(yōu)勢：更快的分銷速度、自主的渠道控制、更低廉的價格等。可以說，網(wǎng)絡分銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)分銷是勢在必行，不僅可以全面提升電子商務能力，并引領電子商務從初級階段向更高級階段演進。

　　貨源分銷顧名思義即有貨源優(yōu)勢的商家通過貨源網(wǎng)站招募代理商，將貨源提供給那些無貨源優(yōu)勢的淘寶、拍拍等平臺的店主，以及專注于本地化網(wǎng)絡購物的零售網(wǎng)商。隨著電子商務模式、發(fā)展方向的多元化以及市場競爭的加劇，貨源代理分銷已成為網(wǎng)商們拓展業(yè)務的有效途徑?，F(xiàn)在很多廠商都欲自己搭建B2C電子商務平臺，以加強渠道的控制能力，進而提升產(chǎn)品的競爭力和快速分銷能力。

　　網(wǎng)絡分銷主要是通過分銷聯(lián)盟(CPS)、自主平臺分銷，分銷方式主要是“貨源代銷(一件代發(fā)貨)、實體店批發(fā)、連鎖加盟”等模式。貨源商可以根據(jù)分銷商的實際情況來采用相應的分銷形式，這就極大的豐富了貨源商的業(yè)務經(jīng)營模式。企業(yè)如何打造自己的渠道分銷體系，下面通過某茶企業(yè)自有的渠道分銷模式來做分析：

　　1、代理加盟政策：

　　制定一套科學的代理加盟政策是一個貨源網(wǎng)站必不可少的先決條件。比如該企業(yè)發(fā)展網(wǎng)店代理并不注重代理商的數(shù)量，而是通過收取網(wǎng)店代理加盟費的方式來提高加盟代理的門檻。通過加盟費可以淘汰一部分不太合格的商家(比如抱著玩玩心態(tài)的賣家)，雖然這樣減少了分銷渠道數(shù)量，然而利用有限的人力資源來扶持高質(zhì)量的優(yōu)秀代理商，可以最大限度提升銷售額。

　　2、代理激勵政策：

　　目前很多貨源商都會有這樣一個煩惱，就是做代理的非常多，但是優(yōu)質(zhì)代理商卻很少。很多代理只是一時的熱情，難以長久做下去。代理商的等級劃分就能很好的解決這個問題，將代理商設定多個等級，給予不同等級不同的代理政策，并分別為每個等級設定不同的價格。同時通過等級普升政策來激發(fā)代理商的銷售熱情(如通過銷售能力、時間、C2C商城信譽等做為參考)。代理等級的劃分，除了能在一開始就篩選出優(yōu)質(zhì)的代理商外，還能給想要嘗試做代理的朋友一個機會。等級越高，享受的優(yōu)惠越多，利潤也就越大，那么對他的吸引力也就越強，可以將這樣的有潛力的代理商培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)代理。

　　3、代理扶持計劃：

　　貨源商家必須能保證充足的貨源供應，產(chǎn)品質(zhì)量和價格必須要有優(yōu)勢，最好能突出某種特色(具有差異化、個性化的產(chǎn)品)。做為網(wǎng)店貨源分銷商一定會對他們所代理分銷的商品進行價格上的比較，如果你提供的貨源商品是大眾化的商品，那么你一定要注意給代理商的利潤。

　　對于淘寶、拍拍等代理商家，需要及時提供商品種類豐富的數(shù)據(jù)包。數(shù)據(jù)包里的商品描述一般盡量的詳細，圖片盡量做得美觀，最好能為每位商家的產(chǎn)品圖片加蓋店標水印。在一些限量發(fā)行的個性化商品(或獨家商品)，可以聯(lián)合代理定期做一些宣傳推廣活動，并提供促銷方案。對于新賣家還可以定期組織做一些產(chǎn)品及銷售培訓。

　　4、代理分銷平臺的建立：

　　對于具備一定實力的代理商(有一定經(jīng)濟和經(jīng)營實力)，可以為其開通獨立域名的商城，讓代理完全享受自主經(jīng)營的服務。代理商開通這樣的一個代理子站，無需再去購買空間和數(shù)據(jù)庫，不但節(jié)省了投入費用還有時間成本。代理商只需集中精力去做網(wǎng)店的推廣與商品的銷售，不用耗費時間在商品的更新與訂單的提交上。

　　代理商網(wǎng)站的商品數(shù)據(jù)可以保持與主網(wǎng)站實時同步更新，顧客訂單信息也可同步反饋到主站點，這樣避免了重復傳達的成本，也進一步加強了貨源商與代理商的合作。對于貨源商來說，能夠?qū)η赖纳唐放c銷售信息掌握更為及時，但有個弊端就是貨源商的維護成本過高。

　　當前，B2C網(wǎng)站的渠道分銷模式促使電子商務逐步發(fā)展到B2B2C的模式。網(wǎng)絡代理分銷能充分的整合好上下游資源，對于上游廠商來說，可以快速鋪貨，快速發(fā)展分銷商，大大減少庫存壓力，有效節(jié)省成本;對于下游的接貨方來說，減少了渠道環(huán)節(jié)，可以迅速找到貨源;對于顧客來說，中間環(huán)節(jié)和成本的降低，自然就能獲得更大的實惠。渠道為王，隨著電子商務的發(fā)展，貨源代理網(wǎng)絡分銷必將大行其道成為主流。

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