解憂網絡分銷之分銷商管理的困惑

　　隨著分銷的發(fā)展趨勢，也越來越多的企業(yè)開始了網絡分銷，那么做為分銷的供貨商要如何更好的管理分銷想呢?在網絡分銷中分銷商管理的環(huán)節(jié)之于網絡分銷渠道是非常重要性，這也得到了供貨商的認可的，但是認可歸認可，分銷商與供貨商雙方能否順利邁過意見，分歧，利益沖突的坎，最終達至皆大歡喜的合作境界，又是另外一回事。這也是無可厚非，必然的，因為，上游供應商和分銷商畢竟是兩個不同的利益體。它們在分銷速度，廣度，分銷支持，分銷主次的認識，匯款等諸多方面，自然就存在各有各的小算盤的情況。相對來說，講產品銷售及匯款主動權交給分銷商，似乎在這場永難謝幕的角力中處在了下風，因此網絡分銷一件代發(fā)，應用而生，解決了分銷渠道這塊的一個大的難題，當然個別小的問題依舊存在我們怎么來解決，克服這些問題，培養(yǎng)招募更多優(yōu)質分銷商，相互依賴和信任，肩并肩共同作戰(zhàn)，達到雙贏局面呢?

　　首先，網絡分銷我們最常見會見到以下幾種情況，如：某某分銷商不能重視和主推自己的產品，不能在約定的時間內達到議定的鋪貨上架率。某某分銷商在廣告，促銷等市場支持上雙手要不停，市場支持下來了，卻又不能嚴格執(zhí)行或者是直接講支付費用捂進自己的腰包。某某分銷商又低價竄貨了，打亂市場價格等等一些因素讓品牌商們苦不堪然。

　　這些問題的出現歸根到底還是自身問題，入規(guī)章制度不明確，執(zhí)行力等方面，如果這些問題得不到很好解決或者遏制的話，很可能發(fā)生連鎖反應，失去優(yōu)質分銷商，從而逐漸喪失在電商分銷這塊大蛋糕?？墒?，這些來自分銷商的風險，如何才能得到較好的減少乃至規(guī)避呢?這是每一家上游供應商每天都在深思苦慮這個足以要命問題，這里我想講的是，供應商在挑選分銷商的同時，分銷商也在觀察和挑選我們的供應商，怎么樣取得我們客戶信任和支持這是雙方，友好合作的橋梁。

　　我們要從自己自身開始，黑字白紙的寫好會員制度，獎懲措施，退換貨管理等吸引招募更多分銷商，以后遇到問題可以有章可尋，沒必要為了一些瑣碎事情和分銷商引起沖突，那么我們就先從幾個基本點說起：

　　1)品牌優(yōu)勢：告訴分銷商為什么要選擇我們產品，在品牌知名度，口碑等一些方面可能為其節(jié)省很大一部分推廣費用開銷;

　　2)分銷優(yōu)勢：告訴分銷商選擇我們產品有哪些特征能夠獲取目標什么樣客戶群體;

　　3) 分銷商策略：告訴分銷商我們有什么樣的產品策略，促銷策略幫助他們來完成自己銷售目標以及其它;

　　4)銷售獎勵機制：采取正規(guī)銷售機制，有助于分銷商互相競爭，相互學習，提高市場產品曝光率;

　　5)銷售鼓勵機制模型：通過一系列階梯返或者通過升級會員拿到更優(yōu)惠的采購價來提高分銷商熱情和粘性，達到雙贏局面;

　　6)資源推廣獎勵機制：推廣少產品的銷量銷售量肯定也不會有較大提高，對于大客戶分銷商在推廣產品獲得高銷量同時，作為供應商也應該積極支持，給予相應資源獎勵，或者現金等方式，來拉動更多分銷商積極推廣產品熱情;

　　7)價格管控機制：避免分銷商采用低價攻擊策略，擾亂市場，如果沒有一個健康市場環(huán)境，最終受傷的還是供應商自己，因此對于分銷商售價采取相應制度進行約束，如有大型活動類，必須提前提交申請讓供應商知曉獲得認可;

　　8)具體退換貨流程：保障售后服務，提高新進分銷商可信度，有理可尋，避免不必要矛盾;

　　9)其他問題解釋：把分銷商常見問題，或者有歧義問題整理下來給予解答并以頁面形式在網站上公布，不斷能夠減輕客服壓力，同時讓加盟的分銷商一目了然;

　　綜上所述，想要做好網絡分銷商的管理，作為供應商的你，必須得擁有網站的規(guī)章制度。同時，也需要不斷的完善這些制度，才能更好的在網絡分銷渠道這一環(huán)節(jié)發(fā)展的更長遠。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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