B2C市場商戰(zhàn) 選擇成熟的分銷系統(tǒng)是關(guān)鍵

    眼下電子商務(wù)B2C市場正處于各方面軍爭霸的“戰(zhàn)國時(shí)代”——東京商城手里拿著第三輪融資壯志躊躇，百度和樂天強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手信心滿滿，蘇寧、國美前后腳推出各自的官方在線銷售網(wǎng)站，沃爾瑪也開始將開拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)提上議程，就連看起來是局外人的郭臺(tái)銘都悄然上線了一個(gè)“飛虎樂購”，更別提老牌B2C網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)陸續(xù)隱隱傳來的上市一說……種種跡象表明，未來B2C市場的商戰(zhàn)將愈發(fā)升級(jí)。

       要想在群雄中突破重圍，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建立起到了至關(guān)重要的作用。許多人認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營銷就是做網(wǎng)絡(luò)直銷，建立個(gè)官方網(wǎng)站，直面消費(fèi)者，忽略了網(wǎng)絡(luò)分銷的威力。在破碎的網(wǎng)絡(luò)世界，入口是傳播自己的最核心方式。所謂入口，就是用戶從哪兒知道這家網(wǎng)店，并被帶到這個(gè)網(wǎng)店上來。大部分用戶不會(huì)主動(dòng)按照網(wǎng)址進(jìn)行訪問，而是通過別的渠道被帶到網(wǎng)店上來。在現(xiàn)實(shí)商圈，營銷的目的是吸引客流；在網(wǎng)絡(luò)商圈，營銷的目的就是擴(kuò)大入口。獲得入口的方式便是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷，因此，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，分銷為王。

一、確立接納新事物的心態(tài)

       由于很多企業(yè)對(duì)“網(wǎng)絡(luò)分銷渠道”這一新興的方式不了解，會(huì)存在把許多在網(wǎng)上售賣產(chǎn)品根本就無所謂分銷“體系”和“管理”的行為認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營銷的情況，害怕因此引發(fā)的物流糾紛、貨物真假難辨、價(jià)格差異導(dǎo)致渠道沖突等問題，索性放棄網(wǎng)絡(luò)分銷這一渠道。因?yàn)椴桓抑泵嬉粋€(gè)不太了解的事物，就干脆徹底回避，這樣無疑就放棄了一座金礦。都知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場有多火爆，放棄通過網(wǎng)絡(luò)來分銷貨源，無疑是堵死了企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展的一條路，企業(yè)都不應(yīng)再固守傳統(tǒng)渠道，應(yīng)該以開放、積極的心態(tài)去面對(duì)開拓網(wǎng)絡(luò)渠道這件事，這樣在未來才不會(huì)“無商可務(wù)”。

二、注重分銷商的質(zhì)量

      建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，不僅僅是讓利給分銷商，更要著眼于保障消費(fèi)者的權(quán)益，使消費(fèi)者便捷地購買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這樣一來，下屬分銷商的質(zhì)量就顯得尤為重要。一些不具備銷售能力、不守信用的人成為你的分銷商，就是在為你的分銷管理增加額外的負(fù)擔(dān)。而一個(gè)優(yōu)質(zhì)分銷商在幫你大量分銷貨源的同時(shí)也是在幫你積攢好口碑，樹立品牌形象。

      那么如何來篩選優(yōu)質(zhì)分銷商呢？可以按分銷實(shí)力來設(shè)定優(yōu)惠的力度，分銷商的銷量越大，給予的價(jià)格優(yōu)惠也隨之越大，這樣一方面可以留住優(yōu)質(zhì)分銷商，另一方面可以鼓勵(lì)下屬分銷商積極賣貨，同時(shí)，一些分銷能力稍弱的分銷商也就在這個(gè)過程中自然的優(yōu)勝劣汰掉了。據(jù)悉，國內(nèi)最大的貨源分銷網(wǎng)店服務(wù)提供商Hishop即將在六月份推出一款全新的貨源網(wǎng)店分銷系統(tǒng)“易分銷”，就支持這樣的篩選功能，你可以在后臺(tái)設(shè)定不同的分銷商等級(jí)，每個(gè)等級(jí)設(shè)定一個(gè)分銷折扣價(jià)，分銷量越大，級(jí)別越高，折扣也就越大，有利于幫助供貨商篩選優(yōu)質(zhì)的下屬分銷商。

三、價(jià)格統(tǒng)一，避免內(nèi)耗沖突

        分銷商越多意味著競爭越激烈，價(jià)格越不容易管控，但是，想要品牌健康分銷與發(fā)展，價(jià)格是必須嚴(yán)格監(jiān)控的。如果不規(guī)范價(jià)格，勢必導(dǎo)致原有的價(jià)格體系變得混亂，因?yàn)榉咒N商們沒有風(fēng)險(xiǎn)，而且可能很多為了賺取信用，就以低價(jià)出售，這樣的話就會(huì)使品牌貶值，不利于品牌的健康發(fā)展。

        避免價(jià)格的沖突意味著避免內(nèi)耗，在價(jià)格統(tǒng)一的條件下，分銷商之間的競爭將變?yōu)榱夹缘?，意味著分銷商可以把精力從以價(jià)格吸引消費(fèi)者變?yōu)橐苑?wù)、品牌推廣來吸引消費(fèi)者，同時(shí)意味著供貨商可以從永無寧日的價(jià)格爭端和投訴中解放出來，致力于為分銷商、消費(fèi)者提供更好的服務(wù).

        正是出于這方面的考量，Hishop即將推出的易分銷系統(tǒng)設(shè)置了分銷渠道終端零售價(jià)自動(dòng)監(jiān)控的功能，在后臺(tái)可以為每件商品設(shè)置零售價(jià)范圍，分銷商獲得此商品授權(quán)后可以在設(shè)定的零售價(jià)范圍內(nèi)合理設(shè)置商品的零售價(jià)。如超出此范圍，則商品不允許上架銷售。這樣可以更好的統(tǒng)一好分銷渠道的終端銷售價(jià)格，讓分銷商在一種有序的狀態(tài)下開展銷售，避免內(nèi)耗沖突。

四、網(wǎng)絡(luò)分銷的不僅僅是貨物

      建立網(wǎng)絡(luò)分銷體系，不僅僅是對(duì)貨物進(jìn)行分銷，更是對(duì)購物過程、服務(wù)質(zhì)量等方面的綜合考驗(yàn)，如果分銷系統(tǒng)功能不完善，客戶體驗(yàn)度不好，無疑你的分銷之路就難以展開。不單單是客戶，因此，挑選一款功能強(qiáng)大的貨源分銷系統(tǒng)顯得舉足輕重。

       通過對(duì)易分銷的深入了解，感覺易分銷可以說是目前業(yè)內(nèi)最為專業(yè)的一款網(wǎng)絡(luò)貨源分銷系統(tǒng)了，系統(tǒng)功能完善且實(shí)用：當(dāng)顧客在分銷站點(diǎn)下訂單并付款后，系統(tǒng)自動(dòng)在主站生成采購單，避免了重復(fù)傳達(dá)的繁瑣，也縮短了發(fā)貨時(shí)間；系統(tǒng)整合了手機(jī)短信功能，在會(huì)員注冊流程及下訂單流程等關(guān)鍵環(huán)節(jié)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)短信提醒，這樣可加強(qiáng)對(duì)重要事務(wù)的及時(shí)通知，提升商城服務(wù)的規(guī)范性，增加顧客購物滿意度，同時(shí)有利于對(duì)老客戶做后續(xù)追銷；系統(tǒng)內(nèi)置七套網(wǎng)店促銷方案以及優(yōu)惠券模塊，為網(wǎng)店銷售提供強(qiáng)大助力，增加用戶黏度。有了成熟分銷系統(tǒng)的協(xié)助，網(wǎng)商的分銷之路才能走得更長遠(yuǎn)更順暢。

五、放眼長遠(yuǎn)，持久合作

      做企業(yè)得要放眼長遠(yuǎn)，企業(yè)做分銷一定要讓利給分銷商，正是這些利潤使得合作可持續(xù)。假如企業(yè)沒有懷抱與分銷商共同成長、長遠(yuǎn)發(fā)展的想法，那么即使在短期內(nèi)得到了較高的利潤提升，漸漸地支持者的減少將會(huì)帶來更多的負(fù)面影響，得不償失。要知道，分銷之路的通暢性除了對(duì)硬件設(shè)備方面的要求，人情因素也占據(jù)著重要的地位，人心不向，何談分銷？只有跟分銷商建立了良好的合作關(guān)系，大家才會(huì)高高興興地幫你分銷貨源，盡心盡力，相互信任。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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