透過分銷系統(tǒng)六要素看易分銷的核心價值

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著國內(nèi)電子商務(wù)的飛速發(fā)展，通過B2C購物平臺解決產(chǎn)品的銷路問題已經(jīng)成為中小型企業(yè)的一種新型營銷利器。順暢的渠道通路、有效的分銷網(wǎng)絡(luò)在為眾多企業(yè)搶占市場、打造核心競爭力方面立下了汗馬功勞。

在分銷管理中，幫助企業(yè)建立一個責權(quán)明析、流程可控的分銷系統(tǒng)是十分關(guān)鍵的一步。它囊括了六個要素，即成本（cost）、資本（capital）、控制（control）、市場覆蓋（coverage）、特性（character）和連續(xù)性（continuity）。也就是被人們笑稱為的“渠道六個C”。

下面我們就根據(jù)這六個C對國內(nèi)最大的貨源分銷網(wǎng)店服務(wù)提供商Hishop即將推出的一款網(wǎng)店貨源分銷系統(tǒng)——“易分銷”來做一個評判，看看作為一款還未上市就已獲得各方面廣泛關(guān)注的分銷系統(tǒng)，它是否夠格承受起這些關(guān)切的目光。

成本

相信成本是所有網(wǎng)商共同關(guān)注的關(guān)鍵問題。有人擲巨資找網(wǎng)絡(luò)公司特地去研發(fā)一套系統(tǒng)，這個且不說花費高昂，時間成本的消耗也是很大的，研發(fā)這樣一套系統(tǒng)保守估計也要兩三個月的開發(fā)期，而使用現(xiàn)成的系統(tǒng)如易分銷建站的話，有了域名和空間，安裝一下程序，一天之內(nèi)就可以搭建好一個具備強大分銷功能的獨立網(wǎng)店。

新研發(fā)這樣一套系統(tǒng)，經(jīng)費起碼好幾萬，功能方面可能還不如專業(yè)的分銷系統(tǒng)來的強大，畢竟人家是專門做這一行的。網(wǎng)站后期維護還要請專人打理，不像通過專業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng)服務(wù)提供商來建站，有專門的客服團隊為客戶解決后續(xù)問題，這個無疑又增加了開店成本。

目前易分銷尚未推出，具體定價還不清楚，不過相比去研發(fā)一套新系統(tǒng)所耗費的成本是肯定要劃算很多的。

資本

企業(yè)在選擇分銷系統(tǒng)時要考慮不同方式的資金要求和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式。根據(jù)易分銷的系統(tǒng)設(shè)置，下屬分銷商發(fā)展的會員下訂單后，只有分銷商點擊已付款了，主站在后臺才可以點擊發(fā)貨，使分銷有序進行，避免可能的資金周轉(zhuǎn)不來。

控制

這是指企業(yè)對分銷渠道的控制能力。只有供貨商在上游實施有效的監(jiān)控，才能讓分銷商在一種有序的狀態(tài)下開展銷售。

據(jù)悉現(xiàn)在很多代理商為了信譽或者為了玩可以徹底零利潤甚至負利潤銷售，導致消費者都跑到零售商處購買低價商品。由于現(xiàn)在很多供貨商網(wǎng)上招代理與實體招批發(fā)商都做，網(wǎng)下的批發(fā)商就開始抱怨網(wǎng)上代理商擾亂市場秩序，長此以往整個銷售鏈都將受到影響。

針對這一情況，易分銷支持為每件商品設(shè)置零售價范圍，分銷商獲得此商品授權(quán)后可以在此零售價范圍內(nèi)合理設(shè)置商品的零售價。如超出此范圍，則商品不允許上架銷售。這樣一來就能夠統(tǒng)一好分銷渠道的終端銷售價格，讓網(wǎng)絡(luò)分銷規(guī)范有序。

市場覆蓋

做網(wǎng)絡(luò)分銷的目的就是為了打開銷路，提高市場滲透率。易分銷可幫助企業(yè)方便快捷的招募到大量分銷商，而且是面向所有網(wǎng)商，其招募信息在前臺擺放在很明顯的位置，有利于有分銷代理意向的人看到并點擊申請，且只需填寫基本資料，由供貨商在后臺一鍵開通，自動生成域名與空間齊備的獨立網(wǎng)店。

這一點我們可以拿ShopEx的分銷王系統(tǒng)來做個對比，分銷王的招商只針對使用ShopEx網(wǎng)店系統(tǒng)的零售商和淘寶用戶，即便這一批網(wǎng)商數(shù)量再可觀，當遇到使用別家系統(tǒng)建站或是本身根本還沒有一個網(wǎng)站的分銷代理時，就只能一聲嘆息了。且前臺沒有放置招募信息，點擊注冊會員，在填完基本資料之后才有一個“如果您做代銷業(yè)務(wù)，請勾選此處，并填寫如下信息”，不便于招募有意向代理分銷的網(wǎng)商。

特性

這里所指的是目標市場特性，包含顧客特性、分銷商特性和競爭者特性。

針對顧客特性，易分銷系統(tǒng)繼承了Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)一貫的優(yōu)良傳統(tǒng)，支持批零兼營，且分銷商與普通會員在后臺分開來管理，分銷商歸分銷商，需要前臺填寫申請表格然后在后臺顯示在“分銷商管理”項內(nèi)，會員歸會員，前臺注冊之后顯示于“會員管理”項，且兩者所下訂單也在后臺分屬兩處來管理。

分銷商特性就包含分銷商是否負擔運費、廣告費用等問題，像之前ShopEx的分銷王系統(tǒng)，如果分銷商接受訂單了，商品得從各個不同的上游貨源商處調(diào)配，就產(chǎn)生了多次運費以及送達時間不一致的情況，而這個運費是否由分銷商承擔一部分就是需要商討的問題。而易分銷的分銷模式?jīng)Q定了這個問題將不再存在，因為分銷商只可代理一家供貨商處的產(chǎn)品，原則上不存在一個訂單產(chǎn)生多次運費以及送達時間不等。

競爭者特性是指根據(jù)競爭對手的情況確定自己的經(jīng)營策略。在此易分銷系統(tǒng)整合了豐富的網(wǎng)店促銷方案可供選擇，包括滿額打折、手工送贈、批發(fā)打折、買幾送幾、滿額免運費、滿額免支付手續(xù)費、滿額免訂單選項費用等，為網(wǎng)店銷售提供強大助力，提升競爭力。同時易分銷系統(tǒng)還整合了手機短信提醒功能，在會員注冊流程以及下訂單流程等關(guān)鍵環(huán)節(jié)系統(tǒng)可自動短信提醒，同時有促銷活動時也可短信群發(fā)給會員，增強用戶粘度。

連續(xù)性

連續(xù)性指的是維持銷售渠道的暢通與穩(wěn)定。為避免分銷渠道中斷，企業(yè)必須讓品牌健康發(fā)展，同時制定優(yōu)惠政策留住優(yōu)質(zhì)分銷代理，防止他們流向其它供貨商。

針對這一點，易分銷系統(tǒng)支持在后臺設(shè)定多個分銷商等級，為每個分銷商等級設(shè)定不同的采購價折扣。顧客在分銷站點上下訂單并付款后，系統(tǒng)在生成采購單時會按分銷商的級別不同自動計算采購價。這樣分銷能力越佳，可享受到的優(yōu)惠就越大，便于企業(yè)篩選和留住優(yōu)質(zhì)的分銷代理。

由上述可知，作為一款網(wǎng)店貨源分銷系統(tǒng)，易分銷完全可以通過分銷六要素的考核，具備了成為企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道利器的實力。它的面世究竟能給處于百家爭鳴局面的分銷領(lǐng)域帶來怎樣的驚喜，我們拭目以待。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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