淘寶營銷策劃之產(chǎn)品策略

    淘寶怎么開店才能走的更遠(yuǎn)更長？小編覺得，一開始對自己產(chǎn)品的定位要清楚，然后就是營銷計劃的確定了，下面，小編給大家說說淘寶營銷中產(chǎn)品策略。

    當(dāng)我們已經(jīng)選擇好了我們的市場調(diào)查定位以后，我們已經(jīng)有了我們的目標(biāo)客戶，那么，我們就應(yīng)該調(diào)制出適合他們口味的產(chǎn)品套餐，來滿足他們的口味了。淘寶推廣的小編說，現(xiàn)在客戶就是上帝啊，我們的一切市場行為，都必須建立以客戶需求為導(dǎo)向的觀念。

A、產(chǎn)品選擇

    我們有了市場定位，有了消費者定位，有了滿足他們的需求定位，那么，該選擇哪些產(chǎn)品來滿足他們的這些需求呢?

    在考慮產(chǎn)品選擇的時候，也是有很多參考的因素的：
　　(1)、產(chǎn)品的體積、重量：產(chǎn)品體積大、重量大，運輸成本相應(yīng)就高，經(jīng)營的難度相對就大;
　　(2)、產(chǎn)品是否適合網(wǎng)絡(luò)銷售，選擇適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，成功的機會就更大些，當(dāng)然這方面沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn);
　　(3)、選擇的產(chǎn)品是否能夠很好的滿足到我們的目標(biāo)客戶，滿足到市場定位的具體需求;
　　(4)、產(chǎn)品的質(zhì)量如何，性價比如何;質(zhì)量不好的產(chǎn)品，沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品，在銷售中就相應(yīng)的會比較被動;
　　(5)、產(chǎn)品的成本和利潤如何;高成本，投入大，風(fēng)險也大，但可能收益也高;低成本，低利潤，消費量大，也可以做大;
　　(6)、市場上同類產(chǎn)品多不多，同類產(chǎn)品多，競爭就比較大，利潤就會低些;同類產(chǎn)品少，有自己的特色，自己的競爭優(yōu)勢就大些;
　　(7)、產(chǎn)品的重復(fù)消費量：產(chǎn)品的重復(fù)消費需求大，有利于吸引回頭客;重復(fù)消費需求小，也許可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢就不大;
　　(8 )、如果是服務(wù)定制類的產(chǎn)品，還要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)(制作)周期;比如我店里的照片定制類個性禮品，是需要一定的制作周期的;制作周期太長的產(chǎn)品，也許買家會等不及;
　　(9)、選擇的產(chǎn)品，是否有很好的區(qū)分度，重復(fù)性或可替代的產(chǎn)品，就沒有必要都選擇，否則，自己的產(chǎn)品跟自己的產(chǎn)品打架的現(xiàn)象也是會出現(xiàn)的;
　　......
B、產(chǎn)品分類和組合

    產(chǎn)品是需要分類和組合的，正如一堆散木頭沒有人要，但當(dāng)它們被組合成一個家具的時候，他們的價值就體現(xiàn)出來了。

    產(chǎn)品選擇好后，還需要對其進(jìn)行一些分類和組合，來更好的迎合和吸引買家;分類和組合的原則，同時也是對目標(biāo)客戶的進(jìn)一步細(xì)分，比如拿我的個性創(chuàng)意禮品作比方，我把它分為兩個大類：一類是照片定制類禮品，一類是納米玩具;再往下分，還可按商品屬性和消費者屬性來分，如按產(chǎn)品屬性分為：個性拼圖、個性陶偶、納米玩具、拍賣產(chǎn)品和贈品等;按消費者屬性，又可分為婚慶紀(jì)念、生日紀(jì)念、畢業(yè)紀(jì)念、節(jié)日紀(jì)念等系列。對產(chǎn)品進(jìn)行分類和組合，為的是更好的對你的目標(biāo)客戶進(jìn)行再一次的細(xì)分，用不同的產(chǎn)品組合，去滿足更細(xì)一層消費群體的更細(xì)致的需求。

    同時產(chǎn)品分類和組合也是需要結(jié)合價格和促銷等各方面來考慮的，這些我將會在下面的具體環(huán)節(jié)中再作分析。