成功網(wǎng)店特性之一——產(chǎn)品定位

2010-09-30|HiShop
導讀:一個成功的網(wǎng)店,導致其成功的因素有很多,可能是你 網(wǎng)店貨源 有獨特的進貨優(yōu)勢,可能是你擁有功能強大的 網(wǎng)店系統(tǒng) 做技術(shù)后盾,但是相信所有成功的因素中,也存在共性,也就是所有成功網(wǎng)店都具備的基因。我相信,產(chǎn)品定位就是這樣一個共性。 開 網(wǎng) 店 和寫文章一樣,脈絡(luò)清晰,重點突出,語言流暢的文章才是好文章。做店鋪,一定要有特點。后面有我開店幾個月來的親身經(jīng)驗,大家可以分析一下。 定位到底是指什么? 就是說你的產(chǎn)品面對的客戶群是哪方面的人,是喜歡品牌的?是喜歡價廉物美的?是喜歡時尚...

一個成功的網(wǎng)店,導致其成功的因素有很多,可能是你網(wǎng)店貨源有獨特的進貨優(yōu)勢,可能是你擁有功能強大的網(wǎng)店系統(tǒng)做技術(shù)后盾,但是相信所有成功的因素中,也存在共性,也就是所有成功網(wǎng)店都具備的基因。我相信,產(chǎn)品定位就是這樣一個共性。

網(wǎng)和寫文章一樣,脈絡(luò)清晰,重點突出,語言流暢的文章才是好文章。做店鋪,一定要有特點。后面有我開店幾個月來的親身經(jīng)驗,大家可以分析一下。

 

定位到底是指什么?

就是說你的產(chǎn)品面對的客戶群是哪方面的人,是喜歡品牌的?是喜歡價廉物美的?是喜歡時尚新潮的?是以某一年齡段為主的?如果說再簡單一些,店鋪的產(chǎn)品定位就是產(chǎn)品定價和店鋪的風格。無論你經(jīng)營的是什么類型的產(chǎn)品,只要把大類在淘寶首頁搜一下,就會發(fā)現(xiàn)至少有上萬家經(jīng)營同類商品的店鋪,同一個市場上別人是老姜,你是新手,要想在這么多競爭對手中尋求一片立足之地,就得具備你自已店鋪的特點和風格,當然還有其它的條件,比如推廣、服務,誠信等,我們這里暫且不談,今天主要談店鋪的定位問題。

 

如何確定店鋪的定位和風格?

請一定要先看看你貨源的特點。

如果你的貨源就是工廠,那么,一般來說,你應該不需要擔心價格的問題,所以,你的定位可以以工廠貨的定位為主,工廠貨的風格就是你店里的風格。

如果你從批發(fā)市場進貨,這就要看批發(fā)市場整體的水平如何。有的大城市,比如廣州、上海、北京等批發(fā)市場的選擇余地很大,貨也比較新,你的眼光也不錯,那么,你可以定位在新穎,時尚緊跟潮流的時尚一族,這類人群對于產(chǎn)品的更新速度及產(chǎn)品與時尚接軌的程度要求都比較高,當然你的價格可以定得略高一些。

但如果是批發(fā)市場上貨,貨品也選不出什么十分有特點的東西來,你的價位最好定得低一些,以價格來取勝,同時專門針對那些特定人群,象有的店里就專門賣中老年服裝,有的店里主要賣孕婦裝,有的專門賣學生裝,也是一個穩(wěn)定的市場。

還有很多,都可以確定你店鋪的風格,總之就是你是不是能用一兩關(guān)鍵詞來概括你店里產(chǎn)品的共性,如果你現(xiàn)在的店還做不到這一點,那就說明你的定位不夠清晰,這種情況下,你一定要先靜下心來,好好調(diào)整一下了。

 

為什么新店要有清晰的定位?

對于新店來說,產(chǎn)品的定位一定要清晰,由于一般的新店,店主的資金都比較少,如果產(chǎn)品的定位跨度太大,就會縮小各類消費傾向的人的選擇性。假如,我是一個喜歡買品牌的人,到了你的店,剛開始一看,有一百多種寶貝,還比較高興,可是點了兩頁后,發(fā)現(xiàn),適合我買的只有三分之一或更少些,這樣,我就不會再浪費更多的時間在你的店里選擇了。我寧愿到那些只賣品牌的店里去選擇,可以縮短我搜索的時間。

對于這一點,我深有體會。下面就以我親身實踐來告訴你店鋪的定位有何等重要。我的店是做外貿(mào)女裝的,店里新開前三個月的時候,整體銷量比我預想的要好,基本上,最差的時候也兩到三天就有銷售,而且每次的銷售數(shù)量基本不止一件。因為那時我的進貨渠道比較固定,都是外貿(mào)產(chǎn)品,再加上價格上的優(yōu)勢,所以店鋪收藏的人數(shù)也在不斷地增加。同時,由于店里的產(chǎn)品主要以針織品為主,對于夏季的銷售我沒有太大的把握,所以,我又開始積極地尋找貨源,希望把產(chǎn)品的品種豐富起來,并吸引更多類型的顧客來店里購買。由于貨源不同,產(chǎn)品的價格定位也比原來的高些,但是因為資金有限,我從原來渠道的進貨資金中分流了一部分出來,新渠道中產(chǎn)品的種類也受到一定限制,這樣,我的店里產(chǎn)品,從9元到400多元的都有,但每種價格檔位的,可選擇余地并不是很多。情況就此發(fā)生了很大的變化。四月份后半月開始,開始是點擊率沒變,但銷量突然就沒有了,再后來,點擊率也開始下降,成交就更不用談,而且收藏店鋪的人數(shù)開始基本不再增加。我很是奇怪,一直尋找原因,開始覺得是圖片拍得不夠?qū)I(yè),購買了專業(yè)攝影棚,同時開始增加在論壇中活動的頻率,這些對點擊率的提升起到了一定的作用,但銷量還是沒有。后來,幾個朋友的話才讓我找到問題所在。他們說我店里最近的東西有些雜,我猛然想到產(chǎn)品定位的問題,仔細地回顧了以往銷售量好的時候的情況,發(fā)現(xiàn)當時的產(chǎn)品定位很清晰,主要是價廉物美的外貿(mào)產(chǎn)品為主,價格主要定位在40元以內(nèi),而后來就變得不倫不類了,銷售的下降,也正是從那個時候開始的。我立刻調(diào)整了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),把大部分流動資金又轉(zhuǎn)移到原來的渠道中去,新品上架一個星期后,終于點擊率和銷售都出現(xiàn)了回升的跡象,收藏我店鋪的人數(shù)又在增加了,我長長地舒了一口氣。

以我的經(jīng)驗來說,新店的產(chǎn)品大類最好不要超過兩種,多了就會很雜亂。同時每一大類的產(chǎn)品價格跨度最好不好超過150元,這樣整體會比較清晰。當然了,你有一天發(fā)展得好了,銷售量穩(wěn)定了,再豐富你店里的產(chǎn)品跨度,這是完全可以的,而且銷售量也會有一定保障。

對于新手來說,店鋪的成長過程,不僅僅是一個簡單的信譽累積,銷售量增加的過程,而是一個需要不斷險索和總結(jié),并不斷調(diào)整的過程。在生意冷清的時候,新手賣家要仔細地分析原因,尋找解決問題的方法,只要你用心,就一定有成功的那一天。

 

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