淘寶營(yíng)銷教程之定價(jià)策略

2011-12-12|HiShop
導(dǎo)讀:12月到明年的一月,很多節(jié)日都是連著過的,因此,在如何開網(wǎng)店步驟中,店家就要好好的學(xué)學(xué)淘寶營(yíng)銷 策略 ,以便在節(jié)日集中的年月,做好網(wǎng)店的營(yíng)銷計(jì)劃,今天,淘寶推廣的小編給大家要上的課就是: 價(jià)格 策略 。 價(jià)格是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的一個(gè)利器, 制定 合理的價(jià)...

  12月到明年的一月,很多節(jié)日都是連著過的,因此,在如何開網(wǎng)店步驟中,店家就要好好的學(xué)學(xué)淘寶營(yíng)銷策略,以便在節(jié)日集中的年月,做好網(wǎng)店的營(yíng)銷計(jì)劃,今天,淘寶推廣的小編給大家要上的課就是:價(jià)格策略

    價(jià)格是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的一個(gè)利器,制定合理的價(jià)格策略,將會(huì)為你贏得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

A、制定價(jià)格的幾種方法

(1)、成本導(dǎo)向定價(jià)法:

    即根據(jù)你的成本,再加上你所希望獲得的利潤(rùn),累加就得出你的產(chǎn)品的價(jià)格;這是最基本的一種定價(jià)方法,但卻是最笨最沒有效果的方法,如果你售賣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),建議不要輕易采用這么簡(jiǎn)單的方法。

(2)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法:

    采用這種方法來定價(jià),你需要調(diào)查和了解目前同行中同類產(chǎn)品的定價(jià),了解大概的價(jià)格范圍,然后再制定你的價(jià)格。通過這種方式來定價(jià)是比較科學(xué),比較靈活的方法,而且也可以隨時(shí)配合你的促銷來進(jìn)行,如開店前期,沒有信譽(yù)的時(shí)候,你希望獲得更多的信用值和生意的成交,為將為的生意作準(zhǔn)備,你可以制定較低的價(jià)格,甚至虧本都在所不惜。

(3)、拍賣

    拍賣也是一種定價(jià)方法,淘寶目前的拍賣方式可分為一元拍和荷蘭式拍賣,具體大家可以參考其它前輩們的貼子,里面有更詳盡的介紹。

(4)、促銷導(dǎo)向定價(jià)法:

    這種方法用于你的具體促銷中,如你可以選擇一兩款產(chǎn)品定個(gè)底價(jià),目的只為了吸引人氣,而不在乎賺錢。

B、價(jià)格體系

    你售賣的商品有很多,每種可以采用不同的定價(jià)方法,組合起來,就成為你的一個(gè)價(jià)格體系。價(jià)格體系可按低、中、高的策略來制定,低價(jià)位的,只能保本,甚至虧本,只為了賺人氣,賺信用;中間價(jià)位的,針對(duì)你消費(fèi)的主流群體,目的是為了實(shí)現(xiàn)你的成交率和一定的利潤(rùn);高價(jià)位的,針對(duì)高端群體,不求大的成交量,為的是彌補(bǔ)低價(jià)位虧本賣所虧去的錢,追求平衡。這就象戰(zhàn)爭(zhēng)中的海、陸、空三支戰(zhàn)隊(duì)齊發(fā),進(jìn)行全方位的轟炸,勝利與否,就看各位賣家軍師們指揮調(diào)度得是否合理了。

    制定淘寶網(wǎng)店促銷價(jià)格之前,店家需要先給自己的寶貝定位 ,如何準(zhǔn)確的定位

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