電子商務(wù)做產(chǎn)品有三項(xiàng)指標(biāo)
關(guān)于電子商務(wù),他僅僅只是一個(gè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將產(chǎn)品賣出去的工具。而通過(guò)這個(gè)工具,如何才能把產(chǎn)品賣得跟好?賣得更多呢?我們都知道,互聯(lián)網(wǎng)資訊是內(nèi)容為王,而電子商務(wù)則是產(chǎn)品為王,而銷售結(jié)果則是建立在良好產(chǎn)品基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生的結(jié)果。
于是,在整個(gè)電子商務(wù)的產(chǎn)品體系中筆者認(rèn)為,以下三點(diǎn)是產(chǎn)品核心基礎(chǔ),倘若做好,不想賺錢都很難!
1、品質(zhì)
大多數(shù)客戶,對(duì)于通過(guò)電子商務(wù)購(gòu)物所持有的態(tài)度為均為嘗試性購(gòu)買。
其原因在于,客戶所購(gòu)買產(chǎn)品在沒有買單或買單后通過(guò)物流形式還未到達(dá)客戶手中時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的概念僅來(lái)自于圖片與文字描述,由此,產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品描述一致將是決定電子商務(wù)平臺(tái)誠(chéng)信的基礎(chǔ),同時(shí),也是讓客戶產(chǎn)生多次購(gòu)買并達(dá)到口碑相傳目的的基礎(chǔ)。
2、包裝
客戶的購(gòu)買目的不是包裝而是產(chǎn)品,但是,產(chǎn)品的包裝除能起到“糖衣”效果外還能給予客戶諸多附加值信息,例:直觀感受企業(yè)實(shí)力、沉淀商業(yè)信用、疊加廣告信息、推廣公司理念等,而這些,則是在當(dāng)下浮躁的現(xiàn)實(shí)社會(huì)里能夠給予客戶眼前一亮的誠(chéng)信商業(yè)行為。
另外,倘若你的包裝或一張宣傳單,內(nèi)容做到讓客戶都舍不得丟棄,那么,我可以肯定的告訴你,你已經(jīng)徹底的征服了你的客戶。
3、服務(wù)
服務(wù)是電子商務(wù)銷售過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié),他對(duì)于一個(gè)電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō),他是一種無(wú)形產(chǎn)品。
我們都知道,電子商務(wù)所擁有的天然屬性就是快,而我們也知道,有一句話叫來(lái)得快去得也快,而去得快的結(jié)果對(duì)于商業(yè)行為來(lái)說(shuō)則就成為了“一錘子買賣”。而服務(wù),則是延續(xù)買賣雙方二次、三次交流的基礎(chǔ)。
另外,因?yàn)?ldquo;快”的屬性存在,商品一旦到達(dá)客戶手中時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題的概率就會(huì)增加,而解決這些問(wèn)題的則是服務(wù)。
最后,做好服務(wù)除能解決問(wèn)題外,他還能不斷的提升你電子商務(wù)公司的品味和檔次,讓客戶對(duì)你產(chǎn)生無(wú)比的信任。當(dāng)然,如果你們希望在未來(lái),伴隨著所銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)份額的增長(zhǎng),客服人員成本也不斷增加的話,你大可不必將服務(wù)看成產(chǎn)品!
總結(jié)
電子商務(wù),因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上,本來(lái)一個(gè)很純凈的名詞現(xiàn)在被弄得浮躁不堪。當(dāng)然,假如你想從事這個(gè)工作并以此為事業(yè),則一定不能隨大流的去浮躁。
你要相信,電子商務(wù),不是只有一個(gè)淘寶、一個(gè)京東、一個(gè)當(dāng)當(dāng)、一個(gè)凡客的。在未來(lái),只要網(wǎng)絡(luò)還在,電子商務(wù)就一定會(huì)在,并且,還會(huì)有許多類似淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、凡客的企業(yè)出現(xiàn)。
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