談數(shù)據(jù)分析連載續(xù)篇——數(shù)據(jù)營銷三步舞曲

上一篇開胃菜，不少看官覺得不過癮
說過要是反響不錯(cuò)的話就出連載二的

那這里就把想說的內(nèi)容全說完了吧

數(shù)據(jù)化營銷三步舞曲

上一篇隨便講了下日常風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控

下面就扯下二步三步曲

成本把控供應(yīng)鏈把控；流量的健康循環(huán)發(fā)展

一個(gè)店鋪健不健康

并不在于數(shù)據(jù)有多出彩

精彩的背后有很多是滿地荒骨

做多大的銷售額，就有匹配其銷售額的相應(yīng)庫存

這里在低端市場尤為明顯，相反中高端市場庫存更易把控

個(gè)人更傾向于做中高端，有精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品

這里拿女裝連衣裙舉個(gè)例子

這種低端走量的款式

月銷量是3W8件，那么日均走量1000多件

庫存的預(yù)警區(qū)間是1W件

那么補(bǔ)單基本上是在2W件或者成倍

這種款在廣州的檔口成本也就在10多塊錢，包郵價(jià)格談到5塊以下。

不過一批次補(bǔ)倉2W成本有20多W

但是商品利潤空間和成本都相對(duì)的比較低

所以依靠這種方式打造爆款的大神，更多的是要調(diào)控好供應(yīng)鏈！上新周期神馬的不固定

做中高端與高端定位

和我的定位人群差不多

單款日均走量50件左右

但是勝在客單價(jià)高。所以補(bǔ)倉的數(shù)量相對(duì)容易把控

真絲的成本做到150-200這個(gè)價(jià)位內(nèi)

其實(shí)做起來會(huì)更輕松一些

這里更多的是全店多款動(dòng)

不局限于單推爆款

每個(gè)款根據(jù)轉(zhuǎn)化和日均單量

做好供應(yīng)鏈危險(xiǎn)區(qū)間的把控來補(bǔ)倉

第三步舞曲：流量的健康循環(huán)發(fā)展

這里，將一個(gè)周期內(nèi)的。被訪問寶貝排行TOP15以及寶貝交易額TOP15對(duì)比

最后我們需要分析和改變的如下：

訪問高，交易額以及轉(zhuǎn)化低的=優(yōu)化內(nèi)頁以及營銷點(diǎn)，提升轉(zhuǎn)化率

訪問低，轉(zhuǎn)化高的=提高引流量

另外，爆款會(huì)有衰退期，在服裝行業(yè)里尤為明顯

基本上春款衰退期最快，就1-2個(gè)月左右

這里新款上新要和早期爆款銜接好

將爆款流量關(guān)聯(lián)到新款，穩(wěn)定提升銷量

所以，衡量一個(gè)店鋪?zhàn)龅暮貌缓?。更重要看的是成本的把?/p>

以及核算的毛利和純利在多少

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