開網(wǎng)店核心數(shù)據(jù)要把握好

2010-11-16|HiShop
導讀:想要開好網(wǎng)店,在按照 開網(wǎng)店的步驟 一步一步搭建起來后,還有一項后續(xù)工作是要持續(xù)跟進的,就是讀懂你的 網(wǎng)店 運營數(shù)據(jù),才能更明白哪些需要加強,哪些需要保持。這一點對于獨立 網(wǎng)店系統(tǒng) 搭建的網(wǎng)店來說,能統(tǒng)計與追蹤到的網(wǎng)店經(jīng)營數(shù)據(jù)更為齊全。 下述幾個關鍵數(shù)值,在上述的統(tǒng)計中都是基本數(shù)據(jù): 1、訪客數(shù)(UV):獨立訪問用戶,也是就有幾個人來訪問你的店鋪; 2、瀏覽數(shù)(PV):總訪問量(點擊量),也就是訪問的用戶一共點擊了多少次頁面; 3、延伸分析值:PV/UV=人均訪問頁面數(shù)量...

       想要開好網(wǎng)店,在按照開網(wǎng)店的步驟一步一步搭建起來后,還有一項后續(xù)工作是要持續(xù)跟進的,就是讀懂你的網(wǎng)店運營數(shù)據(jù),才能更明白哪些需要加強,哪些需要保持。這一點對于獨立網(wǎng)店系統(tǒng)搭建的網(wǎng)店來說,能統(tǒng)計與追蹤到的網(wǎng)店經(jīng)營數(shù)據(jù)更為齊全。
       下述幾個關鍵數(shù)值,在上述的統(tǒng)計中都是基本數(shù)據(jù):
       1、訪客數(shù)(UV):獨立訪問用戶,也是就有幾個人來訪問你的店鋪;
       2、瀏覽數(shù)(PV):總訪問量(點擊量),也就是訪問的用戶一共點擊了多少次頁面;
       3、延伸分析值:PV/UV=人均訪問頁面數(shù)量
            解讀:人均訪問量高說明店鋪的用戶粘度高。
            改善:從商品的命名、描述、圖片、促銷活動等進行優(yōu)化,可以提升用戶粘度。
       4、訂單數(shù)(合并訂單)/UV=訪客訂單轉(zhuǎn)換率
            解讀:訪客訂單轉(zhuǎn)換率越高,說明推廣的精準率越高,一般活動檔期的轉(zhuǎn)換率就非常高。如果日均的轉(zhuǎn)換率高說明訪問用戶的價值很高。
       5、訂單數(shù):一般以同一用戶名下的合并訂單計算為一單(或采用購物車功能的合并訂單),食品行業(yè),由于關聯(lián)交易比例較高,合并訂單數(shù)量尤為重要;
       6、訂單總額:指支付成功的訂單交易總額。

       7、延伸分析值:訂單總額/訂單數(shù)=訂單均額
            解讀:訂單均額越高說明網(wǎng)店用戶消費能力高,同時,網(wǎng)店商品的關聯(lián)化高,容易形成關聯(lián)消費,比如紅茶,配的茶點類、休閑零食類關聯(lián)或者套餐。
            改善:針對不同目標用戶,如男性、女性、年輕、中年等,以及事件營銷,如世界杯、中秋、春節(jié)、情人節(jié)等進行不同組合套餐,提升關聯(lián)交易交易額。

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