未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在傳統(tǒng)品牌和高品質(zhì)產(chǎn)品
這次來(lái)北京參加第五屆電子商務(wù)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn),我真的覺(jué)得受益匪淺。如果有可能,我覺(jué)得大家都應(yīng)該來(lái)聽(tīng)聽(tīng),我想說(shuō)我不是托。這次培訓(xùn),讓我了解了一些事情,改變了一些想法,也確定了一些想法。這是我第一次發(fā)文,有不對(duì)的地方歡迎拍磚。
一、先給出我自己喜歡電子商務(wù)的理由:平等、分享
電子商務(wù)給了平凡人不平凡的成就,有很多草根依靠電子商務(wù)成功。電子商務(wù)在中國(guó)還屬于一個(gè)年輕的行業(yè),所以沒(méi)做想做、正在做不知道怎么做、做成了總結(jié)的人都是有故事的,所以分享經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家都有幫助。
二、傳統(tǒng)品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
電子商務(wù)這幾年的成長(zhǎng)由于淘寶的原因?qū)⒕W(wǎng)購(gòu)=低價(jià)格的印象深深的植入了消費(fèi)者的大腦。但商業(yè)的基本邏輯是盈利,低價(jià)格也就意味著低成本,這個(gè)地方可能有些人不認(rèn)同。但是,我可以很負(fù)責(zé)的告訴大家,就是這樣的,因?yàn)槲襾?lái)自傳統(tǒng)行業(yè),我也網(wǎng)購(gòu)過(guò)淘品牌的東西,確實(shí)讓我感覺(jué)還是有差距的。但這不是他們的錯(cuò),是市場(chǎng)環(huán)境的錯(cuò)。大家有超過(guò)股票嗎?牛市買(mǎi)什么都賺,熊市越買(mǎi)越虧。順勢(shì)而為,當(dāng)然可以輕松取勝。
但是,我想說(shuō),有高品質(zhì)生產(chǎn)能力的生產(chǎn)商不要放棄自己的優(yōu)勢(shì),因?yàn)槁愤€很長(zhǎng),未來(lái)的市場(chǎng)屬于你們。消費(fèi)者會(huì)有明白真相的一天,到那時(shí)候,靠欺騙的LOGO(為什么不用品牌,因?yàn)槲矣X(jué)得他們不是品牌,品牌的最大屬性是信任度)會(huì)被市場(chǎng)趕盡殺絕。
品牌的價(jià)值是沉淀出來(lái)的,品牌是過(guò)去的倒影,所以說(shuō)品牌不是一天、二天能夠做出來(lái)的。品牌的生命圈很重要,不知道大家有沒(méi)有讀過(guò)孫陶然的《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》,當(dāng)中也提到了人際交往圈,對(duì)于品牌也是一樣,你圈子的高度決定了你品牌的生命力。不要和我說(shuō)我也可以LV、GUCCI合作,你想合作,人家理你嗎,品牌的合作建立在氣味相同。不要和我說(shuō)凡客要收購(gòu)LV,我擦,人家理你嗎。不要一廂情愿。
三、無(wú)論做什么,NB就是做供應(yīng)鏈
大家覺(jué)得電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)是不是數(shù)據(jù)分析。不要以為只有電子商務(wù)有,看看ZARA,早就在做了,只是中國(guó)實(shí)體大多采用代理的模式,這可以被稱(chēng)為溫州模式,為什么說(shuō)溫州模式?因?yàn)?0%以上服裝、箱包、鞋子品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)在溫州人手中,如果你一定要我列,那我當(dāng)然可以列,但是我不列。所以實(shí)體沒(méi)怎么用好數(shù)據(jù)分析,而互聯(lián)網(wǎng)的魅力和可以和實(shí)體結(jié)合的點(diǎn)就在這里。
四、你在做網(wǎng)絡(luò)品牌,不要排斥傳統(tǒng)品牌
沒(méi)有所謂的網(wǎng)絡(luò)品牌和傳統(tǒng)品牌,只有品牌,至于是線上還是線下,只是渠道選擇。請(qǐng)不要鄙視傳統(tǒng)品牌,也不要鄙視網(wǎng)絡(luò)品牌。任何事情都有利有弊,知道太極、知道八卦吧,融合才是王道,如何更好的發(fā)揮線上的優(yōu)勢(shì)和線下的優(yōu)勢(shì)是我們當(dāng)前的課題,哈哈,說(shuō)多了,歡迎拍磚,我的承受能力還是很強(qiáng)的。
第五屆派代商學(xué)院《電子商務(wù)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》學(xué)員分享