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近年來的中國也是一樣,從移動支付和信用體系的建設,到后來大數(shù)據(jù)平臺、物流平臺以及云計算的發(fā)展,無一不推動著零售和商業(yè)出現(xiàn)新發(fā)展。而80后、90后、00后特點鮮明的人群代際,也讓圍繞人群特征的零售發(fā)展一直持續(xù)。
(1) 市場主導權發(fā)生轉移:消費者開始處于商業(yè)活動的中心
零售的不斷革新中人們每一次都感受到一些「新」,但為什么這次我們能說「新零售」呢?雖然本次變革中的「新」意層出不窮,但最關鍵的是還是供給方和消費者在市場中主客位置的變化。
過去數(shù)十年,供給方或渠道方作為B端在市場中的主導地位在歷次變革中固若金湯,但這一次話語權轉移到了C端的手中。數(shù)據(jù)智能發(fā)展到一定階段,也必然是C端去主導市場。
在計劃經(jīng)濟或者供銷社的時代,市場由生產(chǎn)商主導,因為大量需求沒有得到滿足,生產(chǎn)什么就得買什么,所以這個時候不愁賣。
改革開放之后,開始進入到大眾營銷的時代,這個時候誰和消費者更近一步,就能占據(jù)主動。很多生產(chǎn)商在這一波被市場拋棄。十年前有很多國有企業(yè),因為不了解市場,不尊重市場,在和外資的競爭中立刻就被PK下來。很多外資企業(yè),曾經(jīng)長期經(jīng)過市場訓練,更加了解消費者,在營銷、品牌建設等方面都有很好的經(jīng)驗積累,所以就很快占據(jù)了主導。
但無論如何,那個時候的產(chǎn)能和需求還是有空間的,雖說也要判斷消費者,但主要壓力是來自競爭對手。目前,面對新的消費者群體和新的技術浪潮,大家再次站在相似的起跑線上。
同時,中國大規(guī)模的生產(chǎn)制造能力已經(jīng)形成。所以,消費者的主導權變得前所未有的大,對消費者需求的理解和感受也變得前所未有的重要,我們開始真正進入消費者時代。