國美并購庫巴網(wǎng)“觸網(wǎng)” 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需斟酌

     國美電器并購庫巴網(wǎng)成功登陸互聯(lián)網(wǎng)之后，立即高調(diào)開始“擴(kuò)軍備戰(zhàn)”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此次收購是國美借庫巴網(wǎng)平臺(tái)為運(yùn)營網(wǎng)上商城進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，其試圖找到一條快速觸網(wǎng)的捷徑，即使失敗，也不會(huì)傷及國美的品牌。雖然現(xiàn)在來強(qiáng)調(diào)其此行的吉兇還為時(shí)尚早，但這次并購，卻也給傳統(tǒng)企業(yè)打出了一塊空白的路牌，而其成敗，則將成為路牌上的“描述”。

并購能否成為傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”捷徑　　

　　國美出資4800萬元收購B2C行業(yè)第二梯隊(duì)企業(yè)庫巴網(wǎng)，讓一些人士感到意外。按照黃光裕時(shí)期的國美作風(fēng)，其收購的對(duì)象應(yīng)該是具有一定影響力的企業(yè)。

　　在一位不愿透露姓名的B2C企業(yè)掌門人看來，國美收購的真正目的是，其在尋找觸網(wǎng)的“試驗(yàn)田”，而當(dāng)時(shí)資金鏈出現(xiàn)問題的庫巴網(wǎng)是最好的對(duì)象。國美收購庫巴網(wǎng)后可以切身體驗(yàn)B2C企業(yè)的后臺(tái)運(yùn)營，關(guān)鍵是可以把國美在家電連鎖渠道的采購和客戶優(yōu)勢(shì)嫁接到網(wǎng)上商城，檢測(cè)二者結(jié)合的實(shí)際效果。

　　上述B2C企業(yè)負(fù)責(zé)人直言，國美自身品牌的網(wǎng)上商城一直處于“不求優(yōu)但求有”的境地，在今年初蘇寧正式上線蘇寧易購并大力推廣后，觸網(wǎng)的緊迫性擺在了國美面前。國美總裁王俊洲透露，國美品牌的網(wǎng)上商城將在明年正式上線。對(duì)于如何權(quán)衡新成員庫巴網(wǎng)與國美網(wǎng)上商城的關(guān)系，王俊洲表示庫巴網(wǎng)是獨(dú)立運(yùn)營的，兩個(gè)網(wǎng)上商城是相互競爭的關(guān)系。

　　不過，在某家電零售企業(yè)負(fù)責(zé)人看來，國美選擇此時(shí)出手快速布局線上市場(chǎng)，可能與商務(wù)部日前通過的扶持大型電子商務(wù)企業(yè)的舉措有關(guān)。目前傳統(tǒng)零售企業(yè)的網(wǎng)上商城多是“擺設(shè)”，市場(chǎng)認(rèn)可度不高，商務(wù)部的扶持政策落地后，將給新興的B2C企業(yè)更多發(fā)展機(jī)會(huì)，而傳統(tǒng)零售企業(yè)的自有網(wǎng)上商城很難入圍扶持名單。包括國美在內(nèi)的傳統(tǒng)零售企業(yè)今年以來快速布局網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，除了市場(chǎng)推動(dòng)外，與其努力分食政策蛋糕也有一定關(guān)系。

　　目前，銀泰百貨、西單商場(chǎng)、美廉美以及外資零售巨頭家樂福、沃爾瑪?shù)榷枷群笊暇€了網(wǎng)上商城，不過，其商品品類難與實(shí)體門店媲美，網(wǎng)頁商品陳列、圖片等過于單一，并且商品配送區(qū)域限制較多，網(wǎng)上商城“銷售無界限”的特點(diǎn)，在傳統(tǒng)零售企業(yè)開設(shè)的網(wǎng)上商城上很難實(shí)現(xiàn)。

B2C領(lǐng)域喜憂參半

　　傳統(tǒng)零售企業(yè)的跨界來襲雖然目前還沒有對(duì)新興的B2C企業(yè)形成致命沖擊，但是，B2C行業(yè)的競爭并沒有因此而減少。

　　在庫巴網(wǎng)被國美并購消息“落聽”前夕，另一家經(jīng)營化妝品的米粒商城因資金鏈斷裂，暫時(shí)停止運(yùn)營，并希望能找到新買主。其實(shí)，這已是今年以來第三起因資金鏈出現(xiàn)問題尋找下家的大型B2C企業(yè)。

　　今年初，主營服裝的千尋網(wǎng)就因資金問題投靠到京東商城旗下。不過，千尋網(wǎng)的市場(chǎng)占有率并沒有出現(xiàn)回升。 記者日前登錄千尋網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，與初冬時(shí)節(jié)各商城都在促銷冬裝等應(yīng)季商品不同，千尋網(wǎng)的促銷主打仍是夏裝，商品豐富度明顯不足。

　　盡管有不少企業(yè)在艱難掙扎著活下去，但是B2C行業(yè)今年的喜事不斷。先是麥考林成功登陸美國納斯達(dá)克，成為國內(nèi)B2C第一股。上月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也已IPO，上市之路近在咫尺。凡客誠品靠廣告轟炸和低價(jià)策略知名度快速提升后，上周又曝出再次成功融資的消息，其將把部分資金用于拓展京外市場(chǎng)以及提升物流配送能力。

　　面對(duì)B2C行業(yè)的風(fēng)云變幻，新七天電器直銷網(wǎng)CEO左英杰表示，B2C行業(yè)單純的低價(jià)競爭已經(jīng)不能適應(yīng)網(wǎng)購的發(fā)展，為提升盈利能力，B2C企業(yè)必須在價(jià)格之外尋求其他競爭優(yōu)勢(shì)。據(jù)其介紹，根據(jù)大家電配送成本較高的特點(diǎn)，新七天已改變?cè)瓉韨鹘y(tǒng)的全國擴(kuò)張策略，而是轉(zhuǎn)為成立分公司，精耕北京、上海等一線城市后，再穩(wěn)步拓展。“這樣可以最大限度降低成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性循環(huán)，逐漸由單個(gè)城市形成區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”左英杰認(rèn)為。

巨頭“出租商鋪” 獲利新方還是迫于壓力？

　　走過初期搭建平臺(tái)和積累客戶后，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林等B2C行業(yè)開始尋找一條讓早期投資生財(cái)?shù)拈T路，這就是出租平臺(tái)。

　　目前，上述幾家大型B2C網(wǎng)上商城不僅有自營的主打商品，還引入聯(lián)營商。網(wǎng)上商城的商品豐富度得到快速提升，B2C企業(yè)通過出租平臺(tái)還可以收取服務(wù)費(fèi)和扣點(diǎn)。這一獲利方式類似于傳統(tǒng)家電連鎖、商場(chǎng)、超市等普遍施行的“房東”模式。

　　京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采用聯(lián)營模式的效益我們目前無從獲取詳細(xì)信息。不過，根據(jù)麥考林公布的首份季度報(bào)告可以看出，其三季度的毛利率明顯降低。麥考林方面表示，這與其開放平臺(tái)、引入第三方品牌有一定關(guān)系。不過，這一數(shù)字與麥考林沖刺上市時(shí)提供的漂亮經(jīng)營業(yè)績有出入。

　　盡管如此，麥考林方面還是表示，這種開放平臺(tái)的模式具有良好的盈利前景?？赡苓@也是京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)選擇開放平臺(tái)的原因吧。畢竟，阿里巴巴開創(chuàng)的平臺(tái)服務(wù)提供商模式，讓其在網(wǎng)購行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位。

　　目前，阿里巴巴已開始與咨詢公司合作，將平臺(tái)上的龐大數(shù)據(jù)信息做行業(yè)分析，然后有償提供給企業(yè)和相關(guān)機(jī)構(gòu)。

　　做了多年“房東”的傳統(tǒng)零售企業(yè)，目前已開始意識(shí)到手中銷售信息的經(jīng)濟(jì)效益。國美、蘇寧等利用一手的消費(fèi)信息，通過與家電廠家合作，近年提高了包銷定制商品的占比。以蘇寧為例，其正在進(jìn)行的20周年促銷備貨中，定制商品占比達(dá)到25%左右。據(jù)悉，定制商品的利潤空間要超過普通商品。國美計(jì)劃到2014年， 定制產(chǎn)品銷售額占比將達(dá)到25%。