社區(qū)團(tuán)購是怎樣發(fā)展的?都經(jīng)過了哪些階段?

　　2016年9月，中國外賣平臺大戰(zhàn)后，紅、黃、藍(lán)三軍分為三個陣營;前沿陣地模式下，每日優(yōu)鮮逐漸呈現(xiàn)出未來國內(nèi)最大的趨勢;市場最早的o2o模式下，大多數(shù)公司都是在激烈的競爭、資本和內(nèi)部不良管理的環(huán)境下倒閉了。

　　這時，在湖南長沙，一支當(dāng)時名不見經(jīng)傳的隊伍，從最早賣水果的QQ群里，成立了一家名為“你我您”的公司，瞄準(zhǔn)以社區(qū)為入口的家庭消費場景。

　　2014-2021年社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的三個階段：

　　第一階段：企業(yè)直銷階段

　　在這個階段，很多企業(yè)都會擴(kuò)大自己的市場份額，提高產(chǎn)品銷量，直接以企業(yè)的身份進(jìn)入社會。

　　一開始，一些中小企業(yè)用自己的產(chǎn)品進(jìn)行社區(qū)營銷，也可以稱之為社區(qū)團(tuán)購。他們的價格往往略低于市場價格。

　　后來一些大企業(yè)看到了利潤，開始加入社區(qū)團(tuán)購的隊伍。但由于當(dāng)時技術(shù)的限制，互聯(lián)網(wǎng)和移動支付的覆蓋率并不是很高，所以當(dāng)時只是小范圍的擴(kuò)散，并沒有產(chǎn)生大范圍的影響。

　　第二階段：直接代理階段

　　由于社區(qū)比較分散，為了提高覆蓋率和效率，企業(yè)會找一些專門的代理公司做社區(qū)團(tuán)購，還會在社區(qū)里進(jìn)行一些展覽活動和黑板報宣傳。

　　當(dāng)時的宣傳方式基本上局限于社區(qū)內(nèi)部?；顒与m然轟轟烈烈，卻無法與用戶直接溝通，難以在用戶之間傳播，因此最終的效果也很不理想。

　　第三階段：平臺管理階段

　　當(dāng)移動支付幾乎覆蓋整個市場時，人們開始追求更便捷的生活方式。哪里有市場，哪里就不乏資本的追捧，隨后美團(tuán)宣布成立“優(yōu)化事業(yè)部”。

　　根據(jù)美團(tuán)網(wǎng)的公告，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)美團(tuán)優(yōu)團(tuán)將由“優(yōu)團(tuán)事業(yè)部”發(fā)起，主要目標(biāo)是下沉市場。以社區(qū)便利店為載體，做網(wǎng)上訂購、店內(nèi)自提業(yè)務(wù)。模式為“預(yù)購+自提”。

　　很多社區(qū)團(tuán)購都是以小程序的形式出現(xiàn)的。微信擁有數(shù)十億的社交流量，覆蓋了大量的流量。

　　微信小程序已經(jīng)成為社區(qū)團(tuán)購的載體，其商業(yè)模式已經(jīng)成熟，更方便用戶使用。因此，社區(qū)團(tuán)購正逐步走向平臺化運作。

　　有人說流行催生了社區(qū)團(tuán)購，但我認(rèn)為是基礎(chǔ)設(shè)施的完善和消費者決策因素的變化催生了社區(qū)團(tuán)購。