社區(qū)團購如何進行選品?這幾點是關鍵

作者: 小輝 來源: 互聯網 發(fā)布時間:2021-02-26 17:55

  生鮮電子商務的發(fā)展趨勢路面極其艱辛,現有商圈包含o2o小商店、前置倉、倉儲物流vip會員店等方式,但從成本管理及其總流量獲得等層面衡量,社區(qū)團購是成本費最少、拓客更快的方式。也就是說,生鮮電子商務一路走來,直至以社區(qū)團購的方式進行,路才算完全通了。

  一、社區(qū)團購選品怎么做?

  站在進行社區(qū)團購做生意的店家視角,社區(qū)團購可以迅速產生高頻率總流量與很多銷售總額,但是這也是創(chuàng)建在恰當的選品基本上。與全部傳統(tǒng)式的、新起的零售模式一樣,產品/服務項目始終是全部社區(qū)團購服務平臺的最重要關鍵。 那么社區(qū)團購服務平臺實際應當怎么決策選品呢?

  據統(tǒng)計,現階段環(huán)節(jié)的社區(qū)團購銷售市場,最有效的選品對策無非八大標準:

  重點圍繞小區(qū)住戶日常家中消費市場;

  高頻率、高復購率是選品的主要指標值;

  剛性需求、高轉換率是選品的關鍵指標值;

社區(qū)團購如何進行選品?這幾點是關鍵

  新奇特產品、多元化是選品的根本所在;

  網紅產品,既內置總流量,又能做多元化;

  純手工制作商品,關鍵取決于打造出多元化;

  適合的非標品,是獲得盈利的重要,關鍵必須突顯多元化;

  8、低分量、低規(guī)格型號、低價格,是提升強烈推薦轉換率的合理方式。

  二、社區(qū)團購分揀階段怎么進行?

  1.直營分揀

  直營分揀相對而言,針對分揀工作人員的規(guī)定會較為高一些,由服務平臺的工作員在銷售市場立即購置到倉,到倉后立即按團分揀,隨后派送到住宅小區(qū)團。這兒針對庫房的總面積規(guī)定并不是尤其高,一般強烈推薦200平上下就可以了。

  服務平臺可選用的分揀方式:簡單栽種式分揀(品類歸納后按旅長或路線分揀)

社區(qū)團購如何進行選品?這幾點是關鍵

  分揀工作人員總數:1-兩個,時間:夜里7-8點

  設置標準:10個生鮮sku,30個團,500個訂單信息,2條貨運物流路線,每條15個團/車。

  必須留意的是,我們在分揀生鮮商品的全過程中,因為生鮮擁有非標準特點,如籮卜2斤,具體凈重確是2.2斤,服務平臺出售正負極0.2斤,造成 積壓貨或是產品分揀斷貨。在購置中必須適度多購置一些,一般操縱在總產量的5%之內,可依照具體情況而定。

  2.業(yè)務外包分揀

  在本地全類目或生鮮類目經銷商發(fā)展趨勢比較完善的大城市,選用業(yè)務外包分揀方式,必須與經銷商談判,由經銷商出示確保及派送倒倉的服務項目。而我們自己的社區(qū)團購服務平臺只必須做短暫性的資金周轉儲放與標準品儲放。

  可是必須留意的是,當地生鮮經銷商銷售市場很有可能不成熟,經銷商產品質量也會出現不合格的難題,供應不穩(wěn)定等要素。

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