由于疫情的沖擊,電商直播被人們推到了時(shí)代浪潮的最巔峰。企業(yè)們紛紛下場想要從中獲取紅利,要不要直播已經(jīng)是過去的問題,現(xiàn)在討論得最多的是要以何種形式直播。在這波討論熱潮之中,“私域直播”被推上了舞臺(tái)。
“私域”這個(gè)概念的持續(xù)走火,衍生出了私域流量、私域直播等名詞,私域流量指的是我們不用付費(fèi),可以任意時(shí)間、任意頻次,直接觸達(dá)到用戶的渠道,比如:自媒體、用戶群、微信號(hào)等。那么私域直播則是在私域流量池的基礎(chǔ)上開展的直播活動(dòng)。包括了社群直播、語音直播、視頻直播等等。相較于公域流量,私域流量與用戶的黏性更高、而且隨時(shí)可觸達(dá),但同時(shí)運(yùn)營成本也相應(yīng)的更高,并且企業(yè)在運(yùn)營時(shí)幾乎很難能將私域流量池內(nèi)的用戶徹底盤活。而私域直播則打破了這個(gè)運(yùn)營難題。
相比于公域內(nèi)的直播靠明星主播驅(qū)動(dòng)的短暫銷售增長,私域直播才是企業(yè)打造品牌影響力提升銷量的有效解決方案。如何抓住私域直播的機(jī)遇,讓我們來參考一下“前浪”完美日記。
談到私域流量,私域直播,那么肯定離不開一個(gè)將“私域”發(fā)揮到淋漓盡致的品牌--完美日記。作為美妝國貨品牌的代表,其私域直播成功的秘訣可以概括為2個(gè)字:精準(zhǔn)。在將用戶引入品牌的流量池之后,完美日記會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行“標(biāo)簽化管理”,針對(duì)不同用戶進(jìn)行精準(zhǔn)分類,再實(shí)行有效的社群運(yùn)營策略留存用戶。在直播前,群主還會(huì)通過社群推送直播信息給用戶,群主在日常社群維護(hù)時(shí)就已經(jīng)與用戶建立了一定的熟悉度。完美日記牢牢的把握住了內(nèi)容運(yùn)營與社群運(yùn)營,所以他們的私域直播轉(zhuǎn)化率非常高。
一:要做好用戶增長:沒有流量就沒有用戶,沒有用戶就沒有銷量,這是最基礎(chǔ)的要素。
二:要熟悉直播流程:無論是公域直播還是私域直播,搞清楚直播的流程與直播間的各種玩法套路是必備的要素。
三:找到合適的運(yùn)營模式:對(duì)企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)定位后確定好最適合自己的運(yùn)營模式及重心平臺(tái)
相信大家對(duì)“私域直播”的運(yùn)營方式有了一定的了解,但真正想要開展業(yè)務(wù)卻無從下手,好的運(yùn)營思路更需要專業(yè)的社群直播分銷系統(tǒng)進(jìn)行輔助。那銷客多可以幫助你什么呢?
1)銷客多有著成熟的引流模式,可以通過豐富的活動(dòng)機(jī)制來吸引用戶,小程序上搭建有數(shù)十種營銷工具輕松拉新吸粉,定向喚醒沉睡用戶,提升了新人留存率。
2)銷客多小程序的可以讓商家的社群聯(lián)系更加緊密,群活碼、總?cè)?分銷群自動(dòng)分流入群、專業(yè)話術(shù)及素材自動(dòng)回復(fù),還可以運(yùn)用少量人工+智能助手的模式更好地玩轉(zhuǎn)社群營銷,沉淀私域流量。
3)全渠道一體化的運(yùn)營解決方案,可以很大程度上提高商家的運(yùn)營效率和服務(wù)質(zhì)量。并提供一對(duì)一售后服務(wù),以及行業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)、后臺(tái)操作培訓(xùn)等,真正做到全方位提供貼心服務(wù),幫助您解決操作上的各種疑難雜癥。
借用銷客多社群直播分銷系統(tǒng)不用擔(dān)心引流,不用擔(dān)心推廣,更不用擔(dān)心運(yùn)營與客源,擁有專業(yè)的平臺(tái)與團(tuán)隊(duì)是成功的第一步,你還不來試試嗎?
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