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　　微信視頻號(hào)最近發(fā)展勢(shì)頭很猛，不少人還在觀望，但更多的人已經(jīng)入局試水，短短幾月視頻號(hào)已經(jīng)養(yǎng)出百萬(wàn)大V，通過(guò)視頻號(hào)帶貨的商家更是抓住紅利交出了滿意的答卷。禾葡蘭官方零粉賬號(hào)，直播8小時(shí)，銷售額破608萬(wàn)、“靈魂有香氣的女子”創(chuàng)始人李筱懿視頻號(hào)直播3小時(shí)，出單近2萬(wàn)，總成交190萬(wàn)。


　　禾葡蘭0粉帶貨608萬(wàn)
 

　　微信視頻號(hào)“禾葡蘭美膚專家團(tuán)”這樣一個(gè)零粉賬號(hào)，在經(jīng)過(guò)8小時(shí)的直播后，銷售額突破608萬(wàn)。而這場(chǎng)直播從準(zhǔn)備到開(kāi)播也只用了2個(gè)星期。
 

　　據(jù)禾葡蘭介紹，這場(chǎng)直播開(kāi)播前預(yù)約人數(shù)3萬(wàn)，開(kāi)播10分鐘即達(dá)到4000人在線，最高在線人數(shù)6200人，整場(chǎng)直播8個(gè)小時(shí)在線人數(shù)始終保持在2000人以上，累計(jì)觀看7.8萬(wàn)人。同時(shí)“禾葡蘭美膚專家團(tuán)”漲粉3.2萬(wàn)，社群用戶新增3萬(wàn)。
 

　　李筱懿視頻號(hào)直播3小時(shí)成交2萬(wàn)單
 

　　“靈魂有香氣的女子”創(chuàng)始人李筱懿首次視頻號(hào)直播帶貨，3小時(shí)，近2萬(wàn)單銷售，圖書(shū)總成交碼洋190萬(wàn)。李筱懿帶的貨主要是書(shū)籍，除此之外，還有50本網(wǎng)紅文化日歷2021《詩(shī)畫(huà)歷》作為免費(fèi)福利。目前，用戶數(shù)達(dá)47萬(wàn)，日新增5000+。
 

點(diǎn)擊上圖試用視頻號(hào)帶貨功能?
 

　　這些如此亮眼的成績(jī)，讓整個(gè)行業(yè)看到了視頻號(hào)的不可低估發(fā)展前景，而我們更關(guān)心的是他們利用微信視頻號(hào)是如何做到快速變現(xiàn)的?小編這里分析多個(gè)爆款視頻號(hào)，總結(jié)出來(lái)以下經(jīng)驗(yàn)可供參考。
 

　　一、打造真實(shí)人設(shè)

　　在深入了解多個(gè)爆款視頻號(hào)后，我們發(fā)現(xiàn)他們統(tǒng)一都有個(gè)人IP，有著能讓人留下記憶點(diǎn)的性格特征和人物標(biāo)簽。其次你能很清晰地感覺(jué)到這就是生活中的人，很有真實(shí)感。沒(méi)有距離感，這種生活化真實(shí)感的人設(shè)，讓粉絲更有信任感。
 

　　而之后的廣告、帶貨這種“恰飯”的行為自熱而然就很容易被接受。畢竟人都要生活賺錢(qián)，更忠實(shí)的粉絲也更樂(lè)意喜歡的博主能夠賺錢(qián)，這樣他們也就能看到更優(yōu)質(zhì)的視頻，這就形成了一個(gè)良性循環(huán)。
 

　　千萬(wàn)不要在初期直接硬推產(chǎn)品廣告，別人一看就覺(jué)得你就是為了賺錢(qián)的，也不會(huì)輕易相信你的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，自然就不愿意主動(dòng)買(mǎi)單。尤其在刷到硬廣類視頻，多數(shù)用戶都會(huì)視而不見(jiàn)或者直接屏蔽。
 

　　真實(shí)人設(shè)讓粉絲了解你信任你，然后你才能引導(dǎo)他們進(jìn)入你的私域流量池，和用戶交朋友像是朋友給建議，依靠這樣的方式，才能快速積累大批精準(zhǔn)忠誠(chéng)用戶。
 

　　二、導(dǎo)入私域流量

　　微信視頻號(hào)的最大價(jià)值在于打通了微信個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、小程序、短視頻和直播的通道閉環(huán)，不用再跨平臺(tái)互相導(dǎo)流用戶，用戶基本都積累在微信平臺(tái)上。做視頻號(hào)帶貨活動(dòng)時(shí)首先得利用好微信上的私域流量池提前做好預(yù)熱。
 

　　在視頻號(hào)里導(dǎo)入私域流量，將視頻號(hào)帶貨內(nèi)容發(fā)布到多個(gè)客戶社群，在微信朋友圈矩陣多方推廣，另外微信公眾號(hào)也可以插入視頻號(hào)內(nèi)容，不斷增加視頻號(hào)帶貨產(chǎn)品的曝光量同時(shí)引流更多的客戶。
 

　　利用銷客多視頻號(hào)功能從視頻號(hào)鏈接到公眾號(hào)，在文章內(nèi)的小程序商城完成交易，讓推客一鍵在商城內(nèi)獲取視頻號(hào)素材和帶貨鏈接，顧客點(diǎn)擊鎖粉鏈接購(gòu)買(mǎi)為推客帶來(lái)傭金，激勵(lì)推客拓展銷售渠道，更易傳播。

　　視頻號(hào)的分發(fā)機(jī)制是「社交圈層推薦」與「?jìng)€(gè)性化推薦」并重，主要基于熟人社交+算法推薦來(lái)進(jìn)行流量分發(fā)。所以你的視頻號(hào)內(nèi)容不僅能有官方推薦，更重要的是在朋友推薦中不斷觸達(dá)到更多精準(zhǔn)的客戶。
 

　　三、制作爆款視頻號(hào)內(nèi)容

　　視頻號(hào)的內(nèi)容要包括20%的爆款內(nèi)容+80%的日常運(yùn)營(yíng)，其中，爆款的部分既在在情理之中、又在意料之外，才能打動(dòng)人。而爆款的意義在于不斷的增加曝光，幫助聚合更精準(zhǔn)的粉絲，形成真正能帶動(dòng)銷售的流量。以下是可供參考的視頻號(hào)內(nèi)容制作要點(diǎn)：
 

　　?品牌聚焦
 

　　講故事，講好自己的故事、產(chǎn)品和品牌的故事，讓客戶深入了解我們，與受眾進(jìn)行接觸和互動(dòng)，讓我們之間的聯(lián)系更緊密。
 

　　?穩(wěn)準(zhǔn)狠抓住前3秒
 

　　第一印象很重要，首先給用戶的第一印象要有品牌特征和吸引力。其次用戶想看什么，就在創(chuàng)作中植入產(chǎn)品/品牌。
 

　　?用戶思維
 

　　內(nèi)容創(chuàng)作從用戶的角度出發(fā)，內(nèi)容雖然本質(zhì)上也是廣告，但首先得是有意思的故事。有創(chuàng)意，不生硬，從賣(mài)點(diǎn)和理念出發(fā)。
 

　　?漲粉思維
 

　　發(fā)布垂直作品、熱點(diǎn)內(nèi)容，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻，不定時(shí)參與熱搜話題、爭(zhēng)議話題增加熱度。積極和粉絲互動(dòng)，將內(nèi)容發(fā)粉絲群，在評(píng)論區(qū)回復(fù)打造IP人設(shè)。另外引導(dǎo)用戶關(guān)注漲粉，結(jié)尾加關(guān)注引導(dǎo)。如:關(guān)注XX視頻號(hào)分享好書(shū)和干貨。
 

　　抖快平臺(tái)的用戶大部分是在追熱點(diǎn)與消磨時(shí)間，像普通企業(yè)商家很難在這里漲粉，也很難建立起影響力，這意味著平臺(tái)并不適合普通企業(yè)商家。而選擇視頻號(hào)進(jìn)行創(chuàng)作，你身邊的人和行業(yè)的人對(duì)你專業(yè)的認(rèn)可能帶來(lái)基礎(chǔ)流量，啟動(dòng)起來(lái)會(huì)快很多，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。
 

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