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　　大眾對(duì)商品性價(jià)比的追求是永遠(yuǎn)不會(huì)停止的，對(duì)于大部分的零售商品都想要以低價(jià)獲得獲得優(yōu)質(zhì)的商品。拼團(tuán)模式抓住了消費(fèi)者的利益需求，再通過主流的社交渠道傳播達(dá)到引流、銷售的目的。商家在面臨著獲客成本越來越高，獲客越來越難的問題時(shí)，拼團(tuán)成了商家常用用的營(yíng)銷方式?？焖佟⒏咝?、便捷的獲客，利用拼團(tuán)都能做到。
 

拼團(tuán)活動(dòng)對(duì)商家的好處

　　1.傳播速度快，低成本精準(zhǔn)獲客
 

　　商家通過低價(jià)商品吸引用戶主動(dòng)邀請(qǐng)好友，充分利用社交關(guān)系鏈，以最低預(yù)算最大程度促使用戶主動(dòng)分享裂變。由于熟人信任背書，個(gè)體的私域流量可快速裂變傳播并積累大量精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，幫助商家短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品銷量和裂變引流。同時(shí)節(jié)省了營(yíng)銷成本，也給店鋪帶來更好的傳播效果，起到拉新的作用。
 

　　2.熟人拉新效率高，降低信任成本轉(zhuǎn)化率好
 

　　拼團(tuán)有利于拉新，通過社交關(guān)系拉來的用戶，可以迅速消除不信任。拼團(tuán)活動(dòng)商品下單試錯(cuò)成本低，且有熟人引路，被分享的用戶更愿意參團(tuán)。熟人關(guān)系訂單轉(zhuǎn)化率高，拉新效率明顯。
 

拼團(tuán)活動(dòng)設(shè)置

　　1.拼團(tuán)名稱
 

　　好的標(biāo)題，是吸引顧客參與的重要因素。取個(gè)好名稱，能增加曝光機(jī)會(huì)。商家可以根據(jù)拼團(tuán)活動(dòng)參與的時(shí)間段或者目的的不同，根據(jù)具體活動(dòng)情況直接設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)名稱。

　　拼團(tuán)規(guī)則：關(guān)于拼團(tuán)的一些規(guī)則性介紹，比如有效期、使用條件、限制條件、免責(zé)條款等說明。
 

　　2.拼團(tuán)內(nèi)容
 

　　關(guān)于拼團(tuán)的內(nèi)容，也就是產(chǎn)品介紹。目標(biāo)是讓用戶清晰的知道所要購(gòu)買的內(nèi)容是什么即可。所以介紹要直觀簡(jiǎn)潔能讓人一眼就明白。
 

　　3.拼團(tuán)時(shí)間
 

　　商家要設(shè)定好拼團(tuán)時(shí)間給團(tuán)長(zhǎng)時(shí)間上的緊張感，團(tuán)長(zhǎng)開團(tuán)成功后，需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到足夠的用戶進(jìn)行參團(tuán)，刺激團(tuán)長(zhǎng)快速傳播，拉到更多的顧客參加。
 

　　4.客戶限制
 

　　商家想要通過老用戶來獲取新客戶，就可以對(duì)參團(tuán)的客戶進(jìn)行限制。設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)條件老客戶可發(fā)起拼團(tuán)，但只有新客戶才能參團(tuán)來提高拉新效率。
 

　　5.拼團(tuán)價(jià)格制定
 

　　突出團(tuán)購(gòu)低價(jià)，與單獨(dú)購(gòu)買的原價(jià)形成鮮明對(duì)比，兩者價(jià)格設(shè)定要有明顯的差距，來影響客戶的價(jià)格感知。價(jià)格是拼團(tuán)用戶最大的衡量條件，某個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格突然降低，用戶就會(huì)產(chǎn)生便宜的感覺，就會(huì)多買，覺得買到就是賺到。
 

　　6.成團(tuán)人數(shù)
 

　　無論多誘人的活動(dòng)，顧客的社交貨幣的消費(fèi)是有限的，因此成團(tuán)人數(shù)要讓大部分人的社交好友夠一夠就能成功。

　　商家除了要注意拼團(tuán)活動(dòng)各個(gè)流程的設(shè)置，考慮營(yíng)銷需求變換活動(dòng)條件，還需要把拼團(tuán)活動(dòng)玩起來，高效發(fā)揮它的作用。
 

如何玩好拼團(tuán)活動(dòng)?
 

　　1.拼團(tuán)+分銷，鼓勵(lì)開團(tuán)拉新轉(zhuǎn)化快
 

　　商家在商城還沒有積累到一定的粉絲時(shí)，商城日活少。拼團(tuán)活動(dòng)設(shè)置再吸引人傳播不出去，就很難達(dá)到預(yù)期效果。且根據(jù)拼團(tuán)數(shù)據(jù)中顯示用戶開團(tuán)的積極性遠(yuǎn)沒有參團(tuán)的積極性高，大部分用戶都是在群中等待其他用戶開團(tuán)拋出鏈接，選擇自己感興趣的商品去參團(tuán)。
 

　　商家可以結(jié)合分銷模式，以傭金鼓勵(lì)推客開團(tuán)。拼單成功推客不僅可以獲得低價(jià)商品還能獲得相應(yīng)的傭金。達(dá)成商家和推客雙贏的局面。且推客推廣經(jīng)驗(yàn)多，人脈也更廣，可快速分享拼團(tuán)活動(dòng)到它們的社交鏈，高效完成任務(wù)。
 

　　2.線上拼團(tuán)，線下兌單引流到店
 

　　有線下門店的商家可以利用拼團(tuán)活動(dòng)將線上流量引導(dǎo)至線下，解決門店引流獲客問題，也更方便商家提供實(shí)體服務(wù)留存用戶。另外商家雖然在線上只發(fā)起一種或幾種商品的拼團(tuán)，但客戶來到線下門店兌換訂單時(shí)還能帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售。
 

　　3.選品低價(jià)優(yōu)質(zhì)，優(yōu)選剛需熱銷品
 

　　拼團(tuán)活動(dòng)最重要的就是選品，適合拼團(tuán)的產(chǎn)品一般客單價(jià)都不高在100元以內(nèi)，主要是用戶經(jīng)常購(gòu)買的剛需產(chǎn)品。對(duì)于商品品類來說，拼團(tuán)活動(dòng)比較適用于需求量大、價(jià)格低的商品如水果、日用品、應(yīng)季食品、化妝品、配飾等。拼團(tuán)選品條件就是性價(jià)比高、實(shí)用性強(qiáng)、爆款、低價(jià)、有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這樣才能吸引更多的人主動(dòng)參團(tuán)。
 

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