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互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已過流量紅利期,想要獲取流量需要大量的資金投入,但是大部分公司都不能源源不斷地進(jìn)行廣告投入。用戶難以觸達(dá)、流量貴、資金流等問題成了商家的痛點(diǎn),因此許多企業(yè)商家開始嘗試分銷裂變模式降低營銷成本。
因?yàn)椴簧偃硕颊劮咒N就色變,容易將分銷和傳銷混在一起,所以這里需要解釋一下分銷和傳銷的區(qū)別。
分銷就是將原本平臺(tái)的推廣費(fèi)用拿出一部分給到分銷商,讓他們幫平臺(tái)去推廣售賣的方式。分銷的玩法在于,分銷商直接或間接的給平臺(tái)帶來持續(xù)價(jià)值。通過分享+信任經(jīng)濟(jì)模式,結(jié)合拉新、賣貨的方式,達(dá)到平臺(tái)與分銷商共贏的局面。
傳銷是指組織者發(fā)展人員,通過發(fā)展人員或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式獲得財(cái)富的違法行為。傳銷是無真實(shí)產(chǎn)品的,只賣概念。
可見分銷的本質(zhì)還是銷售商品,而傳銷的本質(zhì)是拓展下線。
在目前現(xiàn)有的法律規(guī)定里,一般將是否違法判定為“三級分銷內(nèi)”。在三級分銷當(dāng)中需要產(chǎn)品自身有實(shí)物支撐或者有實(shí)體服務(wù),才不會(huì)陷入“拉人頭”,“玩轉(zhuǎn)資金盤”的的違法行為當(dāng)中。
解決流量貴的痛點(diǎn)。分銷社交裂變更容易實(shí)現(xiàn)低成本快速觸達(dá)用戶。減少了初期的大量廣告投放,將廣告費(fèi)很好地分?jǐn)偟綄Ψ咒N商的獎(jiǎng)勵(lì)上。對于平臺(tái)來說,讓用戶形成自增長的閉環(huán),減少獲客成本的同時(shí),也獲得了更多的精準(zhǔn)用戶。
商家要開始運(yùn)作分銷裂變模式,就要做好商品的輸出以及分銷商渠道的建立。首先就是分銷規(guī)則的設(shè)置。包括分潤機(jī)制設(shè)置 、分銷結(jié)算規(guī)則 、招募規(guī)則設(shè)置。
一、分潤機(jī)制設(shè)置
1.設(shè)置客戶關(guān)系綁定規(guī)則
簡單模式。傳統(tǒng)的鎖粉模式,客戶最先訪問哪個(gè)推客小店,就先永久成為誰的下級客戶;
競爭模式??蛻魶]有固定的綁定關(guān)系,在哪個(gè)推客小店下單,業(yè)績就核算給哪個(gè)推客;
平衡模式。商家根據(jù)需要,設(shè)置客戶關(guān)系有效期為幾天,有效期內(nèi),無論客戶在哪個(gè)小店購買,業(yè)績都核算給綁定的推客;
商家可根據(jù)自身的需求設(shè)置綁定規(guī)則,不過在店鋪運(yùn)營初期建議使用簡單模式更易操作。
2.設(shè)置推客傭金比例
假如平臺(tái)商家選擇拿出銷售額的30%作為推廣傭金獎(jiǎng)勵(lì),像普通三級模式一般分配,比例就為:一級15%、二級9%、三級6%;
另外就是按推客等級設(shè)置。據(jù)推廣業(yè)績,把分銷員劃分為不同的等級,每個(gè)等級設(shè)定不同的傭金比例。推廣業(yè)績越好,等級越高,獲得的傭金比例越高,以此激勵(lì)分銷員不斷提升業(yè)績。
二、分銷結(jié)算規(guī)則
結(jié)算方式主要有兩種,一種人工結(jié)算,一種自動(dòng)結(jié)算。
自動(dòng)結(jié)算就是系統(tǒng)根據(jù)你設(shè)置的傭金比例,自動(dòng)計(jì)算傭金并把傭金轉(zhuǎn)給分銷員,對商家來說方便、快捷,不用操心算賬。這里還涉及到結(jié)算時(shí)間節(jié)點(diǎn)。交易完成結(jié)算。若交易完成后發(fā)生維權(quán)退款,已經(jīng)發(fā)出的傭金不會(huì)退回,可能造成商家虧損。
售后維權(quán)處理期結(jié)束后結(jié)算,分銷員結(jié)算周期更長,但商家風(fēng)險(xiǎn)更小,不過會(huì)降低分銷商的積極性。所以也要商家根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置。
需要注意的是及時(shí)分潤,及時(shí)結(jié)賬,分銷商需要及時(shí)反饋才能夠更好地去拉新及賣貨。
三、招募規(guī)則設(shè)置
1.開啟提交申請
用戶提交申請,就相當(dāng)于設(shè)了門檻,商家可以根據(jù)用戶的購買次數(shù)、購買金額等作為審核條件。商家審核通過后用戶才能成為分銷員,可以幫商家調(diào)控分銷員規(guī)模、人員品質(zhì),把握整體的傭金成本。
2.零門檻招募推客
新客戶注冊自動(dòng)成為推客。零門檻招募推客,適合商家初期使用,可快速招攬大量分銷商。
3.審核設(shè)置
有自動(dòng)審核和人工審核兩種方式。設(shè)置自動(dòng)審核??蛻糁灰贤瓶偷纳暾垪l件,提交申請就自動(dòng)成為推客,無需商家再審核,省事省心。
往往只有高額的返利和豐厚的返傭,才能吸引分銷商賣力推廣。在設(shè)定分銷產(chǎn)品的時(shí)候,商家需要選擇復(fù)購率較高、質(zhì)量較好的產(chǎn)品,才能夠讓分銷商有利可圖去分享。還要考慮自身的商品是否有足夠多的利潤可供給用戶,是否能夠承受得住如此的高額返傭。不要為了做分銷而做,到頭來成了虧本買賣就違背初衷了。
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