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　　在古都西安，有一家床上用品公司成立于2002年7月，服務(wù)于西部高端酒店客戶，擁有無污染精品生產(chǎn)車間，擁有完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，完整的品質(zhì)內(nèi)控體系。現(xiàn)在日生產(chǎn)量可達(dá)2000套，年收入1.6億元。
 

　　它就是專注于頂級酒店布草，致力為酒店提供最舒適的床上用品的陜西雅蘭寢飾用品有限公司，目前服務(wù)了3000+家酒店。即使在線下發(fā)展有著不錯的成績，還是想要求新求變拓展新機(jī)會。
 

　　雅蘭寢飾為了適應(yīng)消費(fèi)場景的轉(zhuǎn)變，也為了將產(chǎn)品推廣到更多家庭。不局限于為酒店服務(wù)還能深入到普通家庭中成為他們的日常用品。今年五月份他們開始布局自己的線上電商平臺，選擇做微商城館高效沉淀轉(zhuǎn)化線下粉絲，御生活館上線僅1個月就月銷過8萬。轉(zhuǎn)型線上之初就迎來開門紅，來看看它是如何打開銷路的。
 

打出營銷組合拳，拉新促活提高轉(zhuǎn)化
 

　　剛剛開啟線上商城首先就要拉新引流，先讓新老顧客知道你的微商城，當(dāng)客流量達(dá)到一定程度后才能更高效地提高轉(zhuǎn)化率。為此御生活打出一套營銷組合拳，為店鋪帶來流量。
 

　　1.活動設(shè)計(jì)：
 

　　0元拼團(tuán)、限時折扣、滿減活動...
 

　　2.活動玩法：
 

　　0元拼團(tuán)

　　主要是讓老顧客拉新，邀請好友拼團(tuán)獲得免費(fèi)商品。參與拼團(tuán)的用戶，看到活動后也可以拉身邊的好友一起拼團(tuán)，逐步裂變觸達(dá)更多客戶，幫助店鋪拉新。
 

　　限時折扣

　　選擇部分商品，在一段時間內(nèi)以指定折扣出售，以限時優(yōu)惠促活顧客，提高商品銷售量。
 

　　滿減活動

　　利用不同金額的滿減優(yōu)惠券，提高客單價，吸引顧客拉人湊滿額，既能引流又提高了轉(zhuǎn)化。
 

　　3.運(yùn)營技巧：
 

　　產(chǎn)品選品：選擇復(fù)購率高、性價比高、利潤高的產(chǎn)品
 

　　活動設(shè)置：拼團(tuán)，根據(jù)參與人數(shù)設(shè)置拼團(tuán)成功人數(shù)和拼團(tuán)活動時間。滿減優(yōu)惠券除了在首頁明顯露出還可在對應(yīng)可使用的商品處方便領(lǐng)取，且滿減金額要有一定的誘惑力。
 

　　多渠道推廣：線上公眾號/群推廣/好友分享/海報裂變，線下門店宣傳等
 

精細(xì)化會員運(yùn)營，沉淀顧客
 

　　在大量引流拉新后留存用戶才是最重要的事，讓客戶在商城保持活躍度和對商城的忠誠度，有了穩(wěn)定客源就不愁沒有銷量。所以對于會員體系需要精細(xì)運(yùn)營。
 

　　1.設(shè)置會員卡等級，越高等級會員權(quán)益越多
 

　　當(dāng)客戶消費(fèi)達(dá)到一定金額時會員卡等級也隨之提升，商家對會員權(quán)益進(jìn)行逐步調(diào)整，如一級會員包郵、二級會員還能享受折扣，不同等級會員折扣的力度不同。越高等級的會員還會不定期提供不同面額的優(yōu)惠券等。
 

　　2.積分商城兌好禮
 

　　商家根據(jù)商城日活和銷量情況做積分商城兌換好禮活動。積分越多獎勵越豐富，客戶為了心儀商品就會更積極地賺取積分，從而提高活躍度。
 

花式文案加深印象，提升顧客好感

　　有些品牌靠文案就能出圈擴(kuò)大知名度，可見好的文案也可以帶動銷量。御生活館首頁大屏就突出產(chǎn)品的特色，圖中帶字唯生活與愛不可辜負(fù)。緊接著就是以產(chǎn)品口號“御品好禮，臻品心意”拉高路人好感。不經(jīng)意間的文案像是小驚喜，商城多處都有充滿文藝氣息或俏皮的文案出現(xiàn)。“裸睡文化創(chuàng)導(dǎo)者”、“剛好遇見你，確定對的人”、優(yōu)惠券上的文案“今天你打卡了嗎?”、“ 把星級酒店帶回家”、“為愛獻(xiàn)禮花嫁系列，成就愛”等。不斷加深顧客對品牌的印象，提高客戶留存率。
 

　　從傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型到線上發(fā)展順應(yīng)時代發(fā)展的必要，企業(yè)商家也應(yīng)該逐步走出舒適圈。了解線上商城的經(jīng)營模式，學(xué)習(xí)其他商家的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，才能在轉(zhuǎn)型線上時更好更快地發(fā)展起來。
 

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