隨著環(huán)境污染的不斷加劇，可再生能源越來越受重視。太陽能作為一種新興可再生能源之一，為人們?nèi)粘Ｉ钭龀隽藰O大貢獻(xiàn)。今天我們介紹的這家企業(yè)，就與太陽能密切相關(guān)。

　　企業(yè)背景

　　太陽雨是日出東方太陽能控股股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“日出東方”)旗下的知名品牌，日出東方創(chuàng)立于1999年，是一家致力于“清潔世界，美好生活”的上市科技企業(yè)集團(tuán)。公司面向全球市場(chǎng)，累計(jì)推廣應(yīng)用太陽能近1億平米，為1500萬個(gè)家庭提供產(chǎn)品和服務(wù)，為10000+客戶提供清潔熱能解決方案。

　　太陽雨凈水是日出東方-太陽雨旗下的核心業(yè)務(wù)之一，公司為此做出了許多戰(zhàn)略決策，與中科院組建凈水研究中心、成立太陽雨凈水全產(chǎn)業(yè)智能基地等，為共同推進(jìn)新一代凈水技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)而努力。

　　同時(shí)，為了讓更多消費(fèi)者用上智能化、科技化的凈水設(shè)備，還選擇搭建線上全渠道商城，與國內(nèi)老牌電商軟件及增值服務(wù)提供商-HiShop海商達(dá)成合作，借助旗下線上線下一體化全渠道零售商城系統(tǒng)--移動(dòng)云商城，布局了PC、微信、小程序、APP等多個(gè)商城入口，全線開啟新零售電商之路。

　　一、借O2O模式，線上線下聯(lián)動(dòng)，客戶資源共享

　　因?yàn)樘栍曜畛跏菑木€下發(fā)展起來的，其在線下?lián)碛幸欢〝?shù)量的門店。為了打通線上線下，將門店客戶導(dǎo)流到線上，也為了能為線上用戶提供更加優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)，太陽雨借助移動(dòng)云商城的O2O業(yè)務(wù)模式，快速將線下門店與線上商城結(jié)合起來，開啟線上商城引導(dǎo)下單，線下門店沉浸式購物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)、客戶資源共享。

　　實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景：

　　消費(fèi)者訪問太陽雨凈水商城之后，可以點(diǎn)擊首頁的“周邊門店”跳轉(zhuǎn)到太陽雨凈水專賣店，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的位置查看到周邊門店，點(diǎn)擊門店即可完成切換，切換后可在該門店選擇商品下單購物。

　　用戶提交訂單時(shí)，可以自主選擇快遞配送或到店自提兩種配送方式。若是選擇快遞配送，則需要填寫好收貨地址信息;若是選擇到店自提，則下單后根據(jù)店鋪位置上門提貨即可。

　　太陽雨通過O2O打通線上線下，將門店客戶導(dǎo)流到線上，更有利于建立起自己的私域客戶流量池，并且通過線上線下協(xié)同讓客戶享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而有利于提升用戶的留存轉(zhuǎn)化。

　　二、分銷推廣運(yùn)營，獲客、銷售兩不誤

　　由于太陽雨旗下大多是高客單價(jià)的低損耗產(chǎn)品，要想商城有穩(wěn)定的銷量，還需要不斷提升客戶量，擴(kuò)大私域流量池，并不斷為客戶池“蓄水”。而提升客戶量的最有效方式之一，就是借助分銷裂變推廣的優(yōu)勢(shì)。

　　為此，太陽雨借助移動(dòng)云商城系統(tǒng)中的分銷運(yùn)營模式開展了分銷業(yè)務(wù)。

　　實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景：

　　消費(fèi)者申請(qǐng)成為商城會(huì)員之后，可以在商城中--會(huì)員中心--我要推廣申請(qǐng)成為分銷員，申請(qǐng)?zhí)峤恢螅碳铱梢栽诤笈_(tái)查看并審核分銷員的信息，審核通過后即可成為商城的分銷員。

　　分銷員可在朋友圈、微信群等社交渠道推廣宣傳商城或者商品，當(dāng)推廣產(chǎn)生新的會(huì)員并下單之后，分銷員即可獲的一定的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　借助分銷運(yùn)營，太陽雨在短時(shí)間內(nèi)積累了大量客戶，并且因?yàn)樾驴蛻舸蠖喽际怯衫峡蛻敉扑]而來，在客戶質(zhì)量上相對(duì)更高，用戶轉(zhuǎn)化率也更高，有效提升了商城銷量。

　　三、花樣營銷，加速引流變現(xiàn)

　　對(duì)于像凈水器這樣高客單價(jià)的產(chǎn)品來說，要想提升產(chǎn)品銷量，還需要做好轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，通過客戶量的增長(zhǎng)帶動(dòng)商城銷量增長(zhǎng)。為此，太陽雨開展了豐富多樣的營銷活動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　1、總裁直播，賣貨更高效

　　今年的5月21日，是太陽雨上市的8周年紀(jì)念日，也是“太陽雨超級(jí)品牌日”。為了回饋廣大用戶，太陽雨開展了一次總裁直播秒殺活動(dòng)，由陳榮華總裁親自向直播間的用戶做產(chǎn)品推介。

　　據(jù)太陽雨官方統(tǒng)計(jì)，本次總裁直播秒殺活動(dòng)最終收獲了467689人次的觀看量，同時(shí)各業(yè)務(wù)產(chǎn)品共計(jì)成交10813臺(tái)。

　　2、注冊(cè)專享優(yōu)惠，加速用戶沉淀

　　為了促進(jìn)新用戶的留存轉(zhuǎn)化，太陽雨開展了新用戶注冊(cè)即可享受專享折扣優(yōu)惠的活動(dòng)。首次訪問商城的用戶，只要注冊(cè)成為商城的會(huì)員，即可獲得注冊(cè)專屬的優(yōu)惠券，在購買商品時(shí)抵扣一部分金額。這樣不僅能夠加速用戶沉淀，還能夠有效促成新用戶成交轉(zhuǎn)化。

　　3、新品上線禮，快速積攢人氣

　　太陽雨還開展了新品上線禮活動(dòng)，用戶購買太陽雨商城新上線產(chǎn)品，可以享受半價(jià)優(yōu)惠。這樣可以有效吸引用戶購買新品，為新品快速積攢人氣，有效促成新品銷量增長(zhǎng)。

　　太陽雨的成功，并非是一蹴而就的。離不開領(lǐng)導(dǎo)者的正確決策，團(tuán)隊(duì)上下一心共同的努力，以及在電商火爆時(shí)的審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)而為。

　　如今許多企業(yè)都開始布局自己的線上商城，不過想要布局線上電商，必不可少的是一款專業(yè)的商城系統(tǒng)。HiShop移動(dòng)云商城是一款專業(yè)的全渠道零售商城系統(tǒng)，能夠幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型線上電商，全渠道高效管理運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)流量快速變現(xiàn)!

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