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　　促銷是商家提升銷量的利器，很多商家做促銷活動也比較頻繁，用戶現(xiàn)在也被養(yǎng)成了習(xí)慣，會特意等到促銷時段購買。而滿減活動是促銷中非常重要的一個營銷手段，但做好滿減活動也是相對比較復(fù)雜的。今天我們就來全方位探析滿減活動和了解做好滿減活動該如何下手。
 

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　　滿減促銷一般是在一定范圍內(nèi)的商品中選擇某幾個商品，當(dāng)這些商品價格總值達(dá)到某一條件后可以享受一定的優(yōu)惠。
 

　　一、滿減活動的優(yōu)勢
 

　　1.提升客單價

　　客戶為了達(dá)到滿減的最低費(fèi)用，購買更多的商品。
 

　　2.提升客戶數(shù)量

　　滿減后價格到對價格敏感的客戶可以接受的價格底線，促使其成為購物客戶。還能促使原本猶豫不覺的客戶下單購買。
 

　　商家在做一個滿減活動前需要提前想好這個活動的目的、時間和需要做促銷的商品等才能清晰之后要準(zhǔn)備的內(nèi)容。
 

　　二、滿減活動的設(shè)置
 

　　名稱：填寫每次活動不同的名稱，比如，中秋、國慶雙節(jié)同慶滿減活動
 

　　有效期：滿減活動的有效期限，限定時間提醒客戶趕緊下單購買
 

　　使用范圍：是平臺通用還是限定商品
 

　　規(guī)則：填寫滿減的規(guī)則如滿200減50元。
 

　　三、如何設(shè)計滿減活動?
 

　　1.滿減門檻的設(shè)計
 

　　商家要把客單價最集中的區(qū)間設(shè)為滿減門檻才是最為合適的。如果用平均客單價來定滿減門檻的話，對客單價低的顧客來說門檻太高，可能就放棄下單了，對客單價高的顧客來說，優(yōu)惠力度太小也極有可能導(dǎo)致客戶放棄下單。
 

　　2.滿減力度的設(shè)計
 

　　折扣力度大小=滿減金額/滿減門檻。商家可以先根據(jù)同類店鋪的競爭情況決定滿減力度，在保證成本的同時不能和同類競品店鋪折扣相差太大，以免顧客流失。然后計算成本和反復(fù)調(diào)整菜品定價到最佳價格，這樣既保證了利潤，優(yōu)惠吸引力也在。
 

　　3.滿減檔位的設(shè)計
 

　　滿減檔位可分為引流檔、湊單檔和拼單檔。
 

　　1、引流檔滿減折扣要看起來力度較大，負(fù)責(zé)吸引顧客。比如：“滿50減32，滿25減13”等，刺激用戶快速下單。主要利用這種引流檔位的滿減抬高單品價格來保證利潤。所以店鋪里的多數(shù)商品價格要比第一檔位的滿減門檻高，才能在減去滿減金額時商家仍有利潤空間。
 

　　2、湊單檔負(fù)責(zé)提升利潤，刺激消費(fèi)者花比預(yù)計更多的錢。只要店家在主要商品價格和滿減金額上設(shè)置合理，顧客就會為了滿減湊單到第2檔位。湊單商品一般多為店內(nèi)毛利率高的商品。
 

　　3、拼單檔負(fù)責(zé)提升客單價，利用拼單能獲得更大優(yōu)惠的方式，鼓勵顧客拉人拼單購買。這類滿減檔有“500減80”、“300減20”等，針對的2人及以上的多人場景設(shè)計拼單檔位。商家要將這類活動滿減的門檻設(shè)計的較高，起步就超過店內(nèi)個人平均消費(fèi)額，以此來提高客單價和店鋪銷量。
 

　　做好滿減活動的設(shè)計就得提前進(jìn)行預(yù)熱，提醒客戶參與滿減活動達(dá)到促銷的目的。
 

　　四、多渠道聯(lián)合預(yù)熱活動
 

　　1、商家可以在商城頂部banner、樓層banner這些比較顯眼的地方提醒顧客參與活動，讓顧客快速到達(dá)活動頁面。然后就是在商品標(biāo)題處展示滿減詳情，客戶在使用搜索的目的是尋找自己想要的商品，這時露出滿減信息吸引用戶進(jìn)入活動頁。還可以在商品頁將滿減券露出，對于本身想要購買該商品的客戶，幫助其決策，買到更優(yōu)惠的商品。
 

　　2、利用商城的粉絲群進(jìn)行預(yù)熱宣傳。商家可以做好小程序分享碼的圖文，引導(dǎo)群內(nèi)粉絲及時參加限時滿減活動。提前三天開始預(yù)告活動，在活動期間不斷提醒群內(nèi)成員，預(yù)告參與滿減活動的商品，吸引用戶購買。
 

　　3、利用服務(wù)號將滿減活動的促銷文章精準(zhǔn)觸達(dá)到所有關(guān)注商城的用戶。提醒老客戶商場內(nèi)有滿減活動，用優(yōu)惠力度刺激他們的購買欲望。
 

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