過去常說“上網(wǎng)的不買菜，買菜的不上網(wǎng)”。

因?yàn)槟菚r(shí)候互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)群體80后90后，還未承擔(dān)起家庭消費(fèi)的重任，而真正負(fù)責(zé)家庭日常開銷的60后70后們，還未養(yǎng)成在網(wǎng)上購買生鮮的習(xí)慣。

但不同往日，如今80后90后開始逐漸成為社會(huì)消費(fèi)主力軍，與此同時(shí)，老一輩們也隨著使用微信被慢慢接入了互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中。

回顧一下生鮮電商行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，可以分為探索期、啟動(dòng)期及發(fā)展期三個(gè)階段。

2020年生鮮電商的市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到2638.4億元。隨著小程序的加入，他們是如何啃下生鮮這塊大骨頭呢?
 

1、打破地理位置限制

而小程序輔助生鮮店運(yùn)營，打破了地理位置限制，不僅僅只做附近的生意，大大增加線上曝光，拓展獲取客戶的渠道和途徑，為商家?guī)砀嗟挠脩袅髁俊?/p>

2、開展更多營銷活動(dòng)

通過營銷活動(dòng)策劃銷售渠道，增加用戶和銷售的轉(zhuǎn)化率，擴(kuò)大利潤范圍及訂單數(shù)量，借助微信用戶天然的優(yōu)勢銷售商品，形成裂變效應(yīng)。

要做好小程序商城運(yùn)營，少不了要利用營銷玩法，目前，在銷客多商城后臺(tái)的“營銷中心”中，有限時(shí)秒殺、降價(jià)拍、階梯團(tuán)、愛拼團(tuán)、返現(xiàn)團(tuán)等共11款營銷活動(dòng)，商家可按需選擇創(chuàng)建指定的營銷活動(dòng)。

3、線上線下融合發(fā)展

生鮮行業(yè)通過小程序?qū)崿F(xiàn)線上線下共同發(fā)展，占據(jù)更多的營銷空間，實(shí)現(xiàn)線上銷售、線下配送的消費(fèi)模式。

結(jié)合生鮮小程序，可以獲得高達(dá)80%以上的用戶轉(zhuǎn)化率，平均營業(yè)利潤增幅相較于傳統(tǒng)銷售模式均超過15%以上!

我們來看看生鮮大佬們都是如何利用小程序打造他們的“云冰箱”的。

一、每日優(yōu)鮮

說到生鮮小程序的首批紅利，就不得不提起每日優(yōu)鮮了。

成立于2014年11月，僅用2年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)盈利，月銷售額近億元，3年時(shí)間融資7輪。

1、老帶新裂變引流

通過打造自己的好口碑利用老客戶帶新用戶，不斷推出裂變活動(dòng)。例如在“邀請(qǐng)有禮“的活動(dòng)中，邀請(qǐng)下首單的朋友越多，得到的獎(jiǎng)勵(lì)就越多，獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日熱點(diǎn)而改變。

每日優(yōu)鮮現(xiàn)在85%的收入都依賴于付費(fèi)會(huì)員，一半的新用戶都是由會(huì)員推薦，留存率高達(dá)傳統(tǒng)電商的4倍。

成為會(huì)員的用戶，不僅可以享受到“會(huì)員專享商品”和“會(huì)員專享折扣”，還能通過“超級(jí)會(huì)員日”等活動(dòng)享受到更多會(huì)員特權(quán)。

2、前置倉模式

早在2015年8月，每日優(yōu)鮮就推出前置倉模式，解決庫存前置、配送及時(shí)的問題。

前置倉模式：在社區(qū)和商業(yè)區(qū)附近開設(shè)中小型倉儲(chǔ)配送中心，門店只承擔(dān)倉儲(chǔ)功能，由配送員送貨到家，消費(fèi)者無需到店消費(fèi)。

在每日優(yōu)鮮的模式中，前置倉分為自營倉和合伙倉，兩者的結(jié)合，讓每日優(yōu)鮮在一眾生鮮配送平臺(tái)中脫穎而出。前置倉把一二線城市作為主戰(zhàn)場，要在消費(fèi)者3公里范圍內(nèi)布局。

每日優(yōu)鮮此前已獲得新一輪 4.95 億美元融資。目前每日優(yōu)鮮在中國16個(gè)城市為數(shù)千萬家庭提供“3000款優(yōu)質(zhì)生鮮，30分鐘送達(dá)”的服務(wù)。

二、百果園

百果園自營電商負(fù)責(zé)人李想曾表示：“小程序是個(gè)趨向于完美的會(huì)員載體。”

1、選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈

百果園的上游是供應(yīng)商以及合作果園基地，中游是倉儲(chǔ)中心，下游是自家門店，它對(duì)于上中下游都做了部署。

目前百果園水果的來源主要有兩部分，一是來源于供應(yīng)商，二是直接從合作基地采購。百果園在全球有230多個(gè)直接采購基地，國產(chǎn)水果直接從基地種植采摘的比例達(dá)到了90%。

每一次選擇一個(gè)供應(yīng)商的時(shí)候，百果園都會(huì)在在合作之前會(huì)對(duì)果園進(jìn)行一系列評(píng)估。

2、利用小程序直播

2020年7月25日到7月26日，舉行連續(xù)兩天的微信小程序直播。微信上的單日交易額突破3000萬，拉動(dòng)百果園整體大盤增長了30%，小程序交易增長了40%。

百香果這次直播中設(shè)置了優(yōu)惠券和限量單品搶購等形式，通過微信支付發(fā)券超150萬張。

小程序的持續(xù)深度運(yùn)營，成為百果園直播帶貨的基礎(chǔ)保障，目前百果園小程序會(huì)員突破2800萬。

從虧損7年到年銷100億，百果園成功地利用小程序在小水果里做出大生意。

利用銷客多可對(duì)移動(dòng)端直播?頁進(jìn)?可視化編輯。直播商品會(huì)有“?熱直播中”標(biāo)簽展示，更好更快吸引買家進(jìn)入直播間完成下單轉(zhuǎn)化。

不僅如此，銷客多的直播+分銷版塊已經(jīng)擁有著強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化功能，設(shè)置了直播間分傭鎖粉，帶動(dòng)直播間人氣，提升購買轉(zhuǎn)化。
 

現(xiàn)在，有著越來越多的人已經(jīng)開始選擇合作銷客多小打造自己的第二個(gè)菜市場。

相信生鮮商家用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在結(jié)合銷客多小程序商城定會(huì)獲得用戶群體的長期復(fù)購!

對(duì)于生鮮小程序的發(fā)展，關(guān)注海商將持續(xù)為您更新!