“第二關(guān)你過了嗎?”
近日,一款名叫“羊了個羊”的微信小程序游戲火爆網(wǎng)絡(luò),在各社交網(wǎng)絡(luò)刷屏,頻頻上熱搜。僅微博一個社交平臺就有100億的閱讀量。
但是因為過高的難度,網(wǎng)友直呼比王者還讓人生氣,這款游戲好玩在哪兒?
玩法
從玩法來看,《羊了個羊》近似于“消消樂”,多層物品堆疊在一起,通過一層層地消除完相同的物品而通關(guān)。
這一游戲的第一關(guān)十分簡單,可以快速讓用戶了解游戲的玩法邏輯。但到了第二關(guān),游戲的難度就直線上升,幾乎是從簡單模式直接到了地域難度。不少用戶也在各社交平臺上吐槽,第一關(guān)告訴你1+1=2,第二關(guān)讓你造火箭。
此外,游戲的排名并不是以個人的形式,而是以所在地區(qū)的排名為準(zhǔn),即用戶過關(guān)將進入到省/地級市榜單,以助力地區(qū)排名。
而對用戶個人而言,也有“最強王者”等稱號的激勵,在不使用道具和復(fù)活的情況下首個通關(guān)的人可獲得此稱號。上述種種設(shè)定,都在一定程度上刺激了用戶的參與興趣。
值得一提的是,《羊了個羊》每天只有一關(guān),0點重置。一天可以挑戰(zhàn)同一關(guān)多次,沒有次數(shù)和體力限制。
但最開始的第一關(guān)算新手關(guān),和第二關(guān)兩個加起來算一關(guān),通過新手關(guān)之后正式進入挑戰(zhàn),通過此小關(guān)則正式過關(guān),加入羊群。
營銷
《羊了個羊》很早就開始在社交平臺上宣傳,不僅官方親自下場,也找了很多游戲主播一起出力。
宣傳內(nèi)容抓住容易讓玩家產(chǎn)生好奇心、挑戰(zhàn)心等會產(chǎn)生“嘗試一下”的點,比如在短視頻平臺中,《羊了個羊》的宣傳文案是“能通關(guān)的都智商180以上”;再配合“第二關(guān)很難”的概念植入,玩家很容易產(chǎn)生“我想看看我是不是智商超過180的沖動。
游戲第一關(guān)很簡單,但進入第二關(guān)后難度卻直線上升,這直接激發(fā)了玩家們強烈的勝負(fù)欲――許多玩家不斷重開挑戰(zhàn),企圖找到破解規(guī)律,有網(wǎng)友稱自己最多時“一天玩了1000多次”。
緊接著,隨著營銷鋪墊到位,游戲熱度提升,再利用一些熱點事件趁熱打鐵造勢。比如《羊了個羊》曾一度因服務(wù)器宕機無法進入,很多宣傳視頻文案就變成類似“一款游戲火熱的服務(wù)器都宕機”這類,進一步讓玩家認(rèn)為這游戲熱度很高、很好玩。
游戲內(nèi)還加入了社交功能,玩家可以像發(fā)微博一樣發(fā)布自己的游戲體驗。這種一定程度的社交屬性,也進一步增加了玩家粘性。
變現(xiàn)
這款游戲目前暫未有版號,未通過內(nèi)購變現(xiàn),而是依靠視頻廣告。若玩家在游戲中闖關(guān)失敗,可通過觀看視頻廣告獲得獎勵機會。
很多免費游戲都會使用“通過廣告獲取游戲獎勵”的機制,只是《羊了個羊》把這種方式做到了極致。
玩家打開游戲后,在第二關(guān)就立刻碰壁,要想嘗試通關(guān),要么退出重開,要么看廣告獲取一次復(fù)活機會;在游戲期間還可以通過分享鏈接給好友、群獲得“移出道具”、“撤回道具”、“洗牌道具”的一次使用機會。
看廣告毫無疑問就成了這一游戲的最大收入來源,而分享游戲鏈接也讓該游戲能快速傳播開來,成為新的社交貨幣。
仔細(xì)看《羊了個羊》提供的游戲通關(guān)解決方案,完美的實現(xiàn)了用戶看廣告的目的,為了獲取游戲道具分享游戲,自動為游戲引流;同時為了復(fù)活看廣告,為公司賺錢,也實現(xiàn)了在游戲內(nèi)進一步裂變。
與其說這是一款成功游戲發(fā)布,不如說是一次成功的營銷事件。只有持續(xù)不斷的熱度、話題,才能讓《羊了個羊》能繼續(xù)為公司賺錢。
品牌企業(yè)們,也可以借勢營銷,甚至用小游戲裂變的方式去漲一波關(guān)注度,也未嘗不可。緊跟潮流,做出一些符合品牌調(diào)性的新鮮嘗試,可能是一種營銷新思路,畢竟,人性的痛點是共通的。
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