設(shè)好的鬧鐘響了，預(yù)約購(gòu)買的頁(yè)面卻擠崩了。“玲娜貝兒”又被推上熱搜。

　　近日，玲娜貝兒圣誕系列的預(yù)約通道開(kāi)放不到1個(gè)小時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品便被一掃而空。不僅如此，預(yù)約通道還一度被擠到崩潰，出現(xiàn)近30分鐘白屏狀況，絕大多數(shù)粉絲都沒(méi)能搶到心儀周邊，甚至有網(wǎng)友發(fā)帖稱愿用飛天茅臺(tái)換玲娜貝兒玩偶。

　　二手交易平臺(tái)上出現(xiàn)不少黃牛高價(jià)出售玲娜貝兒圣誕款玩偶，售價(jià)最高超過(guò)6000元，溢價(jià)超10倍!

　　這只粉色的狐貍，是怎么橫空出世的?帶著對(duì)她的好奇心，我一層層地?fù)荛_(kāi)了其爆火背后的產(chǎn)品策略。

1.橫空出世的“女明星”

　　不管是刷抖音、逛微博還是看朋友圈，都能見(jiàn)到一只粉紅色的小狐貍。她可愛(ài)動(dòng)人又活潑，被許多小姐姐當(dāng)成新寵兒。各種周邊產(chǎn)品一應(yīng)脫銷，使得黃牛黨賺了個(gè)盆滿缽滿。這只人稱“川沙蘇妲己”的粉色小狐貍，便是迪士尼新晉女明星“玲娜貝兒”，那么，到底是什么造就了貝兒的快速走紅呢?

2.她是如何沖上“頂流之位”的?

　　在迪士尼，有很多可愛(ài)的卡通人物，可以說(shuō)衍生品市場(chǎng)巨大，然而為何玲娜貝兒突然火爆，且用短時(shí)間就沖上了迪士尼虛擬人物的“頂流位置”并且成為“銷售冠軍”?

　　1)玲娜貝兒的形象很可愛(ài)，并且已經(jīng)有了達(dá)菲系列的基礎(chǔ)。

　　一般而言，迪士尼的虛擬人物主要依托內(nèi)容，先有電影作品，然后再將電影中的虛擬人物進(jìn)行推廣和衍生品銷售?？墒堑鲜磕徇@一次走的是網(wǎng)絡(luò)傳播和抓住年輕人營(yíng)銷的方式。因此即便缺乏內(nèi)容，也照樣走紅網(wǎng)絡(luò)，且隨著達(dá)菲系列的虛擬人物不斷擴(kuò)大，基礎(chǔ)也越來(lái)越龐大，因此當(dāng)玲娜貝兒出現(xiàn)時(shí)，其已經(jīng)擁有了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然，可愛(ài)的形象也是加分項(xiàng)。

　　2)玲娜貝兒具有一定的獨(dú)家屬性。

　　玲娜貝兒誕生于上海迪士尼的，目前來(lái)看，玲娜貝兒是上海迪士尼的獨(dú)家形象，周邊商品暫時(shí)僅中國(guó)市場(chǎng)有銷售，甚至可以說(shuō)大部分玲娜貝兒的商品只能在上海迪士尼買到，這種獨(dú)家屬性以及代表了上海迪士尼專屬設(shè)計(jì)的概念，使得更多中國(guó)消費(fèi)者趨之若鶩。

　　3)饑餓營(yíng)銷。

　　一件商品是否熱銷，除了商品本身的質(zhì)量與消費(fèi)者接受度之外，其商品的供給數(shù)量也很有講究。事實(shí)上，由于網(wǎng)絡(luò)熱度太高，玲娜貝兒的周邊商品被一搶而空后，后續(xù)的補(bǔ)貨一直沒(méi)有跟上，筆者近期走訪上海迪士尼時(shí)就詢問(wèn)過(guò)工作人員，得到的答復(fù)是“玲娜貝兒暫時(shí)缺貨”。這種欲購(gòu)而不得的情況使得消費(fèi)者更加強(qiáng)了想要購(gòu)買的欲望。
 

3.從玲娜貝兒看網(wǎng)紅打造背后的邏輯

　　不管是線上的話題、熱搜和打榜，還是線下的“握手會(huì)”，這些都是非常“網(wǎng)紅”的運(yùn)營(yíng)方式。如果同樣的方式既能用在真人身上，又能用在虛擬角色上，那么其背后的原理又是什么呢?我們能從中總結(jié)出怎樣的產(chǎn)品策略呢?

　　我認(rèn)為，想要打造一個(gè)網(wǎng)紅，可以先從以下三個(gè)維度去思考：

　　1)首先，需要一個(gè)清晰有特色的人格設(shè)定

　　人設(shè)的建立，關(guān)乎到主要目標(biāo)人群的定位問(wèn)題。比方說(shuō)玲娜貝兒，她的人設(shè)是可愛(ài)、具有冒險(xiǎn)精神的探險(xiǎn)家，同時(shí)也是一只粉紅的狐貍。這種設(shè)定就特別招女生喜歡。

　　2)其次，需要進(jìn)行高效且精準(zhǔn)的渠道分發(fā)

　　也就是說(shuō)，你要在目標(biāo)人群最集中的地方，盡可能快的吸引他們的注意力，并獲得他們的持續(xù)關(guān)注。要做到這一點(diǎn)，必然得對(duì)各類社區(qū)平臺(tái)的用戶畫像有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，并且懂得如何在不同平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的策略。

　　3)最后，需要足夠穩(wěn)定易傳播的內(nèi)容生產(chǎn)

　　對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，時(shí)間是最為珍貴的東西。因?yàn)闆](méi)有作品、沒(méi)有內(nèi)涵，大部分網(wǎng)紅的爆火都只有相對(duì)較短的時(shí)效性。假如不加以維護(hù)，這種流量來(lái)得有多快，就會(huì)去得有多快。但正因?yàn)闆](méi)有作品和內(nèi)涵，他們難以真正進(jìn)入粉絲的內(nèi)心和精神當(dāng)中，只會(huì)停留在表面，充斥在視覺(jué)和社交當(dāng)中，因此持續(xù)曝光就成為了最好的辦法。

4. 結(jié)語(yǔ)

　　玲娜貝兒的熱銷讓更多業(yè)內(nèi)人士看到了打造一個(gè)好IP需要具備的條件，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并抓住年輕消費(fèi)者的方法。但需要注意的是，打造“頂流明星”不易，要保持熱度和良好的形象更難。