“薇婭一年能賣一百多個億，我?guī)е鴰资畟€老師做直播，是不是一年也能做上百億?”突如其來的“雙減”政策，讓曾經(jīng)備受矚目的教培行業(yè)瞬間進入寒冬。億萬市值蒸發(fā)、數(shù)萬人員出走，還有數(shù)不清的機構(gòu)倒閉、轉(zhuǎn)型、各奔東西……

　　這股必將經(jīng)歷的陣痛與迷茫中，與“教培”一同被擺上烤火架的還有“新東方”。

　　告別昔日的輝煌，要在哪里重新開啟希望的曙光?俞敏洪有了答案：直播帶貨!

　　近日，俞敏洪在自己的抖音直播間表示：新東方未來計劃成立一個大型的農(nóng)業(yè)平臺，他將親自上陣，帶領(lǐng)幾百位老師通過直播賣貨，助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。

1.沒有一個CEO能逃過直播帶貨

　　沒有一個CEO能逃過直播帶貨，董明珠、羅永浩、張朝陽……此前，許多頭部企業(yè)的CEO都已嘗鮮，并獲得了不錯的成績。

　　小米的總裁雷軍曾有句名言：“站在時代的風(fēng)口，豬都能飛起來。”

　　從當(dāng)當(dāng)?shù)睦顕鴳c，到錘子科技羅永浩、攜程創(chuàng)始人梁建章，還有如今新東方俞敏洪……看著越來越多的大佬紛紛選擇走進直播間，眾人唏噓不已，更有人感慨：“難道商業(yè)大佬的終局是直播帶貨嗎?
 

2.企業(yè)如何直播帶貨?

　　在這些CEO帶貨經(jīng)歷中，最被人津津樂道的是董明珠和羅永浩：去年6月1日，董明珠直播帶貨，當(dāng)天銷售額累計達65.4億元，相當(dāng)于格力電器2020年一季度營收的32%，創(chuàng)下了家電行業(yè)的直播銷售記錄。

　　老羅的直播數(shù)據(jù)也相當(dāng)可觀，第一次直播金額就破億元，創(chuàng)下了所有CEO首次帶貨的交易金額記錄。

　　那么，在董明珠和羅永浩身上，有哪些帶貨能力值得老俞和我們學(xué)習(xí)呢?今天一起來拆解一下。

　　(一)董明珠

　　董明珠是所有帶貨CEO中，第一位串聯(lián)線上線下資源，采用分銷模式的。

　　1)聚焦流量

　　董明珠號召所有經(jīng)銷商和線下門店大規(guī)模聚集流量。比如在小區(qū)門口擺一個攤，加微信群就能獲得一個桃子?？窟@樣的方法，在直播前，就獲取了大批用戶。

　　2)識別

　　在直播開始前，經(jīng)銷商在群里分享直播間二維碼，每一個二維碼都是帶有唯一標(biāo)識的，也就是說，直播間后臺可以看到這些用戶是從哪個經(jīng)銷商渠道來的。到時候用戶下單時，也能識別出來，便于后續(xù)分配銷售額。

　　3)促單

　　在直播前，經(jīng)銷商還會在群里發(fā)放9.9的膨脹金，用戶購買后，在董明珠正式直播時，可以抵扣50塊、100塊來用。

　　4)分銷

　　前面說到，直播間后臺可以識別是哪些經(jīng)銷商帶來的下單，所以這些經(jīng)銷商們可以拿到一筆銷售額分配。當(dāng)然，有一些用戶并非是地推掃碼而來，而是看到了格力的廣告進入直播間。成交后，這些用戶會被分配到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，他們可以從中收取第二筆分配：安裝服務(wù)費。

　　(二)羅永浩

　　他能成為最會帶貨CEO，靠的是出色的選品能力。他們團隊選品，主要遵循以下三個規(guī)則：

　　1)新、奇、特

　　比如這種東西以前沒有，或者多數(shù)人不知道它的存在。這樣一來有2個好處：

　　一是能拿到比較好的分成比例和利潤空間;

　　二是也會讓直播間的受眾感到驚奇，從而長時間的停留。據(jù)了解，抖音推直播的黑盒規(guī)則之一就是停留時長，這也就意味著，用戶停留時長越久，平臺就會給到越多的流量。

　　2)高頻必須品

　　用戶使用頻次比較高，且是生活必須品。這有利有弊，弊端在于利潤空間比較小，利在于不管怎么樣，可以積累一定的銷售數(shù)量和，這樣在對外談供應(yīng)商時，也能有數(shù)據(jù)支撐，以此來撬動更優(yōu)質(zhì)、更有讓利空間的供應(yīng)商。

　　3)缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌的大眾商品

　　這樣做的好處在于2點：一是提高成單率，因為這些產(chǎn)品畢竟是大家喜聞樂見，轉(zhuǎn)化難度不高，直播團隊和供應(yīng)商都能立馬受益;

　　二是能利用品牌效應(yīng)占領(lǐng)用戶的心智，從而給大家留下一個印象：老羅的直播間賣的都是有品質(zhì)的產(chǎn)品。而且這種印象會深深地烙在老羅其它帶貨產(chǎn)品上，形成口碑和復(fù)購。

3.結(jié)語

　　從2位CEO的帶貨經(jīng)驗看來，老俞不但在資源上有先天優(yōu)勢，其選的品類——農(nóng)產(chǎn)品也有“高頻、剛需、大眾”的天然優(yōu)勢。

　　時代的浪潮撲面而來，比起抗拒，順勢而為顯然是更明智的選擇，而這一次，俞敏洪成了學(xué)生，接下去這份答卷他又該如何填寫?我們拭目以待。