本文原創(chuàng)發(fā)布于HiShop官方網(wǎng)站，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
 

　　傳統(tǒng)電商平臺(tái)的市場(chǎng)逐漸飽和，天貓、京東等主流電商平臺(tái)的商家競(jìng)爭(zhēng)激烈。商家想在公域流量場(chǎng)分一杯羹太不容易了，公域流量轉(zhuǎn)化成本高，效率低，用戶越來(lái)越難以觸達(dá)，私域流量卻恰恰相反!私域流量變現(xiàn)成了大家的一個(gè)新考題。
 

　　如何打破變現(xiàn)難題?主要就是要借助社交關(guān)系裂變分銷!簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把你的顧客變成自己的推客，讓推客主動(dòng)幫你賣貨。
 

　　什么是推客?
 

　　在分銷系統(tǒng)中，商家利用傭金招募消費(fèi)者成為自己的分銷員，幫助自己的店鋪向別的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷推廣和商品交易的中間角色。
 

　　那么問(wèn)題來(lái)啦!如何讓推客心甘情愿為你賣貨呢?
 

　　小技巧一：吸引推客——動(dòng)力增強(qiáng)裂變
 

　　第一步：推廣招募
 

　　吸引推客最重要的一點(diǎn)就是要主動(dòng)推廣招募推客。首先你得讓你的招募計(jì)劃被粉絲看到，要主動(dòng)去找愿意幫你賣貨的人?？梢酝ㄟ^(guò)公眾號(hào)推?、公眾號(hào)菜單、群發(fā)等形式，告訴你的粉絲或員?，招募他們成為推客，幫你賣貨。
 

　　第二步：傭金激勵(lì)
 

　　一個(gè)普通的銷售團(tuán)隊(duì)也需要合理的獎(jiǎng)金來(lái)激勵(lì)銷售員做出業(yè)績(jī)。和推客們建立合理的分潤(rùn)機(jī)制，讓推客們覺(jué)得自己不虧，能賺錢，帶動(dòng)他們主動(dòng)分享，裂變引流。比如可以設(shè)置合理的傭金比例、推客等級(jí)激勵(lì)制度來(lái)給推客們提供動(dòng)力。你還可以利用獎(jiǎng)勵(lì)金的形式發(fā)動(dòng)已招募的推客招募新的推客，壯大自己的推客隊(duì)伍。
 

　　第三步：選品調(diào)動(dòng)積極性
 

　　非專業(yè)的推客在一開(kāi)始進(jìn)行商品的分享推廣時(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)容易喪失積極性。這時(shí)候?qū)τ谏唐返倪x擇就要注意啦!一般選擇復(fù)購(gòu)率高、利潤(rùn)高、易傳播、大眾接受度高、對(duì)價(jià)格無(wú)壓力的爆款產(chǎn)品成交率比較好，推客剛開(kāi)始嘗到了甜頭，積極性就更高了!
 

　　小技巧二：活躍推客——賦能提高業(yè)績(jī)

　　1、思維賦能
 

　　招募了一大批推客，但是大家賣貨積極性都不高咋辦?你需要和推客們建立良好的關(guān)系紐帶來(lái)增強(qiáng)品牌信任度。帶著“打工人”的思維進(jìn)行分享推廣，積極性很容易被磨滅。
 

　　店中店功能就是這個(gè)將推客和商家綁定在一起的紐帶。推客能夠零成本開(kāi)啟自己的獨(dú)立小店，自己設(shè)計(jì)自己運(yùn)營(yíng)推廣，推客的主人翁意識(shí)增強(qiáng)，也開(kāi)始有了和商家“共存亡”的責(zé)任感!當(dāng)然你也可以提供更多特殊的獎(jiǎng)品和個(gè)性化定制的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)給推客一個(gè)身份認(rèn)同感，利用等級(jí)激勵(lì)賦能推客，激發(fā)熱情，提高銷量。
 

　　2、培訓(xùn)賦能
 

　　大多數(shù)時(shí)候空有熱情也是不夠的，推客們不懂分享推廣的技巧容易降低商品轉(zhuǎn)化率。推客們的知識(shí)技能培訓(xùn)必不可少，需要定期培訓(xùn)講解商品知識(shí)、營(yíng)銷手法和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖粉，增強(qiáng)推客賣貨戰(zhàn)斗力，提升業(yè)績(jī)。
 

　　3、服務(wù)賦能
 

　　為了讓推客們的推廣動(dòng)力更持久，僅僅只靠傭金吸引和技能培訓(xùn)還不夠，需要全方位的服務(wù)支持。比如商品的售后處理、訂單的評(píng)價(jià)反饋、營(yíng)銷活動(dòng)的支持、如何結(jié)算提現(xiàn)等等。幫助推客們解決了這些問(wèn)題才能提高轉(zhuǎn)化率，促使銷量的持續(xù)提升。
 

　　小技巧三：留住推客——鎖粉增強(qiáng)轉(zhuǎn)化
 

　　賣貨困難的一大痛點(diǎn)在于營(yíng)銷成本高，推廣周期長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率低。要提高鎖粉能力增強(qiáng)轉(zhuǎn)化可以從兩個(gè)維度來(lái)看：
 

　　1、建立素材庫(kù)積累推廣素材
 

　　傳統(tǒng)電商平臺(tái)推廣往往需要投入很多營(yíng)銷成本，尤其是推廣素材這一塊，需要消耗人力物力，素材的制作周期長(zhǎng)，推廣效果不明顯。建立自己的素材庫(kù)，積累營(yíng)銷素材能夠幫助推客節(jié)省推廣素材制作成本和大量時(shí)間成本，快速有效的進(jìn)行商品推廣，鎖粉轉(zhuǎn)化。
 

　　2、使用推客名片簡(jiǎn)化推廣流程
 

　　推客名片是商家給推客設(shè)置的一種個(gè)性化推客名片。名片背景支持動(dòng)態(tài)圖片，推客可以將商品動(dòng)態(tài)圖展示到背景圖，在分享過(guò)程中能迅速吸引消費(fèi)者達(dá)到推廣目的。直接掃描推客名片上的二維碼還可以直接跳轉(zhuǎn)到商城小程序，顧客直接進(jìn)入商城就能下單買貨!推廣時(shí)長(zhǎng)大大減少，交易流程更簡(jiǎn)潔，商品成交率提高，還有利于精準(zhǔn)鎖粉，流量轉(zhuǎn)化。
 

　　今天這個(gè)讓顧客幫你賣貨的私域流量變現(xiàn)的小技巧你學(xué)會(huì)了嗎?
 

　　想要了解更多電商行業(yè)干貨就請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)銷客多商城。分享電商資訊、運(yùn)營(yíng)干貨和成功案例經(jīng)驗(yàn)包，幫助企業(yè)商家解決線上運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的難題。在公眾號(hào)還可免費(fèi)領(lǐng)取微信開(kāi)店資料和運(yùn)營(yíng)資料包，別錯(cuò)過(guò)哦~