近期，恰逢十薈團(tuán)三周年慶，平臺(tái)也發(fā)起了規(guī)模盛大的三周年大促活動(dòng)。

　　據(jù)有關(guān)資料顯示，十薈團(tuán)本次周年慶活動(dòng)整體GMV突破了8億，生鮮商品訂單數(shù)高達(dá)3300萬(wàn)，生鮮銷(xiāo)量占比達(dá)50%。較去年同期，僅GMV一項(xiàng)數(shù)據(jù)，其漲幅就已超400%。

　　由此可見(jiàn)，十薈團(tuán)的成長(zhǎng)速度驚人。

　　群雄并起，巨頭爭(zhēng)霸，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，十薈團(tuán)還能夠取得如此成績(jī)屬實(shí)不易，那么“低調(diào)而奢華”十薈團(tuán)是如何一路沖鋒的呢?

1.勇往直前的十薈團(tuán)

　　十薈團(tuán)成立于2018年6月，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)地供應(yīng)鏈資源以及高效的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。

　　總部位于北京，以微信小程序形態(tài)，社區(qū)為入口，提供社區(qū)果蔬、生鮮及家居用品。倡導(dǎo)城市家庭優(yōu)享品質(zhì)生活，致力成為全球最受歡迎的掌上社區(qū)連鎖便利店。

　　十薈團(tuán)是目前行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)最快的公司之一，已經(jīng)覆蓋了全國(guó)40多個(gè)城市的4萬(wàn)多個(gè)社區(qū)。據(jù)有關(guān)報(bào)道，迄今為止，十薈團(tuán)已經(jīng)進(jìn)行了7輪融資，累計(jì)金額過(guò)億美元。

2. 借“供應(yīng)鏈”突出重圍

　　越戰(zhàn)越勇的十薈團(tuán)，除了背靠阿里，連續(xù)獲得其多輪資金補(bǔ)充支持之外，自然也離不開(kāi)不斷打磨自身商業(yè)模式、優(yōu)化供應(yīng)鏈、精耕市場(chǎng)的努力。從這個(gè)維度來(lái)看，十薈團(tuán)今天所取得的成績(jī)也就變得順理成章。

　　雖然說(shuō)資本是當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道重要的硬實(shí)力，但說(shuō)到底，供應(yīng)鏈能力才是支撐社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)低價(jià)補(bǔ)貼以及長(zhǎng)期發(fā)展的動(dòng)力。

　　作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的佼佼者，目前十薈團(tuán)已建立了三條采購(gòu)鏈：第一，總部供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)對(duì)接全國(guó)大型供貨商;第二，“金牌買(mǎi)手”團(tuán)隊(duì)在全國(guó)各個(gè)果蔬產(chǎn)地尋找好的生鮮產(chǎn)品;第三，在商品供應(yīng)地區(qū)成立自己的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，主要對(duì)接周邊城市，做到“一城一味”。

3.三大經(jīng)營(yíng)策略乘勝追擊

　　十薈團(tuán)將產(chǎn)品策略劃分為三個(gè)階段：

　　第一階段，生鮮基本盤(pán)。

　　重點(diǎn)打造生鮮基本盤(pán)和家庭消費(fèi)的必需品，比如水果、蔬菜、肉禽蛋奶等。以生鮮作為切入點(diǎn)切入社區(qū)家庭，通過(guò)高頻、民生、高性?xún)r(jià)比的生鮮基本盤(pán)形成用戶(hù)認(rèn)知。

　　這個(gè)階段十薈團(tuán)的SKU數(shù)量較低，在100-150左右，主要是為了減少后端供應(yīng)鏈的復(fù)雜程度，保證履約體驗(yàn)。

　　第二階段，生鮮擴(kuò)展盤(pán)。

　　包括米面糧油調(diào)味，三餐食材，凍品海鮮，家居廚衛(wèi)用品會(huì)加進(jìn)來(lái)。使商品的品種更加豐富，總SKU達(dá)到3000-5000左右，在售SKU擴(kuò)展到300-500個(gè)左右，能夠滿足家庭消費(fèi)的基本剛性需求。

　　第三階段，家庭消費(fèi)盤(pán)。

　　這個(gè)階段十薈團(tuán)總體SKU數(shù)量會(huì)擴(kuò)充到10000個(gè)以上，同時(shí)在售的SKU數(shù)量將達(dá)到1000左右，品牌和品類(lèi)會(huì)更加豐富，將會(huì)覆蓋當(dāng)?shù)丶彝ハM(fèi)的主要品牌和主要品類(lèi)，滿足家庭消費(fèi)的多元化需求。
 

3. 逆水行舟，不進(jìn)則退

　　在目前的市場(chǎng)格局中，根據(jù)入場(chǎng)時(shí)間的早晚，社區(qū)團(tuán)購(gòu)被分為“新三團(tuán)”和“老三團(tuán)”兩大陣營(yíng)。

　　所謂新三團(tuán)，即是指在2020年才入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜和橙心優(yōu)選，因?yàn)槌錾砘ヂ?lián)網(wǎng)巨頭且發(fā)展迅速，故被稱(chēng)為新三團(tuán);

　　老三團(tuán)則指在此之前行業(yè)TOP3的平臺(tái)，分別是十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選和同程生活。

　　相較之下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭雖入場(chǎng)較晚，但憑借其自身流量?jī)?yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈資源和補(bǔ)貼，在前端實(shí)現(xiàn)降維打擊迅速提升單量，同時(shí)學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)優(yōu)先玩家的倉(cāng)配經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已趕超行業(yè)內(nèi)老牌玩家。

　　今年3月，美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、橙心優(yōu)選等三大玩家開(kāi)城數(shù)均超過(guò)300城、日訂單量均突破1500萬(wàn)單，其中美團(tuán)峰值已超過(guò)2500萬(wàn)單。

　　顯然，在資本追逐之下，無(wú)論主動(dòng)還是被動(dòng)，十薈團(tuán)都已經(jīng)參與到這場(chǎng)混戰(zhàn)之中，如今的處境是逆水行舟，不進(jìn)則退。

4. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入到下半場(chǎng)

　　專(zhuān)注生鮮，是十薈團(tuán)構(gòu)建起自身護(hù)城河的又一種重要方式。目前，在以興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜等為代表的平臺(tái)，不斷增加食品飲料、日化洗護(hù)等標(biāo)品占比的同時(shí)，十薈團(tuán)依舊堅(jiān)定不移地將生鮮作為核心品類(lèi)，占比高達(dá)50-60%。

　　雖然高頻，但是生鮮的高損耗、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送的高要求也成為了目前大部分生鮮電商平臺(tái)難盈利的最主要原因。

　　做難而正確的事情，成為了十薈團(tuán)的堅(jiān)守。

　　十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳?ài)恢挂淮蚊鞔_提出“要在3年內(nèi)，在全國(guó)建設(shè)300萬(wàn)個(gè)具有生鮮履約能力的團(tuán)購(gòu)自提點(diǎn)，讓中國(guó)絕大多數(shù)城市和農(nóng)村的用戶(hù)，享受到次日達(dá)甚至當(dāng)日達(dá)的履約體驗(yàn)。”

　　這不僅是十薈團(tuán)對(duì)于廣大的下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的承諾，更是對(duì)自身供應(yīng)鏈、倉(cāng)配等能力的要求，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了下半場(chǎng)，而十薈團(tuán)始終會(huì)將“用戶(hù)第一”為目標(biāo)領(lǐng)跑市場(chǎng)。

5. 結(jié)語(yǔ)

　　作為業(yè)內(nèi)成立時(shí)間最晚的社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部公司，十薈團(tuán)高舉沖鋒大旗，可見(jiàn)，盡管社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)存在爭(zhēng)議，但賽道依舊擁擠，未來(lái)發(fā)展前景巨大、行業(yè)收入也較為可觀。商家想要更好地開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，可以挑選專(zhuān)業(yè)的工具。

　　社區(qū)云店配備了多個(gè)功能模塊，其中包括分類(lèi)導(dǎo)航、自定義首頁(yè)、自定義詳情頁(yè)等等，有多套模板可以供商家直接套用，讓你快速擁有像“十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選”版的社區(qū)團(tuán)購(gòu)界面。

　　除此之外，社區(qū)云店系統(tǒng)中還包含了多種營(yíng)銷(xiāo)玩法，配備有完善的獲客、營(yíng)銷(xiāo)、留存功能，能夠幫助想要入局的商家順利開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，獲取更多發(fā)展紅利。