不知不覺(jué)中，奶茶作為與可樂(lè)齊名的“肥宅之光”，早已成為了當(dāng)代年輕人日常生活中不可缺少的一部分，出門(mén)逛街來(lái)一杯，朋友聚會(huì)來(lái)一杯，甚至還有所謂的“秋天的第一杯奶茶”這樣的詞條沖上熱搜，不得不說(shuō)，奶茶的威力，的確是巨大的。

　　前有距離資本市場(chǎng)只差臨門(mén)一腳的奈雪的茶，后有讓眾多人為之一杯傾倒的茶顏悅色，茶飲市場(chǎng)從不缺少參賽者，這不，半路殺出個(gè)諸葛亮，近日，有消息稱(chēng)，蜜雪冰城也即將上市，估值也將近200億。

　　在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的賽道中，“奶茶界的拼多多”-蜜雪冰城。以6元一杯的白菜價(jià)奶茶，做到一年賣(mài)出13億杯，年的銷(xiāo)售額更是高達(dá)65億。這樣耀眼的成績(jī)，它是怎么做到的?

1. 專(zhuān)注下沉市場(chǎng)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，一二線(xiàn)城市的流量獲取已經(jīng)達(dá)到飽和，紅利見(jiàn)頂，獲客成本越來(lái)越高，而此時(shí)，發(fā)展下沉市場(chǎng)便是一個(gè)盈利方向。

　　蜜雪冰城蓄力在下沉市場(chǎng)，主攻三、四線(xiàn)城市，學(xué)校旁、商業(yè)街、交通樞紐都是它的主要據(jù)點(diǎn)，這些地點(diǎn)不僅數(shù)量未飽和、增長(zhǎng)空間巨大，還不用受商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間和調(diào)性的限制。

　　蜜雪冰城通過(guò)極高的性?xún)r(jià)比和極其接地氣的店面風(fēng)格，贏得了下沉市場(chǎng)的民心，而且就在今年，它的線(xiàn)下門(mén)店突破了一萬(wàn)家，創(chuàng)造了中國(guó)茶飲品牌的新紀(jì)錄。

2. 快速擴(kuò)張加盟商

　　快速擴(kuò)張門(mén)店，高度開(kāi)放加盟，是蜜雪冰城的主要打法。通過(guò)大規(guī)模廣覆蓋的曝光率來(lái)占據(jù)用戶(hù)心智。蜜雪冰城還曾為加盟創(chuàng)造過(guò)新模式：免費(fèi)貸款，且鮮少投放加盟廣告，而是靠品牌的口碑和每家店的財(cái)富示范效應(yīng)，吸引人過(guò)來(lái)加盟。

　　蜜雪冰城其主要擴(kuò)張手法為密集開(kāi)店，用高頻展現(xiàn)人為制造“熱度”，但這樣的思路在它發(fā)展的主要陣地下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是個(gè)不錯(cuò)的策略，同時(shí)，這也是蜜雪冰城無(wú)法突圍北上廣深的局限所在，因?yàn)槌杀静豢煽厍腋?jìng)爭(zhēng)太大。

3. 主打低價(jià)策略

　　長(zhǎng)期以來(lái)，蜜雪冰城的單品價(jià)格都穩(wěn)定在一個(gè)超低的價(jià)格上，蜜雪冰城是以均價(jià)6元的奶茶俘獲了一大波“平民消費(fèi)者”，無(wú)論在以前還是現(xiàn)在，蜜雪冰城的價(jià)格都會(huì)低于同行一大截，與市面上動(dòng)輒幾十元一杯的奶茶相比較，可謂極度的親民，而且，歷經(jīng)這么多年的發(fā)展，不管成本如何漲，蜜雪冰城的價(jià)格始終都保持在那一水平線(xiàn)，從不輕易漲價(jià)的良心做法，同樣也受到了大眾的一致好評(píng)。

　　我們經(jīng)常能提到的“正新雞排”同樣運(yùn)用的也是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，以性?xún)r(jià)比取勝。在產(chǎn)品沒(méi)有足夠特別的吸引點(diǎn)及創(chuàng)新點(diǎn)時(shí)，走自己獨(dú)特的一條路，也不失為一種明智的的選擇。

4. 把控自身供應(yīng)鏈

　　和其他茶飲品牌依靠第三方供應(yīng)鏈不同的是，蜜雪冰城在十多年前就開(kāi)始自建工廠(chǎng)、完善供應(yīng)鏈，甚至連茶飲和冰淇淋的原材料都是依靠自己的研發(fā)。因此不管是運(yùn)輸物流還是材料供應(yīng)，蜜雪冰城的成本全部在自己的可控范圍。

　　其自建物流的做法目前是全國(guó)行業(yè)內(nèi)唯一一家，并非其他品牌不愿意自建物流，而是其他品牌的體量和門(mén)店數(shù)量壓根沒(méi)有辦法支撐他們?nèi)セㄖ亟鸾ㄔO(shè)自己的物流體系。

5. 結(jié)語(yǔ)

　　品牌價(jià)值的不僅僅體現(xiàn)在高端，低價(jià)也不等于低端，蜜雪冰城憑借著自身獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略走到了今天，實(shí)現(xiàn)了品牌的飛躍，如今更是面臨上市的端口，它的未來(lái)會(huì)如何發(fā)展，我們拭目以待。

　　一個(gè)品牌能否崛起的重頭戲更在于市場(chǎng)推廣。銷(xiāo)客多-社交裂變分銷(xiāo)系統(tǒng)與蜜雪冰城的發(fā)展路徑就有一定的相似之處，全民分銷(xiāo)裂變鎖粉，線(xiàn)上零售+裂變分銷(xiāo)模式，通過(guò)智能化上下級(jí)推廣關(guān)系鎖定，幫企業(yè)高效拓展和運(yùn)營(yíng)微信私域流量。“分眾引爆，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”的品牌新模式是如今各大商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本操作，誰(shuí)能更快的將這個(gè)模式運(yùn)用的如魚(yú)得水，誰(shuí)就能更快的占領(lǐng)市場(chǎng)。