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　　疫情加速了商家們的線上轉型，目前市面上最受歡迎的發(fā)展模式當數獲客成本低、裂變銷售快的微分銷、引得無數大佬爭先入局的社區(qū)團購、實現區(qū)域流量突圍的社群團購。對于前兩個模式想必大家都比較熟悉，而對于社群團購的認知要少一些，由于它們會有些相似之處，所以很多人會混淆這3個模式。
 

　　今天就以銷客多社群團購系統(tǒng)為參照，為大家講清楚這社群團購&社區(qū)團購&微分銷這3種模式的區(qū)別，以便大家更清晰的選擇適合自己的商業(yè)模式。

　　首先來了解一下銷客多社群團購的定位，它是基于團長社交關系和共同愛好的社群營銷系統(tǒng)。它可以在線上實現無邊界銷售，線下提供自提點便利服務，助力平臺方輕裝上陣，實現區(qū)域流量突圍。
 

　　銷客多社群團購和社區(qū)團購有很多相似之處但又大有不同，以下從團長、商品、配送方式、鎖客這4個方面來聊聊它們之間的區(qū)別。
 

　　一、社群團購vs社區(qū)團購

　　1、團長
 

　　社區(qū)團長：
 

　　基于地理位置的便利性，跟客戶連接較弱；輻射小區(qū)一定范圍；以服務為主，需參與到服務體系中去
 

　　社群團長：
 

　　基于社交關系和共同愛好的溫度感，跟客戶屬于強連接關系；線上無邊界；以賣貨為主，不強制參與服務;分賣貨收入和自提點分成
 

　　2、商品
 

　　社區(qū)團購：
 

　　以生鮮、食材和家用生活品為主；供應鏈需要提供可靠的倉儲和高效的運輸，減少損耗
 

　　社群團購：
 

　　全品類、標品；供應鏈需要提供豐富的品類，支持一件代發(fā)
 

　　3、配送

　　
       社區(qū)團購：
 

　　自提點分揀配送為主，快遞發(fā)貨為輔；客戶進店就選擇一個團長；每個團長的訂單，配送到自己的自提點
 

　　社群團購：
 

　　快遞發(fā)貨為主，自提點分揀配送為輔；客戶下單時如果選擇上門自提，可再選擇自提點；多個團長的訂單，可以配送到同一個自提點
 

　　4、鎖客
 

　　社區(qū)團購：

   　客戶不跟團長綁定關系，在哪個團長店里購買，訂單就屬于哪個團長
 

　　社群團購：
 

       客戶跟團長綁定關系，后續(xù)消費團長都有銷售傭金
 

　　小結：

　　社區(qū)團購：項目方整體推廣引流，依賴團長最后一公里到家和線下服務的能力。
 

　　社群團購：項目方更看重團長的帶客能力，可整合現有的線下資源提升服務體驗。
 

　　銷客多社群團購是社區(qū)團購的升級再優(yōu)化，其有它更優(yōu)，其無它也有，加強動銷的同時滿足商家多場景銷售需求。
 

　　聊完銷客多社群團購和社區(qū)團購的區(qū)別后，接下來簡單說一下社群團購和微分銷系統(tǒng)的不同之處。
 

　　二、社群團購 vs 微分銷

　　從營銷層面看，社群團購就是二級分銷
 

　　因為團長收益分銷售傭金和自提點服務津貼，再加上團長邀請新團長有推薦獎和推薦傭金，可實現兩級團長裂變。
 

　　小結：
 

　　社群團購：團購模式更加回歸賣貨本質，在裂變層級上相對扁平化。
 

　　微分銷：復購率高，有足夠利潤空間做層級裂變的產品，可以選擇分銷模式。
 

　　銷客多社群團購的業(yè)務模式就是在微信群通過紅包、禮品、優(yōu)惠券等形式，引導用戶進群，再通過滿贈、抽獎等活動實現流量留存。期間持續(xù)發(fā)布低價優(yōu)品、促銷活動等內容，反復觸達，喚醒用戶，讓客戶持續(xù)在商城小程序下單，提高留存率及復購率。然后通過紅包、優(yōu)惠券、多人拼團等活動，激勵老客帶新客，形成新一輪的增長裂變。
 

　　當客戶下單后根據其發(fā)貨要求，團長可按自提點分揀配送，支持多倉庫?？稍O定快遞發(fā)貨范圍，快遞訂單自動分倉，可單獨設置是否支持同城配送，以及配送范圍和配送費，可指定服務哪些自提點。
 

　　以銷客多社群團購和社區(qū)團購以及微分銷分別做對比，又了解完銷客多社群團購的業(yè)務模式后，相信大家對于這3個模式可以分辨地更清楚也更了解他們的優(yōu)勢所在。
 

　　最后，不得不說銷客多社群團購系統(tǒng)同時抓住了【社區(qū)團購和私域流量】兩大風口，其團長線上無邊界賣貨 + 線下自提點服務模式，優(yōu)勢互補，滿足更多行業(yè)商家發(fā)展需求，值得一試!
 

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