淘寶營(yíng)銷策劃之產(chǎn)品策略
淘寶怎么開店才能走的更遠(yuǎn)更長(zhǎng)？小編覺得，一開始對(duì)自己產(chǎn)品的定位要清楚，然后就是營(yíng)銷計(jì)劃的確定了，下面，小編給大家說(shuō)說(shuō)淘寶營(yíng)銷中產(chǎn)品策略。
當(dāng)我們已經(jīng)選擇好了我們的市場(chǎng)調(diào)查定位以后，我們已經(jīng)有了我們的目標(biāo)客戶，那么，我們就應(yīng)該調(diào)制出適合他們口味的產(chǎn)品套餐，來(lái)滿足他們的口味了。淘寶推廣的小編說(shuō)，現(xiàn)在客戶就是上帝啊，我們的一切市場(chǎng)行為，都必須建立以客戶需求為導(dǎo)向的觀念。
A、產(chǎn)品選擇
我們有了市場(chǎng)定位，有了消費(fèi)者定位，有了滿足他們的需求定位，那么，該選擇哪些產(chǎn)品來(lái)滿足他們的這些需求呢?
在考慮產(chǎn)品選擇的時(shí)候，也是有很多參考的因素的：
(1)、產(chǎn)品的體積、重量：產(chǎn)品體積大、重量大，運(yùn)輸成本相應(yīng)就高，經(jīng)營(yíng)的難度相對(duì)就大;
(2)、產(chǎn)品是否適合網(wǎng)絡(luò)銷售，選擇適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，成功的機(jī)會(huì)就更大些，當(dāng)然這方面沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn);
(3)、選擇的產(chǎn)品是否能夠很好的滿足到我們的目標(biāo)客戶，滿足到市場(chǎng)定位的具體需求;
(4)、產(chǎn)品的質(zhì)量如何，性價(jià)比如何;質(zhì)量不好的產(chǎn)品，沒有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，在銷售中就相應(yīng)的會(huì)比較被動(dòng);
(5)、產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)如何;高成本，投入大，風(fēng)險(xiǎn)也大，但可能收益也高;低成本，低利潤(rùn)，消費(fèi)量大，也可以做大;
(6)、市場(chǎng)上同類產(chǎn)品多不多，同類產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)就比較大，利潤(rùn)就會(huì)低些;同類產(chǎn)品少，有自己的特色，自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就大些;
(7)、產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)量：產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)需求大，有利于吸引回頭客;重復(fù)消費(fèi)需求小，也許可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)就不大;
(8 )、如果是服務(wù)定制類的產(chǎn)品，還要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)(制作)周期;比如我店里的照片定制類個(gè)性禮品，是需要一定的制作周期的;制作周期太長(zhǎng)的產(chǎn)品，也許買家會(huì)等不及;
(9)、選擇的產(chǎn)品，是否有很好的區(qū)分度，重復(fù)性或可替代的產(chǎn)品，就沒有必要都選擇，否則，自己的產(chǎn)品跟自己的產(chǎn)品打架的現(xiàn)象也是會(huì)出現(xiàn)的;
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B、產(chǎn)品分類和組合
產(chǎn)品是需要分類和組合的，正如一堆散木頭沒有人要，但當(dāng)它們被組合成一個(gè)家具的時(shí)候，他們的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。
產(chǎn)品選擇好后，還需要對(duì)其進(jìn)行一些分類和組合，來(lái)更好的迎合和吸引買家;分類和組合的原則，同時(shí)也是對(duì)目標(biāo)客戶的進(jìn)一步細(xì)分，比如拿我的個(gè)性創(chuàng)意禮品作比方，我把它分為兩個(gè)大類：一類是照片定制類禮品，一類是納米玩具;再往下分，還可按商品屬性和消費(fèi)者屬性來(lái)分，如按產(chǎn)品屬性分為：個(gè)性拼圖、個(gè)性陶偶、納米玩具、拍賣產(chǎn)品和贈(zèng)品等;按消費(fèi)者屬性，又可分為婚慶紀(jì)念、生日紀(jì)念、畢業(yè)紀(jì)念、節(jié)日紀(jì)念等系列。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類和組合，為的是更好的對(duì)你的目標(biāo)客戶進(jìn)行再一次的細(xì)分，用不同的產(chǎn)品組合，去滿足更細(xì)一層消費(fèi)群體的更細(xì)致的需求。
同時(shí)產(chǎn)品分類和組合也是需要結(jié)合價(jià)格和促銷等各方面來(lái)考慮的，這些我將會(huì)在下面的具體環(huán)節(jié)中再作分析。
