【要發(fā)展做鉆展】花費(fèi)幾百萬后的一點(diǎn)心得

在線編輯，剛才寫了1500字突然木有了，郁悶，現(xiàn)在炒冷飯還不知道有沒有感覺了。我先去抽煙冷靜一下。

之前和@劍十笑做過一期關(guān)于鉆展的師說 http://bbs.paidai.com/topic/98942 這半年各種忙，也就沒來過派代了。

今天特地來寫一下這半年多的心得。

一個(gè)大碼女裝12年上半年的數(shù)據(jù)，那時(shí)競(jìng)爭(zhēng)小，CPC確實(shí)很低，那時(shí)高于2毛都覺得貴，現(xiàn)在基本只能控制低于4毛了。

★如何選擇文案

對(duì)于女裝而言，上新比折扣有吸引力。第二章圖只是把文案強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)改變，CTR就提升了3%。

從數(shù)據(jù)魔方調(diào)取出行業(yè)熱搜詞，放進(jìn)素材文案里，能很大程度提升點(diǎn)擊率。

★不同流量需求不同投放方法，不同預(yù)算不同投放方法

一般賣家，每天預(yù)算小于1000元，可以定向精準(zhǔn)，CPC會(huì)很低，所以看別人預(yù)算幾百，CPC1毛不用太震驚，你也可以。 如果是品牌，可以定向同品牌的分銷商，品牌認(rèn)同感高，或者是同風(fēng)格同品類的店鋪，這些店鋪的流量也足夠你消化。

流量需求1W以上，那定向店鋪里就需要加入一些大店，還要加人群定向，全行業(yè)覆蓋才能滿足流量需求。相對(duì)的CPC會(huì)提高，但是對(duì)于大店來說這些也都能夠接受。

要是預(yù)算幾十萬，流量需求幾十萬。呵呵，還是通投吧。強(qiáng)調(diào)一下通投的素材和定向的素材也是不同的。我經(jīng)手過很多素材通投的CPC比定向低。

一個(gè)男鞋的數(shù)據(jù)，雙十一流量需求太大，只能給做了通投。

10月一家化妝品品牌團(tuán)，那時(shí)還是1.0時(shí)代，3點(diǎn)前最后一刻提價(jià)買斷流量。

對(duì)于不同的流量需求，投放方法不同，這一點(diǎn)一定要掌握，不然還傻傻的握著幾萬預(yù)算去做精準(zhǔn)定向，是買不到流量的。CPC高不丟人，沒流量才丟人。

★如何低CPC花完預(yù)算

跟很多做鉆展的朋友交流，大家都有個(gè)共同點(diǎn)。老板給你1000預(yù)算，就建1000的計(jì)劃。最后就兩種情況1預(yù)算全部花完2預(yù)算只花費(fèi)一部分（這是廢話）。如果第一中情況，說明出價(jià)還有下調(diào)的空間?？墒窍抡{(diào)多少是問題，高一毛能花完低一毛沒展現(xiàn)的出價(jià)臨界點(diǎn)太難找。有這個(gè)本事的人估計(jì)早發(fā)了。

我說說我的辦法，相同定向和素材做前提，如果預(yù)算是500.我先建500的計(jì)劃，比如首焦2我出25元。最后第二天看數(shù)據(jù)，只消耗掉250元。三天下來都是花費(fèi)250左右。一般人的辦法如果要花費(fèi)500，就是提高出價(jià)。而我的辦法是預(yù)算增加到1000.再看數(shù)據(jù)差不多就花費(fèi)到500了?，F(xiàn)在我操作一家化妝品，每日預(yù)算是3000元.我每天建計(jì)劃18000元，最后報(bào)表花費(fèi)3000上下，沒有失手過，從來也不擔(dān)心會(huì)一覺醒來18000全花掉。

上圖

可以看到每天凍結(jié)的金額18000，最后花費(fèi)下來3000左右。很多人問我為什么，開始我也說不清為什么，只能說是感覺，我就感覺會(huì)花3000。后來自己想清楚了，大家可以嘗試一下。這個(gè)需要專員每天盯著量子看，如果某時(shí)段流量異常，可以暫停掉等看時(shí)段數(shù)據(jù)，不然真的會(huì)把預(yù)算花完哦。

★素材創(chuàng)意

創(chuàng)意這種東西不是想有就有，很多時(shí)候都是緣分。阿芙的那些素材亮眼但未必CTR高。

我最得意的素材發(fā)上來大家看看。

移動(dòng)電源的素材。剛開始半年時(shí)間CPC都是1.5元左右。按理也是行業(yè)平均水平。后來有一次我拿起我正在充電的手機(jī)看到那個(gè)充電的標(biāo)志，馬上有了靈感，第二天找設(shè)計(jì)師素材一做素材，CPC猛降到2毛。

這個(gè)圖片的有點(diǎn)在于可以讓同樣用蘋果的用過有共鳴，非常親切的感覺。

★先去吃飯，下午來說如何做好素材。有人會(huì)頂嗎？

我之前的公司專門做阿里UED外包，是阿里最大的供應(yīng)商。全公司200個(gè)設(shè)計(jì)，淘寶焦1焦5和各大活動(dòng)頁(yè)各種banner都是我們這做，所以對(duì)于淘寶的調(diào)性還是多少有一些了解。

當(dāng)然阿里也對(duì)我們的設(shè)計(jì)有很多條條框框的規(guī)范，我隨便貼點(diǎn)出來。大家過目。

可能大家會(huì)問為什么強(qiáng)調(diào)用方正蘭亭字體，因?yàn)榘鏅?quán)問題，所以很多字體官方是不能用的。之所以選擇方正蘭亭黑，也肯定有他們的道理。這點(diǎn)大家可以自己去想了。

還有就是你們找設(shè)計(jì)師作圖之前畫demo了嗎？素材做的不滿意，很大一部分原因是溝通不到位。

好了，就這么多了。我知道的東西全拿出來了，希望大家秉著開放透明的精神，踴躍分享。