如何用好CPS銷(xiāo)售渠道推廣

 淘寶店鋪在發(fā)展中肯定會(huì)有一段停滯不前的時(shí)期，我們稱(chēng)之為瓶頸期。如何快速走出瓶頸期呢？淘寶推廣頻道小編在此提醒你：可以借鑒一下京東的貴廣方式。

    研究知名購(gòu)物網(wǎng)站的銷(xiāo)售渠道對(duì)各網(wǎng)店主推廣運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)店有極大的幫助。今天給大家分享京東商城的CPS銷(xiāo)售渠道。

    京東商城市場(chǎng)總監(jiān)褚世元在微博透露，京東商城今年來(lái)源于CPS(銷(xiāo)售分成廣告)渠道的銷(xiāo)售額將占總體的20%。據(jù)此推算，CPS將為京東貢獻(xiàn)超過(guò)50億元的收入。儲(chǔ)世元表示，未來(lái)京東CPS渠道合理的貢獻(xiàn)比重應(yīng)在30%以上。

    在今天舉行的第二屆CPS效果營(yíng)銷(xiāo)大賽新聞發(fā)布會(huì)上，褚世元再次提及京東商城今年300億元的銷(xiāo)售額目標(biāo)。相比去年102億元的銷(xiāo)售額，京東達(dá)成目標(biāo)需要保持約200%的增速。

    褚世元表示，往年由CPS渠道帶來(lái)的銷(xiāo)售額占到京東整個(gè)銷(xiāo)售額的10%，今年這一比例已經(jīng)上升至20%，“在我看來(lái)，今后京東的這一比例應(yīng)該在30%以上才算合理”。據(jù)電商營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站贏時(shí)代CEO曾榮群透露，目前國(guó)內(nèi)電商的CPS比例一般在10%左右。

    劉強(qiáng)東上月在接受新浪科技采訪時(shí)曾直言看好CPS結(jié)算方式，并預(yù)言這一營(yíng)銷(xiāo)方式的爆發(fā)點(diǎn)將在2012年。8月初，京東商城將旗下銷(xiāo)售聯(lián)盟的傭金由3%上調(diào)至5%，涉及家具、化妝品和保健品等7個(gè)品類(lèi)。此前凡客和夢(mèng)芭莎已經(jīng)做過(guò)類(lèi)似的調(diào)整。