品牌的力量

2013-01-21|HiShop
導(dǎo)讀:什么是品牌? 品牌是一個(gè)名稱,一個(gè)概念,是一個(gè)表象和符號(hào),他在消費(fèi)者心目中作為一種形象存在。 品牌就好似一個(gè)人給人的整體感覺(jué)。 所以,品牌:就是一個(gè)名字+印象。 ...

什么是品牌?

品牌是一個(gè)名稱,一個(gè)概念,是一個(gè)表象和符號(hào),他在消費(fèi)者心目中作為一種形象存在。
品牌就好似一個(gè)人給人的整體感覺(jué)。

所以,品牌:就是一個(gè)名字+印象。

不要在乎其他的屬性,是否廣為人知,盈利與否,口碑如何,產(chǎn)品怎樣,這都不重要。
品牌在商標(biāo)局注冊(cè)的當(dāng)天,它已經(jīng)是一個(gè)品牌,無(wú)論它未來(lái)做得好與否。
我把這個(gè)叫做:誕生。

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品牌的力量是什么?

其實(shí)品牌沒(méi)什么力量,就算有,也非常有限,它的不穩(wěn)定性很強(qiáng)。
品牌被各種技能打敗的例子不在少數(shù),
品牌的力量   王老吉    VS    加多寶    渠道 營(yíng)銷
品牌的力量   Ebay      VS    Taobao   營(yíng)銷
品牌的力量   Google   VS    Baidu      政策
品牌的力量   Nokia      VS    Apple      產(chǎn)品 (后者占據(jù)市場(chǎng)也成就品牌)
品牌的力量   金山毒霸 VS    360         免費(fèi)
等等,很多所謂的品牌幾乎一夜之間被殺或者默默消失,這些時(shí)候品牌并沒(méi)有體現(xiàn)出我們一直以為的那種力量。
不得不對(duì)他懷疑,
如果蘋(píng)果的標(biāo)志印在聯(lián)想的手機(jī)上你會(huì)買嗎?就算會(huì)你也會(huì)罵爹。
如果蘋(píng)果的手機(jī)印上Atod你會(huì)買嗎?應(yīng)該會(huì),你還會(huì)問(wèn)atod是什么牌子?是我隨便寫(xiě)出來(lái)的,并不存在。
王老吉又怎樣?家喻戶曉又怎樣?不到1年,被加多寶打得落花流水。

當(dāng)然,品牌并非沒(méi)有力量,只是和我們所想的有些不一樣,
我舉些例子
愛(ài)馬仕:榮耀
愛(ài)馬仕不是普通的奢侈品,也并不是價(jià)格或者身份地位那么簡(jiǎn)單,擁有愛(ài)馬仕很多時(shí)候被冠以一種時(shí)尚界的榮耀。
可口可樂(lè):貸款
可口可樂(lè)CEO說(shuō)如果今天全球可口可樂(lè)工廠被一把火燒盡,明天銀行會(huì)排隊(duì)貸款給可口可樂(lè)。
耐克:價(jià)格
設(shè)計(jì)界有一種說(shuō)法,耐克一個(gè)勾,比蒙娜麗莎的畫(huà)還值錢(qián)。
呵呵,這并不是我們所認(rèn)為品牌的力量,
因?yàn)槲覀兛偘哑放频牧α繙\顯的和一種東西掛鉤:賺錢(qián)。就是溢價(jià)啊,賣貨啊什么的。
當(dāng)然如果一定要切合我們身邊的品牌,我覺(jué)得品牌的力量就是:
消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知印象,產(chǎn)生感性的,排他性的購(gòu)買行為。
這就是我認(rèn)為品牌唯一的力量。
不過(guò)這樣的銷售通常并不是品牌商全部的銷售,
如果品牌商的銷售只靠這樣的行為,死定了。

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是什么力量成就那些龐大品牌?

我的答案是“公司”。
是公司的力量,也就是團(tuán)隊(duì),說(shuō)白了就是人。
想想:
是不是任何品牌不可能注冊(cè)的時(shí)候就那么具有影響力?
是不是任何品牌的成功都需要背后一支團(tuán)隊(duì),可能團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)或者不久,但他總有成就這個(gè)品牌的做法和原因
例如機(jī)會(huì),時(shí)間,渠道,技術(shù),金錢(qián),營(yíng)銷等等。
想想:
如果現(xiàn)在把茵曼這個(gè)品牌給你做你確定能做得好嗎?如果茵曼這個(gè)品牌被剝奪了,方建華會(huì)倒下嗎?肯定不會(huì),
他能成就一個(gè)品牌,就能成就另一個(gè)品牌。
想想:
打敗蘋(píng)果手機(jī)第一代的是誰(shuí)?蘋(píng)果手機(jī)第二代!
喬布斯未來(lái)讓蘋(píng)果手機(jī)薄1MM,全公司技術(shù)人員奮戰(zhàn)了一個(gè)月,當(dāng)然在中國(guó)的手機(jī)用戶一張貼膜輕松搞定了他這個(gè)努力。
這只是想說(shuō),成就蘋(píng)果品牌的是這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì),而不是品牌本身。
想想:
加多寶的團(tuán)隊(duì),
想想:
茵曼的團(tuán)隊(duì)
想想:
每一個(gè)品牌背后強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
有了公司的力量,團(tuán)隊(duì)的力量,品牌才足夠強(qiáng)大,才有品牌的市場(chǎng)調(diào)查,定位,策劃,才有產(chǎn)品的理念,品牌
的定位,才有了渠道,銷售,營(yíng)銷,才有了技術(shù),投資,才有了時(shí)間的沉淀,才有了品牌和品牌之間的戰(zhàn)役。
所以,成就這些力量的是人,不是品牌。
一幫什么樣的人決定會(huì)誕生什么樣的品牌。

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品牌作用

但是,品牌的作用不能否定,為什么?因?yàn)槠放剖且粋€(gè)載體。
打個(gè)比方,品牌就是時(shí)空,團(tuán)隊(duì)就是事物,
所有時(shí)空有了事物才有意義,但是事物必須要時(shí)空來(lái)存放,
事物的形式?jīng)Q定了空間的意義,房間?山川?河流?歷史?星系?
無(wú)窮大,如果你的團(tuán)隊(duì)有可能的話!
所以,所有團(tuán)隊(duì)的力量都必須在載體里發(fā)揮出來(lái),這就是為什么在商品社會(huì),
那么多的商品,那么多的商業(yè)行為,最后成就了品牌,而品牌又被品牌代替,而沒(méi)有成為其他東西。
因?yàn)榉浇ㄈA沒(méi)有了茵曼,還會(huì)鑄就另外一個(gè)品牌,但記住,依然還是品牌。如果方建華不做品牌,
只開(kāi)一個(gè)賣貨的店,那只代表兩件事情,1他會(huì)很苦很累,2他不是方建華。
如果你立志做牛仔褲品牌,你最后可能成就LEE    李維斯
如果你立志做牛仔褲,你只會(huì)開(kāi)一家工廠

所以,品牌只是承載你所有商業(yè)行為的一個(gè)必不可少的載體,
至于你能把這個(gè)空間做成怎樣,就看你和你的團(tuán)隊(duì)想把這個(gè)空間做得怎樣,還有怎么做了。
營(yíng)銷的技術(shù)?龐大的資金?穩(wěn)固的渠道?不滅的夢(mèng)想?充滿激情的青春?時(shí)間?
我自己也在摸索。

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這篇文字的意義到底是什么?可能只是讓我自己理清品牌這個(gè)思路而已。
所以結(jié)論是:一定要擁有品牌,并且不依靠品牌。 

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