電商亂彈：走慢點，走穩(wěn)點

這個行業(yè)，看的越多，有時想法反而越模糊，想整理出個思路，最后腦子里還是一團漿糊，所以我隨便說，你隨便看。

1、這兩年是淘寶重新定位的階段，無論是賣家、買家，還是淘寶自己。經(jīng)過前幾年突飛猛進的成長，現(xiàn)在淘寶的平臺有些消化不良，需要重新洗牌，核心是定位。淘寶定位自己的核心價值，賣家定位自己的品牌，買家定位來淘寶買什么、怎么買。

2、中小賣家未來2-3年會死傷無數(shù)，被淘寶清理的、被市場清理的兼而有之，做精做專做差異，產(chǎn)品、服務、視覺，都是可以入手的地方，只要不貪心，找準自己有優(yōu)勢的細分領域，生存的空間還是有的，看誰愿意堅持走專業(yè)化道路。

3、這兩年淘寶平臺是亂戰(zhàn)時期，千軍萬馬在擠幾條獨木橋，廣告投入的ROI會比較低，不是最好的擴張時期，更適合苦練內(nèi)功，產(chǎn)品、管理、品牌、團隊，已經(jīng)成型的店鋪，只要不亂來，不會面臨生存問題。象去年的團購市場，發(fā)力的都死的差不多了，有錢省著的還有轉型機會。

4、五年后在淘寶和電商領域占主流的企業(yè)，我相信1/3強今天還沒進入主流視野，甚至還沒成立，對有能力的人和企業(yè)，機會大把，不要再問電商能不能做的問題，會者不難，難者不會。

5、電子商務正在向商務回歸，這是好事，市場會越來按正常的商業(yè)規(guī)則辦事，所以，花點時間，了解下商務是怎么回事非常有必要，別老盯著聚劃算、直通車、爆款，這些東西會比你想的更快的褪色，而品牌定位、消費體驗、顧客口碑一百年后都一樣有用。

6、再廢話一遍，如果你是個擅長“電子”的中小賣家，快去找懂商務的人合作，現(xiàn)在你懂的那些東西，還是有價值的，在只懂商務的人眼中，你還是不錯的結婚/合作對象。再過2年，等他也懂了不少，你就會象昨日黃花一樣直線貶值。

7、淘外的機會在增加，多些關注，已經(jīng)有越來越多的消費者，開始增加淘外的消費比例，這是個好事，都擠在淘寶，對買家和賣家都不利。淘外門檻會比淘寶高，對產(chǎn)品、品牌要求會更多，尤其適合不怎么擅長玩淘寶規(guī)則、但有供應鏈優(yōu)勢的賣家。

8、花大量的精力，去培養(yǎng)或挖一個懂互聯(lián)網(wǎng)的市場營銷高手，這是在線上做品牌非常重要的一環(huán)，這個行業(yè)未來幾年最缺的人才，就是這個。懂互聯(lián)網(wǎng)沒用，懂市場沒用，懂互聯(lián)網(wǎng)的市場才有用。

9、未來2、3年，淘寶平臺的規(guī)則變化會比較厲害，內(nèi)部的人事變化也可能讓人大跌眼鏡，做好這個準備，不要過多依賴人脈關系和規(guī)則漏洞，盡可能合理合法的做事。

10、目前淘寶的問題，出在小二的環(huán)節(jié)；小二的問題，出在KPI的環(huán)節(jié)；KPI的問題，出在高管的環(huán)節(jié)；高管的問題，馬總要想想自己的責任。還是希望淘寶向著好的方向發(fā)展，問題并不復雜，要質還是要量，要淘寶賺錢還是要賣家賺錢、買家滿意。

11、中小賣家的老板正在面臨管理的挑戰(zhàn)，關于團隊，昨天在微博寫了段話：“今天和一個朋友談到團隊管理，提到三個因素：夢想、能力和激情。沒有夢想、相近的夢想，團隊會缺乏凝聚力。沒有能力，團隊就會缺乏執(zhí)行力，夢想就會遙不可及。沒有激情，團隊就會逐漸懈怠，因為困難和時間會消磨人的意志。一個好的leader，要能夠持續(xù)建設團隊的夢想、能力和激情。”

想到哪說哪，因為真沒個連貫的思路，我亂寫你亂噴，無妨。
祝愿大家，走慢點，走穩(wěn)點。朋友們，加油～～