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移動(dòng)電商核心應(yīng)該是移動(dòng)分銷

2015-02-27|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:移動(dòng)電商分銷才是移動(dòng)電商應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的渠道,這將逐漸取代傳統(tǒng)大一統(tǒng)的淘寶、京東等平臺(tái)!...

  移動(dòng)電商分銷才是移動(dòng)電商應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的渠道,這將逐漸取代傳統(tǒng)大一統(tǒng)的淘寶、京東等平臺(tái)!

  2014年,從阿里巴巴上市到雙“十一”571億元狂歡,以及中國網(wǎng)購零售總額超越美國居世界第一,墻外人看到的是電商繁榮,但墻內(nèi)人卻已經(jīng)感受到電商發(fā)展的瓶頸。日前,媒體曾報(bào)道1800家店鋪推出天貓商城,僅僅揭開了冰山一角。某從業(yè)人員爆料:天貓上那些可以維持的商家都是什么樣的呢?要么專門做爆款,要么專門做仿品,要么專門做規(guī)模(有風(fēng)投支撐)。

  業(yè)內(nèi)人士分析,我國電商規(guī)模已超10萬億元,但鮮有在實(shí)質(zhì)上推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新,傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)仍是延續(xù)了傳統(tǒng)商業(yè)的“找先機(jī)思維”: 哪里火就去哪里,什么熱門就干什么,用免費(fèi)拉人氣、用刷單擠上位,用低價(jià)搶市場、用爆款搏利潤……

  但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)正在改變現(xiàn)有的商業(yè)玩法。商家發(fā)現(xiàn),與其投入資金獲取流量、刷單上位或者做排他性的搜索優(yōu)化,反而不如將其按照信息的有效閱讀次數(shù)付費(fèi),支付給終端用戶,朋友圈、微博以及QQ空間等社交平臺(tái)出現(xiàn),正一點(diǎn)一點(diǎn)改變著人們的行為習(xí)慣。

  這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給電商行業(yè)帶來的變化。它正在使整個(gè)社會(huì)越來越個(gè)體化,將有越來越多的人塑造自己鮮明的個(gè)性,形成號(hào)召力,以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,成為自由職業(yè)者。而商家就可以利用這些星羅棋布的個(gè)體,建立起自己的分銷系統(tǒng)。這也是點(diǎn)指科技推出微分銷平臺(tái)的意義所在,以全新的商業(yè)模式幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速享受新技術(shù)帶來的紅利。

  微分銷創(chuàng)新商業(yè)思維

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大特點(diǎn)是平臺(tái)的去中心化、商業(yè)的個(gè)體化、分享的連鎖化和渠道的扁平化,這跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)正好背道而馳。它是依托于嶄新的社交關(guān)系,主張建立起一個(gè)個(gè)的百花爭艷的眾小個(gè)體。這些眾多支離破碎的個(gè)體,看似松散卻可以瞬間結(jié)成網(wǎng),也可以瞬間產(chǎn)生鏈鎖聚變反應(yīng),釋放出巨大能量。

  無論是百度,還是天貓、淘寶、京東、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊龋@些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的歷史使命就是搭建一個(gè)強(qiáng)勢平臺(tái),用平臺(tái)幫助人們解決某種問題……這就好比他們修建了一條條高速公路,商家要想從上面過,必須得交錢。

  在移動(dòng)電商時(shí)代,微分銷產(chǎn)品出現(xiàn)后,商家就不再需要淘寶、京東等大一統(tǒng)平臺(tái),只需將產(chǎn)品分發(fā)給眾多“微分店”,讓他們通過自己的社交圈子引來更多的消費(fèi)者,這些“微分店”可以是個(gè)體也可以是團(tuán)隊(duì),這就是一種“微分銷思維”。

  社交分銷構(gòu)建商業(yè)渠道

  微分銷與現(xiàn)行的“微商”模式截然不同。

  “微商”是個(gè)人先向廠家拿貨,然后加上利潤賣給身邊朋友,屬于本小利薄的C2C,個(gè)人對個(gè)人的交易完全依靠自覺性,但由于多數(shù)人不懂得營銷技巧,很容易在自己朋友圈產(chǎn)生“刷屏”。

  微分銷模式則是這樣,微分銷商向朋友分享產(chǎn)品,朋友需要向商家購買,之后商家再給微分店銷售傭金和分銷傭金,這就相當(dāng)于把C2C變成了B2C,一端是商家,另一端是消費(fèi)者。

  微分銷定位于企業(yè)級(jí)微店,正是看到,移動(dòng)電商因?yàn)橛辛松碳覅⑴c定價(jià)、客服和售后等環(huán)節(jié),整個(gè)流程才會(huì)被規(guī)范起來,只有這樣移動(dòng)電商才能被不斷的推動(dòng)和完善。

  “微分銷思維”將是移動(dòng)電商最重要的的“方法論”之一。每個(gè)人分銷的產(chǎn)品不同,客戶群也不相同,但卻可以資源共享、互相協(xié)作,一條條的社交鏈也可以變成商業(yè)渠道。微分銷將成為改變現(xiàn)有微商格局的有生力量。

  移動(dòng)電商具有分散性,移動(dòng)云分銷將更有利于移動(dòng)電商分散性的特點(diǎn)。

文章來源:http://zytcm.com.cn

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