提升獨立分銷平臺轉(zhuǎn)化率的要點
我們中小企業(yè)獨立分銷平臺要引來有價值的流量,所以提升轉(zhuǎn)化率這個問題我也有不少研究和思考以及實踐,今天就跟大家談談如何優(yōu)化網(wǎng)站提升轉(zhuǎn)化率。
首選我們自上而下的分析,所以先從流量的質(zhì)量進行分析,大家知道不同的平臺引進來的流量成本不一樣,質(zhì)量也就不一樣,比如網(wǎng)盟就價格很便宜,質(zhì)量就很低,轉(zhuǎn)化方面就有天然的缺陷注定轉(zhuǎn)化率比競價低。我們網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率要提升首選要從流量質(zhì)量入手,看我們流量的結(jié)構(gòu)是怎么樣的,我們只談搜索營銷,不說別的推廣。大家知道雖然同屬于競價,卻每個關鍵詞的出價也是不一樣的,比如油煙凈化器圖片或者油煙凈化器原理這樣的詞價值很低,用戶的需求本身也不是來買 油煙凈化器的,所以轉(zhuǎn)化率低很正常。比如用戶搜索油煙凈化器價格或者品牌詞科怡油煙凈化器價格,這類的詞轉(zhuǎn)化就會很高。所以我們要找到更有價值的關鍵詞,提升網(wǎng)站流量的質(zhì)量這是第一步。
其次,我們挑選到了最有價值的流量,第二步用戶就來到我們的網(wǎng)站了,個人一直有一個感覺就是網(wǎng)站的美工做的好不好能很大程度上提升產(chǎn)品的檔次。就像一個產(chǎn)品包裝的非常精美我們也天然的認為這個產(chǎn)品的價格質(zhì)量各方面應該很不錯,而美工就是給網(wǎng)站做包裝的。我經(jīng)常上天貓購物的,常聽人說圖片與產(chǎn)品實 際情況不一樣,心里有點小失落。其實這就對了,因為我太佩服天貓店鋪的美工了,看的我們很心動。我常感嘆一些網(wǎng)站賣幾千元甚至上萬元錢的產(chǎn)品,美工方面卻做的不如果一個賣幾十元錢衣服的美工,您就不怕對不起你這么好的產(chǎn)品嗎?所以第二步是網(wǎng)站美工一定要做好,這是一個視頻化的時代。
再者,美工做好還只是一個形象問題,我非常喜歡杜子健老師提出的一個概念,每個在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽的人都是讀者,而每個網(wǎng)站的主管人都是編輯。所以要有好的內(nèi)容,當然對于企業(yè)網(wǎng)站來說并不是要你的內(nèi)容寫的有多吸引人,像淘寶神文案那樣,倒不是有這個必要。我的意思是指你要了解用戶的需求,把用戶的痛 點提煉出來,然后進行內(nèi)容的布局,如果你非常了解客戶和產(chǎn)品,其實還可以多走一步,那就是進一步挖掘客戶的潛在需求,這樣成交的機率就會更大。
還有,網(wǎng)站需要解決一個信任問題,在中國這個證那個證這個獎那個獎的都得掛上,比如以前我做加盟的時候,老板就把電視臺的給請過來做報導,其實只是在電視臺播一次,才那么一分鐘,但我們心理是非常清楚的,我們要的不是電視臺的那個推廣,而是電視的品牌,不明真相的人還真以為我們品牌很強大,強大 到媒體都關注了,當然這種媒體形式還有多種多樣的,互聯(lián)網(wǎng)的一般就是電視媒體放在網(wǎng)站上,還有就是四大門戶的報導,傳統(tǒng)就比如報紙這樣的。
獨立分銷平臺通過完善的用戶體驗和頁面布局,在做好SEO的架構(gòu),提升詢盤和轉(zhuǎn)化還有什么可懷疑的呢?
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