淺析：移動(dòng)云分銷如何輔助商家做垂直電商

　　京東上市、阿里上市……平臺(tái)型公司以馬太效應(yīng)左右電商行業(yè)，仍有聚美優(yōu)品這樣的美妝電商殺出重圍。但另一維度，凡客、樂淘等境遇不佳。垂直電商如何真正殺出生路仍是個(gè)難題。實(shí)際上，垂直電商的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，?a href="http://zytcm.com.cn/products/ydfx/">移動(dòng)云分銷在母嬰行業(yè)是如何輔助商家開拓互聯(lián)網(wǎng)電商的拓展的。

　　母嬰行業(yè)電商發(fā)展困境

　　母嬰行業(yè)的問題很復(fù)雜，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求高、時(shí)效性要求高、核心資源如產(chǎn)品技術(shù)和消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈、行業(yè)企業(yè)模式趨同以及行業(yè)性虧損狀態(tài)，這么多問題本身已經(jīng)讓母嬰行業(yè)疲于應(yīng)對(duì)，而新興網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)頻繁的低價(jià)促銷行為讓消費(fèi)者以價(jià)格論購(gòu)買，老客戶的維護(hù)成本極高，商家也索性以低價(jià)沖量、消化庫存為主，這樣的惡性循環(huán)加重了母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)劣幣驅(qū)逐良幣的態(tài)勢(shì)，因此有品牌意識(shí)的母嬰廠商普遍意識(shí)到危機(jī)的存在，但又沒有一個(gè)網(wǎng)銷平臺(tái)可以支持他們做出改變。如何有效助力品牌商走出這一困境，成了各大商家們的難題。如何才能有效助理品牌商走出這一困境呢?

　　解決方法：品牌踐行重于品牌營(yíng)銷

　　第一開展了全員社會(huì)化產(chǎn)品銷售，再不斷摸索利用新型的零售工具、社會(huì)化媒體工具的同時(shí)勇于實(shí)踐，嘗試各種社交屬性極強(qiáng)的銷售活動(dòng)，不以價(jià)格為主，而更多的利用微信，微博等社交工具，通過人與人之間的實(shí)際溝通開展銷售工作，讓大家在輕松愉悅的環(huán)境中感受著購(gòu)物社交的樂趣。

　　第二，品牌即品類。從整個(gè)品牌踐行上，通過傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓品牌與用戶有效互動(dòng)。綜合提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道力，降低企業(yè)成本，提高綜合營(yíng)銷能力。不過度營(yíng)銷，以尖叫性產(chǎn)品帶動(dòng)營(yíng)銷，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，才是品牌的真締，品牌踐行重于品牌營(yíng)銷，要做用戶畫像，不要把一件商品賣給所有人，找到消費(fèi)者是誰?在哪兒?如何來溝通?找到目標(biāo)用戶的語境，潤(rùn)物細(xì)無聲。

　　可以打造一個(gè)專業(yè)化的母嬰平臺(tái)，讓品牌商可以與用戶直接連線，讓產(chǎn)品可追溯。這樣可以通過用戶數(shù)據(jù)及產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提升其品牌價(jià)值。同時(shí)，也可以重點(diǎn)滿足當(dāng)下若干形態(tài)的母嬰網(wǎng)站均無法同時(shí)滿足的消費(fèi)者便利購(gòu)買、可交流可咨詢的服務(wù)需求。通過多維布局，為創(chuàng)建母嬰行業(yè)重度垂直品牌搭建了優(yōu)質(zhì)的生存環(huán)境，也為母嬰行業(yè)的良性發(fā)展注入活力。

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