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開網(wǎng)店系統(tǒng)需要利用好優(yōu)惠券的4大技巧

2015-01-07|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀: 對(duì)消費(fèi)者而言,對(duì)優(yōu)惠都是沒(méi)有抵抗力的,而隨著電商競(jìng)爭(zhēng)壓力的擴(kuò)大,在營(yíng)銷這塊已經(jīng)把優(yōu)惠政策都運(yùn)營(yíng)的純火爐青了。因此對(duì)于開網(wǎng)店系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)者而言,需要花更多心思來(lái)把控好這塊,今天小編總結(jié)了利用好優(yōu)惠券的4大技巧:...

     對(duì)消費(fèi)者而言,對(duì)優(yōu)惠都是沒(méi)有抵抗力的,而隨著電商競(jìng)爭(zhēng)壓力的擴(kuò)大,在營(yíng)銷這塊已經(jīng)把優(yōu)惠政策都運(yùn)營(yíng)的純火爐青了。因此對(duì)于開網(wǎng)店系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)者而言,需要花更多心思來(lái)把控好這塊,今天小編總結(jié)了利用好優(yōu)惠券的4大技巧:

  1、打折卡促銷

  在發(fā)貨時(shí),每一個(gè)物品上放上一張打折卡,該卡里面注明:使用的有效期限(增加客戶消費(fèi)的急迫性),發(fā)貨隨機(jī)抽取的10%的客戶獲得而已(增加客戶的尊貴性),其余的就是卡密碼等信息的承載了。一般如果店鋪較少做促銷活動(dòng)的話,這樣的方式是非常有效的,成交量可以達(dá)到5-10%左右。

  2、包郵卡

  有些買家會(huì)因?yàn)榈赇佪^為昂貴的郵費(fèi)而選擇放棄購(gòu)買,給第一次購(gòu)買的買家包裹里放上一張包郵卡,既能讓買家惦念著你的好,又能讓買家感覺(jué)自己貌似又撿到了便宜,何樂(lè)而不為呢?

  3、現(xiàn)金券

  在隨行包裹里面附上一張現(xiàn)金券,10元、20元、50元不等。利用這張現(xiàn)金券,買家可用來(lái)抵用購(gòu)買那款寶貝,同時(shí)不要忘了寫上日期。這個(gè)可理解為傳統(tǒng)意義上面的優(yōu)惠券。此外,優(yōu)惠卷上寫明“此券為20元優(yōu)惠券,全場(chǎng)購(gòu)物滿200元可直減20元”,使用條件限定為購(gòu)物滿200元減20元,有條件地打了9折。視覺(jué)刺激上,優(yōu)惠券讓人著眼于“20元”優(yōu)惠,給買家以更直觀的購(gòu)買引力。

  4、其他優(yōu)惠券

  除了最為淘寶賣家熟知和使用的優(yōu)惠券,還有生日卡、包郵卡、會(huì)員卡、免單卡、試用卡、買一送一卡、換購(gòu)卡、階梯價(jià)卡等優(yōu)惠券。這些也悄悄出現(xiàn)了。

  當(dāng)然,不排除有沒(méi)買家對(duì)于我們花樣百出的優(yōu)惠券不感冒,或者忘記了,那么,就需要店主們時(shí)時(shí)的提醒。優(yōu)惠券即將到期時(shí),賣家有必要給持有且還沒(méi)有使用優(yōu)惠券的買家進(jìn)行提醒。內(nèi)容側(cè)重于時(shí)間上的緊迫感以及買家持有優(yōu)惠券的優(yōu)越性,且最好結(jié)合店鋪?zhàn)罱男缕沸畔ⅲ鹣M(fèi)欲望,讓顧客不僅僅是因?yàn)閮?yōu)惠券的原因前來(lái)購(gòu)物。

  優(yōu)惠券到期前7天,賣家可以先通過(guò)郵件方式提醒,因?yàn)猷]件通知投入成本較少。但考慮到看郵件的人可能不多,所以優(yōu)惠券到期前一天,賣家可以用短信形式再次通知,加強(qiáng)到期緊迫感。

  總結(jié):現(xiàn)如今,優(yōu)惠券的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)千篇一律了,尤其是經(jīng)過(guò)包裝之后和傳統(tǒng)意義上的有著本質(zhì)上的區(qū)別了,但是無(wú)論如何商家給消費(fèi)者都是吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),因此在運(yùn)用策略上是可以開網(wǎng)店系統(tǒng)購(gòu)物流程的每個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)做的。

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