三大思維打造開網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪HOLD住的產(chǎn)品
對開網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪的商家而言,如何選擇合適的產(chǎn)品來做是至關(guān)重要的。然而在面臨移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)碰撞的背景下,什么樣的產(chǎn)品才能更hold住整個店鋪,帶來不少的流量呢?
很多品牌營銷之所以無法轉(zhuǎn)換成銷售,不是因為品牌活動做得不好,而是他的產(chǎn)品沒有做好。在客戶面前把自己的品牌吹得天花亂醉,結(jié)果客戶拿到產(chǎn)品的時候根本不是那么回事,反而適得其反?;谌绾伟旬a(chǎn)品做好,有幾個思維可以參考:
1、痛點思維
這個也被很多家提過,特別是X米。其原理是基于客戶痛苦的點,從客戶的需求出發(fā)改善你的產(chǎn)品。比如:客戶覺得手機太貴,那就做個千元機;客戶覺得千元機配置太差,那就做個千元高配;最后客戶大呼叫爽,然后產(chǎn)品就賣爆了。
2、爆品思維
這跟第一點是同一個邏輯,把客戶覺得爽的產(chǎn)品賣爆。等等。這個時候你會說,做高配的千元機不賺錢啊,你還把他賣爆,你傻啊!別急,還有第3點。
3、羊毛出在豬身上
說白了就是產(chǎn)品組合搭配賣,把最爆的引流款和毛利最高但客單不高的毛利款放在一起賣。最終你會發(fā)現(xiàn),兩個產(chǎn)品都賣爆了,你也賺到錢了。
總的來說,無論是品牌還是口碑打造,都是離不開產(chǎn)品。另外,對商家而言,無論是入駐第三方平臺,還是通過開網(wǎng)店系統(tǒng)做銷售平臺,進入電商的前提是要確定市場,也就是意味著要確定好產(chǎn)品,然而選擇產(chǎn)品可以從以上幾個思維來做選擇。