如何確保開網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪的競爭優(yōu)勢?
如今,對大家來說,在網(wǎng)上開店鋪已經(jīng)是門檻非常低,而且無論是個人或是企業(yè)都可以通過開網(wǎng)店系統(tǒng)來做電商。也正是這樣,現(xiàn)在的電商市場競爭壓力越來越大了,如何確保自己獨特的優(yōu)勢而不至于在茫茫的電商大海中迷失自己呢?
問題一:經(jīng)營思路
很多人店做不起來的原因,不在于細節(jié)的完善不夠,而在于思路的混沌與狹窄。眼里只有標題優(yōu)化,直通車……沒有全局觀念。操作一個網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪,就好像駕駛一輛車一樣,油門丶離合丶方向盤丶剎車,缺一不可,只有全面配合才能飆得游刃有余。而彎道超車,極速漂移等出色炫技,更是建立在把握宏觀的基礎上,對某些要點的詮釋創(chuàng)新。
我們開網(wǎng)店到底該做些什么?其實很多人不明白這個問題。別人裝修,你也裝修,別人刷單,你也刷單,人家上活動,你也跟著上活動。人家死掉了,你也跟著埋進土里。卻根本不知道這是為什么?
天下生意,要想獲得利潤,只有3個方法:獲得客戶數(shù)量,獲得高的單次購買額度,獲得重復購買次數(shù)。也就是流量丶轉(zhuǎn)化丶回頭客。流量是基礎,轉(zhuǎn)化是杠桿,回頭客是持續(xù)競爭力。其中爆發(fā)力取決于后兩者。因為流量的增倍獲取,取決于后兩者。而利潤和價格則是平衡轉(zhuǎn)化的基礎。
問題二:精準營銷
站在對方的角度看問題,你會發(fā)現(xiàn)一切清晰多。所謂精準營銷,要百分百從你的客戶出發(fā),如果你有清晰的定位,客戶人群的劃分,那么要百分百的符合這群人的特質(zhì)。你的裝修,你的風格,你的基調(diào),甚至你文字的形式,都要統(tǒng)一而具體。
一般低于自然轉(zhuǎn)化的直通車都有問題。因為直通車的本質(zhì)就是精準營銷。要對得起這4個字。道理很簡單,這個世界上適合所有人的東西,只有兩種,一種免費而昂貴,譬如空氣。一種昂貴而微不足道,譬如子虛烏有的“品牌概念。”精準營銷是兩端一致的結(jié)果,自身要求獨特和堅持,通過推廣而來的客戶要求必須要懂得這種獨特和堅持。
問題三:競爭優(yōu)勢
近來很多人談及藍海,一副諱莫如深的樣子。所謂的“藍海”,就是找一個很少有人競爭的產(chǎn)品去做,找一個還沒發(fā)現(xiàn)的冷門類目去做。雖然這是個聰明的法子,卻不是人人可以模仿的高明策略?;ヂ?lián)網(wǎng)的復制能力,以及BT的信息通達機會。冷門的東西永遠是暫時的。
真正的藍海不是無人競爭的未被挖掘的處女地,而是在激烈的紅海當中,重組產(chǎn)業(yè)鏈和資源,破繭成蝶。問題是他擺脫了惡性競爭和高壓的節(jié)奏,利潤曲線越來越好!他跟你談文化,說內(nèi)涵,講舒適,講本性回歸。你談不懂。還在研究走向,以及網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪鉆展硬廣投放。
競爭都沒有了,還談怎么去競爭?所謂藍海,砍掉你的一些競爭成本,增加和創(chuàng)新一種新的需求,改變資源結(jié)構,變一個玩法。見過車手一般,標題很亂,不開鉆展,不做硬廣,轉(zhuǎn)化過得去,回頭客很多,流量穩(wěn)定增長的店鋪嗎?如果絞盡腦汁,花了很多心思在推廣或者營銷上,就沒必要較勁了。回過頭來審視下產(chǎn)品。
我們通過開網(wǎng)店系統(tǒng)來做電商,首先要明確自己的經(jīng)驗方向,也就是說有了自己的格調(diào)之后,后續(xù)才能針對自己的用戶人群進行精準營銷,才能凸顯自己的競爭優(yōu)勢。無論如何,在電商大浪潮中,只有夠突出,夠用心,你的用戶才會為此買單。