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開網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪商家如何尋找商品賣點

2014-11-12|HiShop|閱讀量:
導讀:現(xiàn)在無論是在淘寶內,還是自己通過開網(wǎng)店系統(tǒng)自建銷售渠道,競爭壓力都是不言而喻的。對商家而言,需要十分了解商品,通過結合用戶的痛點,來策劃商品的賣點,這樣用戶才會買單,商品才會更受歡迎。...

  現(xiàn)在無論是在淘寶內,還是自己通過開網(wǎng)店系統(tǒng)自建銷售渠道,競爭壓力都是不言而喻的。對商家而言,需要十分了解商品,通過結合用戶的痛點,來策劃商品的賣點,這樣用戶才會買單,商品才會更受歡迎。

  1、目前遇到的幾大問題:

  1、我們的產品質量過硬-----哪個電商站長又會說自己的產品質量不好呢?大家質量都過硬,沒什么獨特的地方。

  2、我們提供完整的解決方案-----哪個電商站長也不會說我們提供的服務不完整。

  3、客戶就是我們的上帝-----所有的電商站長都標榜自己的服務好,都說客戶是上帝,誰也不提從客戶那里賺錢的事。

  4、我們的產品物美價廉------誰也不說自己的產品質次價高,如果你真的說了,那么孩子除非你真的傻了。

  上面有提到價格便宜,其實價格便宜也不是一個有差異性的獨特賣點,為什么呢?因為低價策略長久來說是危險的,而且你今天在市場上價格是最低的,明天其他的電商網(wǎng)站就能賣的比你價格還低。另外,削價是所有網(wǎng)站都能做到的事,談不上有什么獨特的地方。就好比小米手機跟360手機的價格戰(zhàn)一樣,根本就沒啥意思。所以,想要吸引用戶的目標,就得想出一個真正和別人不一樣的注意,也就是獨特的賣點,這個特殊賣點可能很微小,但必須要做到別人沒有。

  2、可以從哪些方面探究

  1、市場的第一個

  任何事情的第一名都是最吸引用戶目光的,就不如奧運會金、銀、銅三個牌子,大家都會記住金牌得主,而銀牌得主哪怕成績與金牌只差一點點,被記住的可能性就會更小一些,而銅牌更別提了,很少有人會記住銅牌得主。所以,第一名就是資歷,就是別人奪不走的獨特之處。

  2、創(chuàng)造和擁有新的產品特性

  在所有的產品都趨于同質化時,任何一個新的產品特性都會使你的產品與其他競爭產品區(qū)別開,筆者印象最深的是海飛絲洗發(fā)水,當所有洗發(fā)水在人們的印象中都已經(jīng)定型時和功能沒什么區(qū)別時,海飛絲把自己的標志為去頭屑洗發(fā)水,這是一個嶄新的產品功能,雖然這個特殊性陸續(xù)被其他廠家和產品模仿和抄襲,但是最先提出的還是會在用戶心理留下最深刻的印象。

  3、如何表達很重要

  最后,最重要的是表達。筆者在第二塊的時候寫了一些挖掘獨特賣點的例子,這些都是電商站長可以真的找出其他產品不一樣的獨特之處,但有的時候你的產品和競爭對手的產品差別實在不大,無論是設計、材料、質量、制作過程、功能等全一樣,但你還是要找出一個獨特的賣點,這個時候重要的已經(jīng)不是產品本身,而是你怎么去表達。

  要知道同樣的一句話,同樣的一個意思,同樣的一件事,如果換了一個說法,留給用戶的印象其實大不相同,而獨特賣點有的時候是確實存在的事實,有的時候其實只是一個觀感、一個印象、或是一個說法的不同等。比如,淘寶上賣的一些男士襯衫,男士襯衫是一個高度同質化的產品,不像女生服裝,設計面料上的差別很大,而男士襯衫變化很少,所以獨特性就在于你怎么去表達。

  總結:隨著商品的同質化越來越嚴重,開網(wǎng)店系統(tǒng)商家如何讓商品在成千上萬的商海中脫穎而出,獲得用戶的歡心,就需要商家在商品的賣點挖掘中花心思。而這種特色的提取亦不是憑空的,需要結合市場及產品本身來看的。

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