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如何通過優(yōu)化細(xì)節(jié)來提升關(guān)聯(lián)營銷效果

2014-11-03|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀: 2014年的雙十一即將來臨,相信商家的準(zhǔn)備工作都做的差不多了。但是小編在此還想要分享的是和活動營銷息息相關(guān)的—關(guān)聯(lián)營銷。主要是分享,在活動前,如何通過優(yōu)化最好的網(wǎng)店系統(tǒng)來提升關(guān)聯(lián)營銷的效果。...

  2014年的雙十一即將來臨,相信商家的準(zhǔn)備工作都做的差不多了。但是小編在此還想要分享的是和活動營銷息息相關(guān)的—關(guān)聯(lián)營銷。主要是分享,在活動前,如何通過優(yōu)化最好的網(wǎng)店系統(tǒng)來提升關(guān)聯(lián)營銷的效果。

  1、搭配店鋪關(guān)聯(lián)活動時(shí)的一定要注意以下四點(diǎn):

  2、怎樣把細(xì)節(jié)點(diǎn)做得更有針對性,可以參考以下三點(diǎn):

  A優(yōu)勢產(chǎn)品推薦:當(dāng)你有一個平臺去對比兩個套餐哪個更實(shí)惠、兩款手機(jī)哪個性能更好的時(shí)候,你會更容易挑選其中一個。所以如果你想賣A商品,最好搭配一個炮灰B商品,用來做對比,對比A商品的優(yōu)勢,這樣用戶就會毫不猶豫的購買A了。

  B其他寶貝推薦:放到頁尾,4個/排,放3排。放在頁尾的好處就是客戶看完衣服后,覺得這件不喜歡的話還可以看同子類目的其他,喜歡的話則可以再看看其他搭配。而且,客戶看完以后,心理也會想看別的類型,這時(shí)候剛剛好。

  第一排,適合搭配的(如女裝上衣配褲子)。

  第二排,或搭配類、或同類。

  第三排,同類目(如寶貝是上衣,這一排也是上衣)。

  C相關(guān)搭配:除了我們平時(shí)的相關(guān)搭配外,還可以用新款搭配清倉款,新款搭配熱銷款等,一款帶一款。當(dāng)?shù)赇伒拇钆涮撞痛笥?0個時(shí),應(yīng)該建立一個獨(dú)立的二級頁面,并在首頁放置對應(yīng)的海報(bào)鏈接進(jìn)入頁面。

  3、活動中用搭配商品做關(guān)聯(lián)營銷要控制好推薦數(shù)量

  關(guān)聯(lián)銷售不是越多越好,要做到有層次有目的有策略。比如功能相關(guān)產(chǎn)品搭配減價(jià)、高客單價(jià)搭配低客單價(jià)、低價(jià)包郵同購買不付郵費(fèi)等等,通過這樣的關(guān)聯(lián)策略,確保商品的效果達(dá)到最佳狀態(tài)。

  總結(jié):對最好的網(wǎng)店系統(tǒng)商家而言, 每次做活動尤其是重點(diǎn)推某款商品時(shí),特別需要針對一些細(xì)節(jié)做一些調(diào)整。配合好策略,搭配好商品,這樣就可以通過有效的措施來提升關(guān)聯(lián)營銷的效果。

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