網(wǎng)上商城建設(shè)及前期推廣方案

　　隨著中國電商市場逐漸走向成熟，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始“觸網(wǎng)”，很多企業(yè)紛紛選擇離開公共平臺(tái)，他們通過網(wǎng)上商城建設(shè)自建商城。那么如何才能做好網(wǎng)上商城建設(shè)?另外還有哪些問題需要企業(yè)商家考慮?

　　先談如何才能做好網(wǎng)上商城建設(shè)，“客戶體驗(yàn)”自然是應(yīng)該放在首位的，在進(jìn)行頁面布局的時(shí)候應(yīng)該著重考慮客戶的需求程度、方便程度。

　　其次可以考慮欄目規(guī)劃方面，產(chǎn)品和資訊也應(yīng)該迎合用戶的喜好，用戶最想要了解的信息、用戶最喜歡的信息、對(duì)用戶來說最重要的信息，都應(yīng)該在頁面里面得以體現(xiàn)，讓客戶看到商品就產(chǎn)生購買欲。

　　最后，在搜索引擎方面，一個(gè)網(wǎng)站80%的流量來自于搜索引擎，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關(guān)系到了網(wǎng)站流量和客戶轉(zhuǎn)換率，因?yàn)榫W(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。

　　對(duì)于如何推廣有如下一些步驟可以參考：

　　第一：資料的收集與統(tǒng)計(jì)

　　1.市場需求分析

　　2.用戶結(jié)構(gòu)分析

　　3.市場競爭分析

　　4.購買行為分析

　　5.現(xiàn)狀分析：競爭對(duì)手分析，自身優(yōu)勢劣勢分析。

　　第二：網(wǎng)站平臺(tái)分析診斷

　　明確，程序符合搜索引擎和客戶體驗(yàn)是推廣重要部分。

　　第三：網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)推廣方案

　　1. 目標(biāo)的制定：

　　需要完成的任務(wù)，包括IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊(cè)用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時(shí)間的制定。

　　2. 網(wǎng)站初期的推廣：

　　針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化(SEO)，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。

　　A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

　　B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。

　　C、配合公司其他部門對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。

　　D、網(wǎng)絡(luò)資源合作，利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對(duì)網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增加訪問量，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的權(quán)威性。

　　E、網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度，達(dá)到初期效果。

　　3. 網(wǎng)站運(yùn)營期的推廣：

　　A、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網(wǎng)絡(luò)廣告;針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。

　　B、軟文宣傳，針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)結(jié)合電子書、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品，以病毒式營銷進(jìn)行口碑傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度，以提高客戶認(rèn)可。

　　C、郵件推廣，搜集目標(biāo)客戶的E-MAIL，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。

　　D、會(huì)員制營銷，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì)員制許可營銷，加大營銷成面?？梢詫⑾戮€網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。

　　E、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，精準(zhǔn)的調(diào)研可以很快的收到目標(biāo)客戶所反饋的信息，并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。

　　4. 網(wǎng)站成熟期的推廣：

　　公共關(guān)系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行品牌權(quán)威的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為。

　　A、促銷活動(dòng)，在特殊時(shí)期內(nèi)，利用禮品或者讓利對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。能在短時(shí)間帶來流量和消費(fèi)行為。

　　B、特殊專題策劃，各型節(jié)假日，紀(jì)念日，特殊事件，進(jìn)行大型專題宣傳，如冠名某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)事件，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。

　　C、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷，試用裝，獎(jiǎng)券等形式，保留老客戶，增加重復(fù)消費(fèi)，增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。

　　D、加入C2C平臺(tái)或B2C平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)店鋪，形成自主商城，中介平臺(tái)，線下實(shí)體多鐘銷售模式。

　　5. 網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化：

　　網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識(shí)，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。

　　第四：預(yù)期收益與效果評(píng)估

　　對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評(píng)估。流量統(tǒng)計(jì)分析，顧客來源，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價(jià)值，品牌權(quán)威度，顧客滿意度等營銷方案進(jìn)行分析。

　　總結(jié)：自建商城，一般是通過第三方的網(wǎng)上商城建設(shè)來完成，基本包含從建店裝修到推廣營銷的服務(wù)，有一套完美的電子商務(wù)解決方案。因此企業(yè)更多的是需要有一個(gè)完整的運(yùn)營計(jì)劃以及執(zhí)行力。