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商城如何備戰(zhàn)雙12(下)

2013-11-29|HiShop|閱讀量:
導讀:離雙12只有短短的十幾天時間了,這正是各大 商城系統(tǒng) 賣家最忙碌的準備階段。前兩期我們總結了從報名,到后期店鋪運營 商城系統(tǒng) 需要準備和注意的一些事項。承上啟下,那么今天最好的商城系統(tǒng)繼續(xù)為你分享如何備戰(zhàn)雙12。 一、營銷推廣 雙12當天,商城系統(tǒng)商...

 

 

  離雙12只有短短的十幾天時間了,這正是各大商城系統(tǒng)賣家最忙碌的準備階段。前兩期我們總結了從報名,到后期店鋪運營商城系統(tǒng)需要準備和注意的一些事項。承上啟下,那么今天最好的商城系統(tǒng)繼續(xù)為你分享如何備戰(zhàn)雙12。

  一、營銷推廣

  雙12當天,商城系統(tǒng)商品寶貝展現(xiàn)方式有以下5種方式

  A、7大場景:店鋪只需設置紅包,所有1212會場,買家的1212頁面,店鋪1212活動頁,商品詳情頁,購物車,收藏夾,手機淘寶7大場景中都會得到展現(xiàn)。

  B、特色專場:特價分會場、預定分會場、清倉分會場報名截止12月10日,11月28日開始上線預熱。

  C、會場展現(xiàn):淘寶首頁萬能淘寶專區(qū)分為20多個特色市場,這20多個特色市場為每個類目分會場的入口,報名成功的寶貝系統(tǒng)會根據寶貝屬性匹配到不同的市場,買家可由此入口進入到分會場。

  D、主搜展現(xiàn):雙12當天,報名成功的寶貝將會在搜索中優(yōu)先展現(xiàn)。

  E、買家的1212頁面:根據買家的瀏覽痕跡,以及在預熱期間領取店鋪的紅包都會在活動當天優(yōu)先展示給買家,實現(xiàn)精準推送。

  了解完寶貝展示方式后,下一步就是做好相應的營銷推廣。

  1、提前收藏與購物車

  整個形式與雙11商家模式類似,不過淘寶更推崇千人千面,提前讓顧客收藏你的店鋪以及加入購物車,會在活動當天優(yōu)先向買家推送,在買家的1212專區(qū)也會精準推送,提高單品人氣的同時,更提高了上商品購買轉化率。

  在商城系統(tǒng)預熱期間,采取收藏有禮,購物車營銷等方法盡可能的讓顧客收藏寶貝,提高人氣。

  2、直通車推廣

  雙12當天,直通車的出價會異常激烈,所以在平日就要一直養(yǎng)詞,詞不在多重在精,找準主推的關鍵詞,前期先提高出價,提高點擊轉化,質量得分高后,再將出價降下來。

  雙12活動開始前,提前將直通車主圖優(yōu)化好,因為活動當天的轉化要比平時高,所以圖片要具有視覺沖擊力并能烘托活動的氛圍。

  3、CRM的維護

  平日與買家進行互動的QQ群、微信、微博、微淘、短信等平臺在活動前期可將活動內容提前告知顧客,營造活動的氛圍,內容主題要鮮明,要有吸引力?;顒赢斕旖ㄗh推送一些銷售火爆的數(shù)字,吸引消費者去瀏覽。關于客戶維護這方面,簡單好用的商城系統(tǒng)能通過各種數(shù)據分析,實現(xiàn)二次消費。

  4、站外推廣

  根據類目的消費群體以及消費習慣,建議站外平臺有篩選性的去選擇,并且提前能夠熟悉站外平臺的操作模式,這樣在活動期間可以有效的調整,不會產生重大的損失。

  五、頁面設計

  1、28日預熱,預熱期間紅包、商品優(yōu)惠券會在寶貝詳情頁中顯示,這個是官方提供的模板。

  2、關聯(lián)設計

  根據數(shù)據魔方、量子統(tǒng)計的銷售數(shù)據,以及結合自身的運營經驗,做好詳情頁的關聯(lián)商品;活動當天,根據活動效果進行適時調整關聯(lián)頁面的單品和位置;

  3、特色專區(qū)

  店鋪寶貝如果報名清倉活動、預定分會場,可將這些專區(qū)放在關聯(lián)上面,做一個承載頁面,作為買家瀏覽入口。

  4、首頁設計

  首頁設計力求簡單,一目了然,海報烘托活動氛圍,寶貝簡單整齊羅列下來,主推款放在二屏三屏的位置。賣家可參考平日點擊首頁的流量占比,如果流量占比比較少,那就盡可能的在詳情頁的關聯(lián)中多下功夫。

  俗話說臨陣磨槍,不快也光,雖然雙12的腳步越來越近,不過我們只要有時間,就要將商城系統(tǒng)能做的給做好。

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